本文旨在系統(tǒng)地梳理和分析TikTok商家與達(dá)人合作的全流程，針對(duì)流程中的每一步提供詳細(xì)的說(shuō)明和建議，以幫助商家更高效地完成與達(dá)人的合作。

第一步：明確合作目標(biāo)

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略和目標(biāo)市場(chǎng)的不同，確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)。合作目標(biāo)主要分為品牌推廣和銷(xiāo)量提升兩大類(lèi)。對(duì)于品牌推廣，借助達(dá)人的影響力提升品牌知名度和形象；對(duì)于銷(xiāo)量提升，通過(guò)與達(dá)人合作提高商品銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率。根據(jù)合作目標(biāo)，制定相應(yīng)的找達(dá)人策略。

第二步：篩選達(dá)人

在TikTok聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)進(jìn)行達(dá)人篩選。這是一個(gè)專(zhuān)為商家和達(dá)人搭建的合作平臺(tái)，旨在降低溝通成本，提高合作效率。篩選達(dá)人的關(guān)鍵指標(biāo)包括商品品類(lèi)、粉絲數(shù)量、粉絲畫(huà)像等。根據(jù)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)選擇匹配的達(dá)人，根據(jù)粉絲數(shù)量判斷達(dá)人的影響力，通過(guò)粉絲畫(huà)像了解目標(biāo)受眾的特征。還可以參考達(dá)人的投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等指標(biāo)進(jìn)行綜合考慮。

第三步：建立聯(lián)系

確定合作的達(dá)人后，可通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息。建議在溝通中采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)，避免文化沖突。若達(dá)人回復(fù)慢，可通過(guò)AM及CM提醒。不要一次性聯(lián)系過(guò)多達(dá)人，避免造成打擾。在建立聯(lián)系的過(guò)程中，可以展示具有性?xún)r(jià)比的高質(zhì)量商品，激發(fā)達(dá)人的合作意愿。未來(lái)還將上線即時(shí)通訊工具，提高溝通效率。

第四步：交易與結(jié)算

與達(dá)人確定合作意向后，通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確商品、傭金率等細(xì)節(jié)，并發(fā)送給達(dá)人。目前有兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法：一是通過(guò)計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃；二是在意向達(dá)人的主頁(yè)直接發(fā)送定向計(jì)劃。TikTok作為全球品牌營(yíng)銷(xiāo)的新熱點(diǎn)，與達(dá)人合作需要克服溝通難題、內(nèi)容創(chuàng)新和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等挑戰(zhàn)。為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，建議雙方建立清晰的溝通機(jī)制、深入了解受眾喜好進(jìn)行針對(duì)性?xún)?nèi)容策劃等。

通過(guò)與達(dá)人的合作，商家可以利用達(dá)人的影響力和創(chuàng)新內(nèi)容提升品牌知名度和商品銷(xiāo)量。在合作過(guò)程中，需要關(guān)注合作目標(biāo)、篩選達(dá)人、建立聯(lián)系和交易結(jié)算等關(guān)鍵步驟，同時(shí)克服溝通難題和內(nèi)容創(chuàng)新等挑戰(zhàn)，以實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)是評(píng)估合作效果的重要工具，但TikTok的數(shù)據(jù)工具可能不盡如人意。品牌需學(xué)會(huì)利用現(xiàn)有工具并結(jié)合第三方分析，以更全面的方式監(jiān)控內(nèi)容表現(xiàn)和受眾反饋。針對(duì)不同達(dá)人的粉絲特性，定制化監(jiān)測(cè)策略也是提升效率的手段。

盡管TikTok達(dá)人合作面臨挑戰(zhàn)，但通過(guò)策略調(diào)整，品牌可以把握機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)與達(dá)人的互利共贏。在合作過(guò)程中，注重品牌長(zhǎng)期建設(shè)及粉絲關(guān)系的維護(hù)，是確保成功的關(guān)鍵。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，以下是在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人的幾種方法：

1. 利用工具：例如EchoTik，你可以按國(guó)家、品類(lèi)等篩選項(xiàng)來(lái)搜索達(dá)人，會(huì)把最熱的達(dá)人列出來(lái)，會(huì)方便看到粉絲量、帶貨數(shù)、直播數(shù)等關(guān)鍵屬性，會(huì)極大的提升效率。

2. 利用搜索：你可以通過(guò)TikTok搜索功能，輸入你需要的關(guān)鍵詞，比如產(chǎn)品、品牌等等，會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的視頻內(nèi)容。觀察其中哪些用戶(hù)有大量的粉絲數(shù)量、互動(dòng)量等，這樣可以篩選出優(yōu)質(zhì)的達(dá)人。

3. 關(guān)注熱門(mén)賬號(hào)：通過(guò)關(guān)注熱門(mén)賬號(hào)的方式，可以看到TikTok上的流行趨勢(shì)和話(huà)題，找到有潛力的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。你可以學(xué)習(xí)了解這些達(dá)人的風(fēng)格和特點(diǎn)，在對(duì)創(chuàng)作者的特點(diǎn)有比較深入的學(xué)習(xí)了解后選擇合適的達(dá)人合作。

4. 通過(guò)推薦：當(dāng)你在TikTok上瀏覽某些視頻時(shí)，會(huì)看到相關(guān)視頻推薦欄，里面會(huì)推薦多個(gè)達(dá)人賬號(hào)。你可以點(diǎn)擊賬號(hào)，觀察其視頻的播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等數(shù)據(jù)，同時(shí)可以深入學(xué)習(xí)了解他們的創(chuàng)作特點(diǎn)，來(lái)判斷是否有合作的價(jià)值。

5. 利用TikTok營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：TikTok營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)提供了自主交易平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。自主交易平臺(tái)方便品牌和達(dá)人之間的合作，服務(wù)平臺(tái)則提供了定向服務(wù)，可以幫助品牌匹配適合的達(dá)人合作。在平臺(tái)上可以查找到符合自己要求的達(dá)人和視頻作品。

6. 尋找其他合作品牌成功案例：在TikTok上可以觀察和尋找其他品牌和達(dá)人之間匹配的成功案例。這些成功案例可以幫助你學(xué)習(xí)了解哪些視頻內(nèi)容、達(dá)人特點(diǎn)有更大的吸引力，以便選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作。

在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人需要多方面的挖掘和篩選，及時(shí)學(xué)習(xí)了解他們的社交表現(xiàn)和受歡迎的優(yōu)點(diǎn)，以此確定合適的合作達(dá)人，從而幫助品牌成功打造流行趨勢(shì)和話(huà)題。