據(jù)XX新聞網(wǎng)報(bào)道，速賣通平臺除大型促銷活動外，自去年12月起幾乎每月都會舉辦一場單品大促活動。據(jù)了解，這些活動主要針對3C品類的新品首發(fā)，至今已成功舉辦五期。不論是UMI手機(jī)、七彩虹平板、中興手機(jī)還是臺電平板，這些產(chǎn)品都通過速賣通平臺在海外市場取得了不俗的反響。速賣通已然成為國內(nèi)企業(yè)樹立品牌并拓展全球市場的重要渠道。

XX新聞網(wǎng)進(jìn)一步了解到，近期參與速賣通單品全站大促的是深圳市的浩方電子商務(wù)有限公司。該公司負(fù)責(zé)人透露，他們在活動前進(jìn)行了為期三天的全站預(yù)熱，僅活動當(dāng)天的銷售量就達(dá)到了驚人的3516件。盡管這個(gè)數(shù)字在日銷千單的賣家群體中不算突出，但對于3C品類尤其是運(yùn)動DV這類相對小眾的產(chǎn)品來說，能有如此高的銷量實(shí)屬難得。

該負(fù)責(zé)人表示，最初放出的2000臺庫存僅用約9個(gè)小時(shí)就售罄了。經(jīng)過商榷后，他們又補(bǔ)充了2000臺庫存，最終在24小時(shí)內(nèi)共售出3516臺產(chǎn)品。這說明他們不僅低估了海外買家的購買熱情，也認(rèn)識到了速賣通在海外市場的巨大影響力。

在籌備這次大促活動時(shí)，他們從平臺上的十萬SKU中精心挑選了十幾個(gè)有潛力的產(chǎn)品，并與行業(yè)專家進(jìn)行了深入探討。其中一款具備打破市場壟斷實(shí)力的運(yùn)動DV被選為本次大促的重點(diǎn)產(chǎn)品。該負(fù)責(zé)人表示，速賣通每月單品大促是平臺最頂級的促銷活動，投入的廣告資源都是最優(yōu)的。與以往活動不同的是，此次選中的運(yùn)動DV屬于較為小眾的產(chǎn)品，面臨較大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。速賣通平臺方仍積極籌備，努力達(dá)成預(yù)期效果。

為了確保大促活動的成功，速賣通在活動前的一個(gè)半月就安排了小型主題活動來積累訂單和好評。平臺還多次組織三方會議，精準(zhǔn)提煉賣點(diǎn)、修改文案、制定價(jià)格策略以及討論頁面設(shè)計(jì)和視頻素材等細(xì)節(jié)。他們還利用SNS活動通過抽獎免單的方式調(diào)動社區(qū)粉絲的熱情，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品關(guān)注度。

對于剛起步的品牌而言，如何在海外市場中脫穎而出并增加流量轉(zhuǎn)化率是一個(gè)挑戰(zhàn)。該負(fù)責(zé)人表示，他們通過打造英文官網(wǎng)、與國外網(wǎng)絡(luò)媒體合作、發(fā)布新聞稿件和評測文章等方式來提升品牌知名度。他們還借助Google和Facebook等平臺進(jìn)行付費(fèi)廣告宣傳以迅速打造品牌影響力。這些努力不僅有助于大促當(dāng)天的銷售還對未來的發(fā)展有著重要意義。

該負(fù)責(zé)人還強(qiáng)調(diào)了選品的重要性在跨境電商競爭中日益凸顯。選擇真正的好產(chǎn)品并識別出能帶來良好回報(bào)的產(chǎn)品至關(guān)重要。速賣通提供了選品工具而互聯(lián)網(wǎng)工具也能作為參考賣家應(yīng)結(jié)合自身供應(yīng)商資源進(jìn)行優(yōu)化和整合以尋找更符合預(yù)期的供應(yīng)商。無論銷售額的起始大小只要方向正確堅(jiān)持下去就能達(dá)到目標(biāo)。

據(jù)速賣通方面表示本次大促選擇運(yùn)動DV是因?yàn)槟壳斑\(yùn)動相機(jī)市場雖然Gopro占據(jù)主導(dǎo)地位但國內(nèi)廠商的產(chǎn)品具有顯著的性價(jià)比優(yōu)勢。2014年速賣通該品類也實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展日均銷量超過500臺表明市場容量足夠支持優(yōu)秀產(chǎn)品的爆發(fā)。

XX新聞網(wǎng)了解到速賣通每月單品全站大促目前采取的是邀請制和推薦制相結(jié)合的方式。速賣通會根據(jù)平臺上3C品類賣家的運(yùn)營規(guī)模進(jìn)行邀請而擁有新品首發(fā)的賣家則可以通過客戶經(jīng)理或行業(yè)專家進(jìn)行咨詢參與活動。

（文/XX新聞網(wǎng) 記者XXX）