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#### 作者：Yinting Hou

在當(dāng)今科技飛速發(fā)展的時代，3D技術(shù)已成為一個不可忽視的領(lǐng)域。知象光電（Revopoint）作為一家從微結(jié)構(gòu)光芯片到高精度3D視覺算法的自主技術(shù)體系的企業(yè)，其在3D掃描技術(shù)方面的成就備受矚目。

自2014年成立以來，知象光電致力于研發(fā)3D掃描儀，并已在全球150多個國家和地區(qū)被廣泛應(yīng)用。該技術(shù)的起源可追溯至20世紀(jì)下半葉，而隨著科技的不斷進步，其應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴展，從最初的工業(yè)設(shè)計擴展到假肢矯形器、質(zhì)量控制以及文物檢查與記錄等多個方面。

根據(jù)Mordor Intelligence的報告，3D掃描市場正在持續(xù)增長，預(yù)計到2028年將達到一個相當(dāng)可觀的價值。與此知象光電的創(chuàng)始人兼CEO周翔向我們分享了一個令人感動的案例：一位醫(yī)生用戶為自己的孩子制作了適配度很高的假肢，這充分展示了3D掃描技術(shù)的實用性和人性化關(guān)懷。

值得一提的是，隨著科技的進步，3D打印技術(shù)也得到了極大的發(fā)展。3D打印作為快速成型技術(shù)的一種，與3D掃描技術(shù)相輔相成，共同推動了數(shù)字技術(shù)的發(fā)展。在全球疫情大流行期間，3D掃描和3D打印技術(shù)為快速生產(chǎn)工業(yè)品、醫(yī)療設(shè)備和日用品提供了新的可能，極大滿足了當(dāng)?shù)氐拇笠?guī)模生產(chǎn)需求。

國內(nèi)企業(yè)在3D掃描儀和3D打印機的研發(fā)和生產(chǎn)方面也取得了顯著成就。例如，知象光電和ELEGOO等企業(yè)通過亞馬遜等電商平臺，將國產(chǎn)產(chǎn)品推向全球市場。其中，ELEGOO的3D打印機在亞馬遜的銷量中，前三名賣家均來自深圳，且中國賣家的市場份額接近90%。這充分展示了中國增材制造企業(yè)的實力和影響力。

周翔作為知象光電的創(chuàng)始人，曾是西安交通大學(xué)精密工程研究所的副教授，他帶領(lǐng)團隊投身于高精度3D成像、工業(yè)3D視覺等領(lǐng)域的研究。他們的研發(fā)之路充滿了挑戰(zhàn)和質(zhì)疑，但團隊?wèi){借堅定的信念和不懈的努力，最終取得了重大突破。他們研發(fā)的微結(jié)構(gòu)光投射技術(shù)，成功替代了國外技術(shù)應(yīng)用于3D掃描儀，并大幅降低了成本。

中國企業(yè)在創(chuàng)新和迭代方面也表現(xiàn)出強大的實力。例如ELEGOO等企業(yè)不僅銷售產(chǎn)品，還進行持續(xù)的創(chuàng)新和迭代，不斷推出新的技術(shù)和產(chǎn)品。這種不間斷的創(chuàng)新和迭代使得中國產(chǎn)品在市場上具有強大的競爭力。

在銷售渠道方面，知象光電等企業(yè)選擇通過亞馬遜等電商平臺銷售產(chǎn)品，這不僅可以降低營銷成本，還可以快速教育市場，觸達全球的中小企業(yè)和C端用戶。這種銷售策略的成功也使得知象光電等企業(yè)在全球市場上取得了顯著的成績。

總體而言，國產(chǎn)3D掃描儀和3D打印機正在主導(dǎo)全球消費市場。未來，隨著科技的不斷發(fā)展，這些技術(shù)將在更多領(lǐng)域得到應(yīng)用，為人類帶來更多的便利和可能性。

知象光電和ELEGOO等企業(yè)的成功經(jīng)驗為我們展示了科技創(chuàng)新的力量和意義。在未來的發(fā)展中，我們期待看到更多的中國企業(yè)在全球市場上展現(xiàn)出他們的實力和影響力。關(guān)于知象光電和ELEGOO在海外市場的表現(xiàn)，有以下一些新的描述和觀點。

