距離2023年的亞馬遜Prime Day落下帷幕已有數(shù)日，各大官方及賣家的業(yè)績(jī)報(bào)告陸續(xù)出爐。今年P(guān)rime Day的流量與銷售額雙雙超越了預(yù)期，但同時(shí)也伴隨著一些后遺問題。不少賣家的訂單量仍在歷史低位徘徊，即使加大廣告和優(yōu)惠券的投放力度，也難以迅速恢復(fù)。

雖然大促之后訂單量下滑是預(yù)料中的事情，但若訂單低迷時(shí)間過長(zhǎng)，則會(huì)對(duì)店鋪造成深遠(yuǎn)的影響，比如排名持續(xù)下滑。對(duì)比美國(guó)站點(diǎn)，歐洲站的賣家更是心生憂慮。由于大促期間的表現(xiàn)有所放緩，他們擔(dān)憂歐洲站點(diǎn)下半年的銷售壓力將更大。

大促期間的單量狂歡盛況

今年，在亞馬遜Prime Day的助推下，中小賣家的訂單量和銷售額有著明顯的提升。風(fēng)口星跨境的研究發(fā)現(xiàn)，相較于去年，有半數(shù)賣家表示首日的銷售額有顯著增長(zhǎng)。而在賣家的日均訂單量上，更是以積極的狀態(tài)出現(xiàn)，高達(dá)八成賣家日均訂單量超越日常水平。

具體而言，高達(dá)41%的賣家稱他們的訂單量相較平日增長(zhǎng)了2至5倍，而另有26%的賣家則表示訂單量增長(zhǎng)超過5倍。這一數(shù)據(jù)充分證明了Prime Day的強(qiáng)大吸引力。亞馬遜官方披露的數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)：全球的Prime會(huì)員在亞馬遜上購(gòu)買了超過3.75億件商品，相較去年增加了25%。而首日的銷售額更是達(dá)到了歷史新高。

特定賣家的表現(xiàn)同樣引人注目。如Creality創(chuàng)想三維在活動(dòng)期間的銷量相較平日增長(zhǎng)超過1000%，而深海創(chuàng)新技術(shù)有限公司在兩天的活動(dòng)期間銷售額就相當(dāng)于過去半個(gè)月的銷售額，同比增長(zhǎng)近60%。運(yùn)動(dòng)服飾品牌Yvette在美、歐、日三地的銷售額整體與平日相比增長(zhǎng)了近7倍。

大促后的訂單量恢復(fù)難題

當(dāng)大促的狂歡過去后，許多賣家面臨了新的挑戰(zhàn)——訂單量的恢復(fù)問題。有賣家表示，雖然Prime Day期間訂單火爆，但之后的訂單量卻遲遲未能恢復(fù)至正常水平。他們甚至表示，“會(huì)員日期間沖上去的排名已經(jīng)掉下來了”。這無疑對(duì)賣家的信心造成了打擊。

美國(guó)站點(diǎn)的賣家面臨著單量下滑的問題，而歐洲站點(diǎn)的賣家則感受到了大促增長(zhǎng)的不明顯。一位亞馬遜英國(guó)站點(diǎn)的賣家表示，盡管銷量有所增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻較去年有所下滑。這一現(xiàn)象不僅在一國(guó)出現(xiàn)，而是在多個(gè)歐洲國(guó)家都有所體現(xiàn)。

英國(guó)的通脹問題也給消費(fèi)者帶來了壓力。自去年4月以來，英國(guó)的通脹持續(xù)加劇。今年5月，英國(guó)消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)同比上漲了8.7%，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)預(yù)期。而選擇“先買后付”的購(gòu)物者數(shù)量也在激增，這進(jìn)一步說明了消費(fèi)者在面臨經(jīng)濟(jì)壓力時(shí)仍選擇購(gòu)物。

復(fù)盤工作與后續(xù)策略

面對(duì)這樣的局面，資深賣家指出，除了擔(dān)憂訂單量的恢復(fù)問題外，更應(yīng)該重視Prime Day的復(fù)盤工作。從多個(gè)角度去觀察大促的得與失，如逐步降低優(yōu)惠力度、進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)、重視售后工作等都是值得關(guān)注的點(diǎn)。這些策略不僅能幫助賣家更好地應(yīng)對(duì)當(dāng)前的問題，還能為未來的銷售做好準(zhǔn)備。

亞馬遜Prime Day雖然已經(jīng)過去，但其帶來的影響仍在持續(xù)。對(duì)于賣家而言，這是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。只有通過深入分析、精準(zhǔn)策略和持續(xù)努力，才能在這場(chǎng)電商大戰(zhàn)中脫穎而出。跨境電商情報(bào)平臺(tái)風(fēng)口星跨境將持續(xù)關(guān)注并為您帶來最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)與深度解析。

（來源：風(fēng)口星跨境團(tuán)隊(duì)整理發(fā)布）

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