本文旨在全面梳理和解析TikTok商家與達人合作的完整流程，針對流程中的每一步提供詳細的說明?；谶^往的經(jīng)驗和分析成果，我們?yōu)閿?shù)據(jù)指標提供建議，幫助商家更高效地完成與達人的聯(lián)系和合作。

第一步：明確與達人合作的目標

根據(jù)各種不同的營銷目標，確定與達人合作的具體目標，進而采取不同的找達人策略。明確合作目標是非常關鍵的。合作目標可以分為兩大類：

品牌推廣類：借助達人的影響力幫助品牌進行推廣，在消費者中建立品牌形象和品牌認知，完成品牌宣傳。這類合作的營銷預算相對充足，包括但不限定于以下場景：發(fā)布新品、測試商品、購物節(jié)等大型促銷活動。

銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達人合作提升商品銷量，關注利潤率和ROI，一般預算有限制，需要細致衡量商品成本+達人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達人

達人篩選可以在TikTok聯(lián)盟的達人廣場完成。TikTok Shop為商家提供了與意向達人建立聯(lián)系并開始合作的平臺，旨在降低商家與達人之間的溝通成本，提高撮合效率。

主要關注指標包括：

1. 商品品類：指達人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。您可以在達人廣場主頁上自定義篩選與您的經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：您可以自定義篩選達人的粉絲數(shù)，作為判斷依據(jù)。通常，我們可以根據(jù)粉絲數(shù)量將達人分為不同的級別。針對品牌推廣類目標，建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達人；針對銷量提升類目標，粉絲數(shù)在20K以上即可。

3. 粉絲畫像：包括粉絲的年齡分布和性別占比等。這些信息可以幫助您了解達人的受眾群體是否與您的商品目標用戶匹配。其他重要指標還包括達人投入度、內(nèi)容互動率、產(chǎn)品數(shù)等。我們還在建設其他重要指標，以幫助判斷達人的能力和資質(zhì)。

第三步：聯(lián)系達人

在確定好合作的達人后，可以通過平臺發(fā)送邀約信息。達人在TikTok app端接收和查看消息。在與達人溝通時，請采取適應達人本土文化的溝通方式和用語。如有不確定的細節(jié)，可以先與客戶經(jīng)理確認后再和達人聯(lián)系。避免一次性聯(lián)系過多達人，以免對達人造成打擾。建議展示具有性價比的高質(zhì)量商品，激發(fā)達人的合作意愿。未來，我們還將上線商家與達人的即時通訊工具，在TikTok端內(nèi)實現(xiàn)即時溝通，提高溝通效率。

第四步：交易與結算

在與達人確定合作意向后，請通過聯(lián)盟的定向計劃明確達人帶貨的商品及傭金率，并發(fā)送給達人。目前提供兩種創(chuàng)建定向計劃的方法：一種是通過計劃管理-定向計劃-新建定向計劃；另一種是在意向達人的主頁直接發(fā)送定向計劃。文章最后提供了如何在TikTok商家后臺創(chuàng)建秒殺活動的簡要教程。希望這些信息能對TikTok商家有所幫助！在過去的一個月內(nèi)，有交易記錄的商品：其特價必須低于或等于用戶在該月內(nèi)所有非特價訂單中支付的最小金額（不含運費、稅費及平臺提供的任何其他折扣）。

對于沒有交易歷史的商品：特價必須低于其原始零售價格。

二、其他限制條件

每個商品只能參與一次特價活動。

特價活動在所有商家的營銷活動中具有最高優(yōu)先級。若某商品同時設有特價和折扣促銷，用戶界面將僅展示特價。

第三步：填寫基礎信息

您需填寫以下基礎信息：

活動名稱：請明確填寫。

活動時間段：請?zhí)顚懢唧w時間（以當?shù)貢r間為準）。

請注意，特價活動的持續(xù)時間不得超過72小時。

特價預熱：此環(huán)節(jié)將告知買家該商品何時開始特價以及特價的具體金額。

第四步：選擇商品

請點擊“選擇商品”按鈕，從列表中選擇您希望參與特價活動的商品。

您有兩種方式來設定“特價價格”和“每人限購數(shù)量”。

單一設定

在頁面上部的“特價價格”和“每人限購數(shù)量”欄填寫信息后，選擇全部商品，點擊“更新”按鈕進行單次設置。

特價價格的設定必須符合特價要求，具體規(guī)定和示例請參見上方的“查看特價規(guī)定和實例”。

第五步：提交信息

請仔細核對所填信息，確認無誤后點擊提交。