速賣通產(chǎn)品定價聽起來簡單，但其中也有一些小技巧。有時候，賣家在銷售產(chǎn)品一段時間后，可能會發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品實際上是虧損的，這就會讓人感到尷尬。提前了解如何設(shè)置價格是非常重要的，這其中確實有一些策略。

關(guān)于一個產(chǎn)品可以發(fā)布多少個的問題。許多速賣通賣家在一開始可能采取鋪貨策略，發(fā)布許多相同產(chǎn)品的列表。但隨著平臺新政策的出臺，禁止重復(fù)鋪貨，有些賣家可能因此下架所有產(chǎn)品，只保留一個列表。這種做法雖然符合新規(guī)，但過于保守。

一方面，你可以說你很誠實，跟著平臺規(guī)則行事；但如果某一天你的產(chǎn)品收到了差評或被投訴，只保留一個列表可能讓你措手不及。

平臺新政策背后的真正原因是嚴(yán)厲禁止大量重復(fù)鋪貨的賣家。實際上，一個完全相同的產(chǎn)品可以上傳三個列表，這是完全可以的，不用擔(dān)心。

那么，如何上傳這三個列表呢？

第一個列表按照正常售賣價格上傳；

第二個列表按照你參加后臺限時限量折扣的價格上傳，通常折扣在20%~25%左右；

第三個列表則按照參加平臺活動的價格上傳，通常折扣在40%~45%左右。

在理解這些之后，我們可以來討論新品定價問題。定價時需要考慮你的成本、運費、傭金和利潤率。成本包括產(chǎn)品成本、打包成本以及材料成本，之后還有國際運費、平臺傭金和你期望的利潤。為此，我們可以總結(jié)出一個新品定價公式。

新品正常售賣定價公式為：(產(chǎn)品成本+國際運費+利潤) / (1—傭金比例)。

舉個例子：如果一個280g的產(chǎn)品，成本為20元，想要設(shè)置正常售賣價格，我們可以按照以下步驟進(jìn)行：首先計算運費，然后加上成本和期望的利潤率，最后根據(jù)公式計算出售價。

對于第二個和第三個列表的價格設(shè)置，可以參考正常售價進(jìn)行設(shè)置。

正常參加限時限量折扣的列表，一般我會選擇打折25%。折扣價格設(shè)置為例：折扣價格 = 正常售價 / (1-25%)。

如果是參加平臺活動的列表，建議打折45%?；顒觾r設(shè)置為例：活動價 = 正常售價 / (1-45%)。

關(guān)于新品定價就分享到這里。其實并沒有那么復(fù)雜，只需要估算運費并設(shè)置一個價格就可以了。沒有必要把所有列表都設(shè)置為參加平臺活動的價格，但一開始嘗試總是好的，至少你可以了解能否成功報名。

最后強調(diào)一點：速賣通的新品列表可以上傳三個，這是完全可以的。這樣做既可以為將來的列表運營留下備用選項，也可以在不同的列表之間實現(xiàn)差異化，例如主圖、標(biāo)題、價格等，不要過于相似。

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