在我以前發(fā)布的文章中，關(guān)于如何幫助新入駐的賣家挑選商品，我提供了一些初步的看法和建議。今天我想深入探討一下其中一些關(guān)鍵的選品建議。

我始終認為，初始商品的定價最好維持在15美金以上。這主要是根據(jù)新手賣家的具體情況提出的建議。選擇高價位的產(chǎn)品并非意味著高不可攀，而是經(jīng)過深思熟慮的商業(yè)決策。

當(dāng)產(chǎn)品價格過高時，其備貨成本和運營成本也會相應(yīng)增加，這可能導(dǎo)致新手賣家在初次投入時面臨較大的資金壓力。畢竟，新手賣家在剛?cè)胄袝r往往缺乏豐富的運營經(jīng)驗，如果貿(mào)然投入大量資金，一旦出現(xiàn)失誤，將面臨巨大的風(fēng)險。

而價格過低的產(chǎn)品雖然備貨相對簡單，可能只需幾千塊錢就能備齊首批產(chǎn)品。但低價往往意味著低利潤。低利潤在很大程度上會導(dǎo)致后期的運營成本難以支撐，這對賣家來說并不是一個理想的狀態(tài)。

我記得在一個電商論壇中讀到一個帖子，該帖子的內(nèi)容反映了運營低價產(chǎn)品的無奈和挑戰(zhàn)。這種情況的出現(xiàn)是由多種因素共同造成的。從宏觀角度來看，亞馬遜及其他跨境電商平臺的競爭日益激烈，市場趨于飽和。這意味著新入駐的賣家面臨著與眾多競爭對手搏殺的局面。

特別是對于中國賣家而言，亞馬遜平臺自2012年開始正式向中國賣家開放以來，已有數(shù)百萬賣家涌入這一平臺。每年都有大量的新賣家加入亞馬遜，而中國賣家的數(shù)量尤為突出，在很多站點的新增賣家中占據(jù)了相當(dāng)大的比例。這種賣家的數(shù)量增長導(dǎo)致了產(chǎn)品供應(yīng)的大幅增加，但顧客數(shù)量和購買力并沒有相應(yīng)的增長速度，從而加劇了競爭。

以站內(nèi)推廣為例，現(xiàn)在的廣告競價已經(jīng)出現(xiàn)了畸高的現(xiàn)象。有些類目的產(chǎn)品，廣告出價甚至高達7-10美金。在亞馬遜頻繁調(diào)整算法的背景下，首頁的廣告位和官方推薦位置越來越多，這給賣家?guī)砹藘煞N極端的情況：有實力的賣家更加依賴廣告，而實力較弱的賣家則很難在廣告上投入足夠的資金。

在巨額的廣告預(yù)算和廣告競價面前，廣告的優(yōu)化成為了一個偽命題。大多數(shù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有限，無論怎樣優(yōu)化，都無法將出價低廉的產(chǎn)品優(yōu)化到出價高昂的大賣家的前面去。大賣家的競價可能直接出到很高的金額，而且上下還可以調(diào)整很大幅度。這些都超出了單純優(yōu)化的范疇。

從微觀角度來看，過于低價的產(chǎn)品并不適合小規(guī)模賣家進行操作。雖然低價產(chǎn)品上手容易、門檻低，但低成本往往意味著低利潤率。在目前高企的成本壓力下，過度追求低價產(chǎn)品最后很可能只是在為電商平臺打工而已。

最后還需要考慮到產(chǎn)品的利潤率和資金回報率。這兩者是在產(chǎn)品上線之前就需要明確的問題。當(dāng)產(chǎn)品一旦上線，它們將直接決定產(chǎn)品的成敗。新上市的產(chǎn)品每一次推展都像是一次冒險的行為，賣家需要事先仔細評估并合理分配資源及資金鏈，做好前期的周密盤算。

與此同時也要考慮到資金的回報率問題?，F(xiàn)在的亞馬遜環(huán)境讓運營成本大大增加而產(chǎn)品利潤卻越來越薄。能夠在六個月內(nèi)回收全部成本的產(chǎn)品已經(jīng)算是非常優(yōu)秀的表現(xiàn)了。因此賣家們不應(yīng)期待過高的短期盈利目標而應(yīng)更加注重長期的發(fā)展策略和資金的合理使用方式來維持健康的商業(yè)運營態(tài)勢迎接旺季的到來進行銷售努力取得更優(yōu)的銷售業(yè)績同時也保護好自己防止不必要的經(jīng)濟損失通過以上的深入思考相信賣家們會更好地制定選品策略及營銷策略在跨境電商的道路上越走越穩(wěn)越走越遠最終實現(xiàn)自己的商業(yè)目標也希望每位賣家在即將到來的旺季都能取得滿意的銷售業(yè)績！