事實上，周翔強調(diào)，在知象光電進入亞馬遜3D掃描類別之前，這個類別的產(chǎn)品交易量并不高，活躍度也相對較低。這主要是由于單價較高的產(chǎn)品很難在線上實現(xiàn)大量交易。隨著知象光電等企業(yè)的加入，整個類目開始活躍起來，賣家數(shù)量和交易量都有所增加。

知象光電的3D掃描儀在亞馬遜平臺上受到了全球普通消費者和企業(yè)用戶的歡迎。一位美國的3D建模師使用知象光電的設(shè)備后，發(fā)現(xiàn)其工作效率大幅提升，原本需要一個月的工作量現(xiàn)在只需一周就能完成。這樣的效率提升，使得知象光電的3D掃描儀在全球范圍內(nèi)得到了廣泛的應(yīng)用。

據(jù)統(tǒng)計，知象光電的3D掃描儀系列產(chǎn)品已經(jīng)幫助全球6萬多名創(chuàng)客和1萬多名設(shè)計師節(jié)省了大量的建模時間，效率提升了10倍以上。ELEGOO的3D打印機也在全球范圍內(nèi)售出數(shù)百萬臺，銷往70多個國家和地區(qū)。這兩家公司的產(chǎn)品都在不同程度上提高了3D建模和打印的效率，為全球用戶帶來了實實在在的便利。

在ELEGOO發(fā)布的Saturn產(chǎn)品中，其4K分辨率的打印機在市場上獲得了熱烈的反響。該產(chǎn)品的定價策略也十分吸引人，相較于市面上同類產(chǎn)品800~1000美元的價格，ELEGOO的定價更為親民，這使得其產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到了消費者的熱烈歡迎。

從中國賣家的角度來看，他們生產(chǎn)的3D打印機和掃描儀性能優(yōu)越、價格低廉，并通過亞馬遜等跨境電商平臺銷往全世界。特別是在亞馬遜這樣的平臺上，中國賣家的店鋪占據(jù)了八九成的份額，這表明中國賣家在海外消費級3D打印機市場上具有較大的影響力。

知象光電等國內(nèi)企業(yè)主要生產(chǎn)消費級3D打印機和掃描儀，依托于供應(yīng)鏈帶來的成本優(yōu)勢，在國內(nèi)市場中獲得了重要的地位。隨著競爭的加劇，國內(nèi)企業(yè)需要不斷進行研發(fā)和創(chuàng)新，以保持其市場地位。ELEGOO等企業(yè)除了硬件產(chǎn)品外，還在開發(fā)配套的軟件，以提供更完善的服務(wù)。

亞馬遜這樣的跨境電商平臺為知象光電等科創(chuàng)企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。通過亞馬遜平臺，企業(yè)可以直接接觸到全球的消費者和企業(yè)用戶，獲得第一手的用戶反饋和市場情況。這使得新產(chǎn)品能夠更快地市場化，也為企業(yè)的研發(fā)和銷售提供了重要的參考。

知象光電通過亞馬遜企業(yè)購等渠道，觸達了更多的B端客戶群體。這些客戶主要是工程師、設(shè)計師等專業(yè)人員以及企業(yè)采購商。他們購買產(chǎn)品主要是為了研究和工作服務(wù)，或者是批量購買用于企業(yè)內(nèi)部使用。這種模式使得企業(yè)的業(yè)務(wù)不僅局限于C端用戶，也拓展到了B端市場。

在B2B模式下，亞馬遜企業(yè)購?fù)瞥隽硕喾N系統(tǒng)性打法，如專門的推廣活動、階梯價、批量價等銷售模式。這為知象光電等企業(yè)提供了更多的銷售機會和利潤空間。這種DTB（Direct To Buyer）模式也使得企業(yè)能夠直接跟采購商達成訂單，降低了中間環(huán)節(jié)的成本。

中國科技出海正在邁上新的臺階。3D掃描和打印產(chǎn)業(yè)是其中的代表性產(chǎn)業(yè)之一。隨著技術(shù)的進步和市場的發(fā)展，這個產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用范圍將會越來越廣泛。對于知象光電、ELEGOO等企業(yè)來說，這是一個充滿機會的朝陽產(chǎn)業(yè)。他們將繼續(xù)加大研發(fā)投入和品牌建設(shè)投入，以拓寬產(chǎn)業(yè)的想象力并不斷滿足市場的需求。