在經(jīng)營店鋪的全程中，選擇產(chǎn)品的環(huán)節(jié)具有至關(guān)重要的地位。挑選得當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品可以讓賣家事半功倍，為持續(xù)的銷售帶來可能。而若選擇失誤，則會嚴(yán)重影響店鋪的運營效果，甚至造成賣家損失慘重。今日特此梳理了一部分成熟店鋪的選品策略，希望為各位賣家在選品之路上提供些許助益。

一、成熟店鋪的后繼選品策略

1. 完善產(chǎn)品種類：

需根據(jù)細(xì)分市場補充子類目，比如，對于一家主營玩具的店鋪，起初可能沒有涉足積木類，這時就可以考慮開始補充這一類型。

基于價格區(qū)間進行完善，例如原本以銷售低價產(chǎn)品為主，可適時增加一些中高價位的商品，這樣不僅能夠豐富產(chǎn)品層次，也能滿足不同消費者群體的需求。

利用關(guān)聯(lián)搭配策略進行補充，例如服裝類賣家發(fā)現(xiàn)某款上班襯衣銷售良好，可以進一步考慮通過搭配選品如領(lǐng)帶等來實現(xiàn)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。

2. 拓展新的產(chǎn)品類別：

依據(jù)現(xiàn)有店鋪的顧客群體，拓展該群體自身需求的新產(chǎn)品類別。例如，針對20-25歲的女性群體，原先以化妝品銷售為主，可以適時考慮增加該年齡段女性所喜愛的包包等商品。

同樣基于顧客群體，還可以拓展其周邊需求的新產(chǎn)品類別。例如，對于即將面臨結(jié)婚生子的20-25歲女性群體，可以進一步拓展母嬰品類，提供更為全面的服務(wù)。

隨著某一顧客群體類型的成熟，店鋪的品類也逐漸成熟時，可以考慮開始拓展另一個品類作為補充。例如Shopee平臺早期以女性為主要客戶群體，隨著發(fā)展逐漸開始注重男性市場。

二、挖掘藍(lán)海新類目的策略

1. 現(xiàn)存型藍(lán)海產(chǎn)品的發(fā)掘：

現(xiàn)存型藍(lán)海指的是在全球或特定地區(qū)已經(jīng)熱銷、產(chǎn)業(yè)成熟的產(chǎn)品，但因平臺或信息差異尚未在特定平臺上出現(xiàn)。例如，亞洲地區(qū)自動拖掃一體機已成熱銷趨勢，但在東南亞市場尚未興起，這樣的產(chǎn)品即可視為現(xiàn)存型藍(lán)海產(chǎn)品。

2. 未來型藍(lán)海產(chǎn)品的預(yù)見：

未來型藍(lán)海指的是預(yù)計在未來一段時間內(nèi)有可能成為熱銷的產(chǎn)品，但目前涉獵的賣家較少。例如3D打印技術(shù)未來肯定會有廣闊的市場前景，但目前鮮有賣家涉足。再如蘋果每年發(fā)布新款iPhone時，新的手機殼也會隨之熱銷，此時就存在一個藍(lán)海窗口期。

3. 過去型藍(lán)海產(chǎn)品的探索：

過去型藍(lán)海產(chǎn)品指的是那些已不再受大眾關(guān)注且競爭較小的產(chǎn)品。例如隨著WiFi的普及，網(wǎng)線的需求已大大減少，但仍有一定市場空間存在。其他如MP3或MP4等產(chǎn)品也屬于此類。

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