"在我創(chuàng)辦MVMT時，我只是個輟學(xué)在家的21歲男孩。之前的一些失敗創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還讓我背上了2萬美元的外債。所以哪怕你沒錢沒學(xué)歷還碰上極差的大環(huán)境，只要你肯努力，都是可以獲得回報的，堅持并享受這個過程吧，一切都是值得的。”DTC品牌MVMT的聯(lián)合創(chuàng)始人Jake Kassan在接受采訪時如是說道。

Jake和Kramer在2013年創(chuàng)立公司的契機是，當(dāng)年兩個剛走出校園的少年想為自己買一塊表時，市場上卻沒有一款價格合適質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。因為大多數(shù)千禧一代都沒辦法花500-1000美元去置辦一塊手表。洞悉了巨大市場潛力和其中奧妙的兩個年輕人說干就干，一拍即合，立馬著手開始做外表時尚美觀且價格合適的產(chǎn)品。

在不到5年的時間里，MVMT的總收入達到了9000萬美元，在160多個國家和地區(qū)銷售了150萬多只手表、太陽鏡和其他的配飾，還贏得了Shopify的珠寶和工藝類的Build-a-Business獎，并作為一個成功的商業(yè)模式在Shopify的合作伙伴會議上與各個企業(yè)一起分享。

在這么短的時間內(nèi)就獲得了爆發(fā)式的增長是非常不可思議的。事實上，MVMT不是Jack和Kramer的第一次創(chuàng)業(yè)，Jack做過給青少年賣T恤的生意，Kramer則和大學(xué)同學(xué)一起開過錢包店，當(dāng)他們決定要開MVMT時，兩個人都決定輟學(xué)回家，潛心創(chuàng)業(yè)，要讓MVMT成為“給手表和時尚行業(yè)帶來大地震的”的品牌。兩個人都是白手起家，并未獲得任何風(fēng)投機構(gòu)的融資。更別說Jack在創(chuàng)業(yè)初始還欠有2萬美元的外債，甚至要靠給別人做貼身管家來償還這筆債務(wù)。

那么，夢想成真的兩個年輕人有什么值得參考的點可以提供給賣家學(xué)習(xí)呢？

時尚不一定要貴

當(dāng)MVMT還是手表行業(yè)的無名小卒時，怎么樣在一片大佬帶頭（包括勞力士、西鐵城、天美時）的市場中“殺出一條血路”是兩個公司創(chuàng)始人最為頭痛的問題。

品牌創(chuàng)始人曾坦言，“我們確實是手表行業(yè)里第一個做DTC模式的公司，但我們當(dāng)時并不知道這是一個全新的‘游戲模式’?！币屜M者接受一個只在網(wǎng)上進行售賣（摸不著看不到試不了）的新品牌絕非易事，尤其是品牌價格只有同類商品的一半甚至是四分之一這個點讓人深表“懷疑”。這是每一個品牌初創(chuàng)時都會遇到的窘境，MVMT又該如何克服？

其實對MVMT而言，這個狀態(tài)并沒有持續(xù)很久，因為他們很快就找準(zhǔn)了品牌的定位，“時尚不一定要貴”，MVMY致力于打造物美價廉的手表和配件，并通過此向消費者傳達一個信息：合適的價格也能獲得時尚的單品。

“其實老牌的手表公司反而很難做到像我們這樣的經(jīng)營模式，尤其是對千禧一代的消費者市場而言，”Kramer在福布斯采訪時說道，“我們是第一個接觸這塊市場的公司，也是第一個完全靠互聯(lián)網(wǎng)打開口碑和市場的手表品牌，并通過社交媒體打通了千禧一代這一消費群體，這其實并不容易?？梢哉f我們開啟了全新的商業(yè)模式吧?！?/p>

MTMV能夠如此成功的確實離不開DTC銷售模式。自主研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷和售賣的模式很大程度上減少了運營成本，直接面向消費者繞開中間商的模式更是讓其能將成本節(jié)約下來讓利給消費者。這是其能夠以更低的價格提供更好的產(chǎn)品給消費者的原因所在。

五年過去了，MVMT靠業(yè)績向大眾證明，小錢也可以買到好手表。MVMT現(xiàn)已在160余個國家和地區(qū)有業(yè)務(wù)銷售，并賣出了150萬支手表。其還承諾，如果手表有任何質(zhì)量問題，MVMT將提供24個月的免費退換貨的售后服務(wù)。（這對供貨商而言確實是個大挑戰(zhàn)。）

品牌一致性——帶來全新生活方式

消費者在瀏覽MVMT的網(wǎng)頁、博客、社交媒體或營銷公關(guān)時，或許能注意到MVMT的品牌文化無處不在?！坝眯拇虬纾瑢Ｐ纳睢?，品牌的設(shè)計和海報等等也很清晰地向消費者傳達了這一理念。MVMT向顧客傳達了經(jīng)典且充滿活力的生活方式。

MVMT成功地輸出了品牌文化。當(dāng)消費者看MVMY的海報時，總是能體會到他們的年輕的心態(tài)。而其經(jīng)典優(yōu)雅又不失奢華的設(shè)計更是輕而易舉就俘獲了千禧一代的心。

品牌全渠道保持高度一致性

MVMT在各個社交媒體如Facebook，Instagram，Twitter和Youtube上所傳達的獨特的品牌理念都具有高度一致性。MVMT清楚地知道這樣做可以保證品牌與顧客之間能形成穩(wěn)定良好地關(guān)系。

以MVMT的Ins賬號為例，雖然賬號為顧客提供了很多信息，但所有的海報都圍繞著一個品牌主題，其他像Facebook, Twitter和Youtube平臺也都如此。

不管消費者從哪個渠道切入，MVMT所傳達的品牌精神和內(nèi)核都是一樣的，這使得MVMT成為了千禧一代的優(yōu)選手表品牌。

與消費者建立健康良好的互動體系

品牌與消費者之間如果能建立起良好的互動關(guān)系的話，對品牌打開知名度，和市場建立起更深的聯(lián)系大有脾益。正因為MVMT與消費者建立了健康良好的