隨著中國企業(yè)出海產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，出海的品類愈加豐富，技術(shù)驅(qū)動力也更強，出海環(huán)節(jié)日趨精細(xì)和一體化。數(shù)字化普及使得海外采購環(huán)節(jié)大大縮短，海外終端采購商也能通過互聯(lián)網(wǎng)直接觸達(dá)到國內(nèi)賣家。

在企業(yè)的生意增長之路上，有三個階段不可忽視：提升產(chǎn)品力、提升運營力、提升品牌力?，F(xiàn)如今，大型出海企業(yè)已經(jīng)紛紛布局品牌出海戰(zhàn)略，品牌營銷雖然周期長、前期成本投入高，但對于擁有雄厚人力和財力的企業(yè)來說并不是難題。對于資源有限的中小B企業(yè)來說，無法過早進行品牌投入，但這并不意味著什么都不做。

那么，中小B企業(yè)如何應(yīng)對品牌出海趨勢呢？關(guān)鍵在于抓住DTC電商時代的機遇。DTC電商使得中小企業(yè)的品牌機遇大增。海外采購商越來越年輕化、多元化，采購渠道也越來越多樣化。這種營銷鏈路的變化帶來的挑戰(zhàn)與機會并存。中小企業(yè)可以在直營電商生態(tài)體系中管理生意并塑造品牌。

利用效果營銷與品牌營銷相結(jié)合的多渠道方式，帶動品牌聲量。通過STP模型進行品牌定位，明確品牌價值后，通過廣告素材與促銷策略觸達(dá)并轉(zhuǎn)化用戶。DTC電商更有利于中小企業(yè)講述品牌故事，構(gòu)建品牌價值。從信任產(chǎn)品階段到品牌忠誠階段，中小企業(yè)需要把握用戶購買行為的每個環(huán)節(jié)，完成品牌故事的傳播。

中小企業(yè)在生存思考下的品牌策略仍需有所調(diào)整。獨立站是一種應(yīng)對策略，它投入成本低，可以實現(xiàn)品效合一。獨立站可以附加產(chǎn)品價值，超越產(chǎn)品塑造品牌個性。而且獨立站可以整合營銷，不會占據(jù)太多人力。選擇合適的出海產(chǎn)品和搭建獨立品牌站，是中小企業(yè)低成本且有效突圍的重要方式。

三、助力中小企業(yè)內(nèi)容運營，塑造品牌私域空間

隨著DTC時代的來臨，內(nèi)容運營已成為企業(yè)與消費者互動的關(guān)鍵方式，也是獲取客戶并轉(zhuǎn)化為品牌價值的必經(jīng)之路。為了在YouTube、Facebook、TikTok等海外社交媒體實現(xiàn)內(nèi)容的有效轉(zhuǎn)化，企業(yè)需要一個官方的私域空間來與用戶交流并積累用戶資源。創(chuàng)意性和策略性的圖文及視頻內(nèi)容也是吸引用戶關(guān)注、提升品牌曝光度的關(guān)鍵。專業(yè)的運營團隊對于用戶信息收集、開發(fā)以及轉(zhuǎn)化也是不可或缺的。

許多中小企業(yè)面臨著人力不足、內(nèi)容創(chuàng)意缺乏以及用戶研究不深入等問題，難以完成多平臺賬號的穩(wěn)定運營和內(nèi)容制作。我們需要為其提供有力的支持，包括搭建品牌頻道、研究優(yōu)質(zhì)素材以及利用智能工具生成內(nèi)容等。借助智能文案生成工具和AI智能混剪工具，企業(yè)可以更高效、更專業(yè)地完成私域運營，生成批量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

四、獨立站助力客戶從零起步，提升品牌知名度與銷售業(yè)績

客戶概況：一家專注于室內(nèi)健身器材的美國品牌，致力于為健身愛好者提供隨時隨地健身的解決方案。在2020年之前，該品牌尚未建立起知名度。

營銷挑戰(zhàn)：作為新品牌，該客戶面臨著用戶信任度低、產(chǎn)品單價高、疫情期間成本高等挑戰(zhàn)，導(dǎo)致下單率低、利潤空間小。雖然曾嘗試通過Amazon平臺提升銷量，但由于平臺限制，最終決定轉(zhuǎn)向獨立站。

營銷策略：

產(chǎn)品策略方面，針對產(chǎn)品單價高的特點，提供分期付款方式，提高用戶下單率；同時根據(jù)健身人士多元健身需求，推出多種產(chǎn)品套裝，增加利潤空間。

運營策略方面，設(shè)定提升銷量為運營目標(biāo)。通過GMC診斷和網(wǎng)站性能診斷進行投前排查。在廣告投放中，注重Google黃金賬戶的搭建和數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化點擊率；結(jié)合產(chǎn)品特點，豐富廣告形式和節(jié)日促銷。加強YouTube、TikTok等平臺的基建，推動私域流量的建設(shè)，利用技術(shù)提升效率并降低成本。

營銷成果：

自2020年通過Google Ads推廣品牌獨立站以來，該客戶的在線銷量在一年內(nèi)實現(xiàn)了六倍的增長。品牌在YouTube、TikTok等平臺的視頻瀏覽量突破200萬次。用戶下單率提升8%，單筆訂單金額也提升了50%。

（來源：李羽昕）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。