讓我們一探究竟，了解亞馬遜數(shù)據(jù)診斷優(yōu)化的金字塔結(jié)構(gòu)。只有明確知道正確的邏輯和結(jié)構(gòu)，我們才能找到切入的方向，避免走彎路。整個結(jié)構(gòu)共分為四個層次。

第一層是商品診斷，緊接著是商品分析，第三層是投放分析，最頂層是廣告優(yōu)化。多數(shù)人在進(jìn)行廣告優(yōu)化時，往往從客戶搜索詞報告入手，然而這種分析方式存在諸多問題。其原因在于我們面臨大量報告數(shù)據(jù)，缺乏高效工具來整合數(shù)據(jù)、提煉分析邏輯和指標(biāo)。我們需要一個綜合診斷分析，為我們的業(yè)務(wù)及廣告提供優(yōu)化建議和方向。

在開始之前，我想請大家思考一個問題：是客戶搜索詞多，還是投放詞多？是投放詞多，還是廣告商品多？還是廣告商品多，還是你的Listing多？這個問題的答案，我想大家心里都有數(shù)。我們的分析應(yīng)該從上層開始，逐步向下，以更好地管理店鋪的所有產(chǎn)品，為我們的產(chǎn)品劃分優(yōu)先級，找出問題。這樣我們才能明確哪些產(chǎn)品需要最先優(yōu)化，以及具體的優(yōu)化措施，防止因日常工作繁忙和數(shù)據(jù)量龐大而錯過重要問題，如庫存、產(chǎn)品盈虧判斷以及廣告預(yù)算指標(biāo)等。

廣告問題往往是整體性問題，并非僅限于客戶搜索詞或投放詞。我們需要從整個Listing和產(chǎn)品的角度出發(fā)進(jìn)行分析。例如，很多因素可能與產(chǎn)品本身有關(guān)，而非廣告。這有助于我們更好地優(yōu)化產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等指標(biāo)。

接下來，我們會對每個投放詞的銷量表現(xiàn)及其指標(biāo)進(jìn)行分析。我們才會轉(zhuǎn)向客戶搜索詞的分析，結(jié)合位置分析和競價調(diào)整策略。這樣我們才能完善廣告和產(chǎn)品分析工作，把控所有細(xì)節(jié)。這些才是商品診斷中需要關(guān)注的內(nèi)容。我們首先對產(chǎn)品的優(yōu)先級和主要問題進(jìn)行診斷和分析。

隨后，我們進(jìn)行商品分析，即推廣的廣告商品的分析。這里可能會暴露出更深層次的問題，例如哪些投放詞為產(chǎn)品帶來了訂單，以及這些投放詞是否也為其他產(chǎn)品帶來了訂單，還有所有投放詞為產(chǎn)品帶來的銷量排序是怎樣的。這樣我們才能明確應(yīng)該優(yōu)化哪個投放詞，而不是無頭緒地盲目優(yōu)化。我們應(yīng)該從帶來更大銷量的投放詞入手優(yōu)化。

當(dāng)我們完成投放詞的分析后，并不意味著可以直接開始廣告優(yōu)化。因為我們還缺少位置分析，而這些問題往往是我們看不到的。例如，我們調(diào)整了投放匹配方式或提高了競價，以及對廣告組做了一些預(yù)算調(diào)整，但銷量仍然沒有改善。這時，我們需要進(jìn)行一些位置報告的分析和調(diào)整。很多人在進(jìn)行了搜索詞優(yōu)化后，如果沒有效果，可能是因為缺少位置分析。

這些是大多數(shù)人在進(jìn)行廣告優(yōu)化時遇到的普遍問題。我們的第三層位置分析和投放分析，就是幫助我們找到問題的癥狀和具體原因。這樣我們在進(jìn)行客戶搜索詞分析和優(yōu)化后，才能產(chǎn)生正確的效果。這就是我們整個廣告從廣告診斷到廣告優(yōu)化的正確邏輯。接下來，我們將深入探討更具業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的廣告KPI指標(biāo)，以及如何正確理解我們的業(yè)務(wù)指標(biāo)和新指標(biāo)。請繼續(xù)關(guān)注下一節(jié)的詳細(xì)介紹，點(diǎn)擊鏈接學(xué)習(xí)亞馬遜Listing的優(yōu)化及廣告運(yùn)營。（來源：跨境張無忌）

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