外貿(mào)行業(yè)繁忙且充滿挑戰(zhàn)，許多朋友在忙碌中迷失方向，忘記了自己的初衷和目標(biāo)。外貿(mào)行業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展如何規(guī)劃呢？能否事半功倍地規(guī)劃好自己的發(fā)展路徑，有沒(méi)有什么可靠的模型或經(jīng)驗(yàn)可以借鑒？

結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)，外貿(mào)人職業(yè)生涯大致可分為六個(gè)階段：業(yè)務(wù)員階段、業(yè)務(wù)經(jīng)理階段、老板階段（SOHO階段、公司發(fā)展期、公司成熟期）、老板平臺(tái)期。我認(rèn)為，只要把握好每個(gè)階段的關(guān)鍵策略，外貿(mào)之路就會(huì)較為平坦。

一、業(yè)務(wù)員階段

這是剛畢業(yè)的前面幾年，也就是剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的前幾年。幾乎所有成功的外貿(mào)人都是從業(yè)務(wù)員做起。在業(yè)務(wù)員階段，我覺(jué)得最關(guān)鍵的策略是：通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，提升自己的業(yè)務(wù)技巧，并摸索相應(yīng)的行業(yè)，確認(rèn)是否該行業(yè)是適合長(zhǎng)期從事的行業(yè)。也需要檢測(cè)自己是否適合外貿(mào)行業(yè)，能否創(chuàng)造業(yè)績(jī)。具體來(lái)說(shuō)就是：

1. 學(xué)習(xí)提升自己

2. 摸索適合自己長(zhǎng)期從事的行業(yè)

3. 測(cè)試自己是否能夠成為成功的外貿(mào)人

二、業(yè)務(wù)經(jīng)理階段

有不少人直接從業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)成功，但也有很多人是從業(yè)務(wù)員升級(jí)到業(yè)務(wù)經(jīng)理后再創(chuàng)業(yè)的。因此業(yè)務(wù)經(jīng)理也是一個(gè)必經(jīng)的階段。這個(gè)階段的核心策略是：

1. 掌握老板視角

2. 提升管理能力

3. 篩選自己未來(lái)的合伙人

三、SOHO階段

度過(guò)了業(yè)務(wù)經(jīng)理階段，你就要開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。SOHO階段是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最困難的一個(gè)階段。SOHO階段的困境在于沒(méi)有客戶、供應(yīng)商、資金、團(tuán)隊(duì)，且只有一個(gè)人在戰(zhàn)斗，可能會(huì)感到無(wú)比孤獨(dú)。除了合伙人之外，SOHO階段最關(guān)鍵的策略是找到帶來(lái)正現(xiàn)金流的客戶、穩(wěn)定的供應(yīng)商以及圍繞你形成的協(xié)作系統(tǒng)。所謂SOHO階段，沒(méi)有什么策略，唯一的策略就是活下去。這個(gè)階段最核心的能力就是你的貿(mào)易能力。

四、老板--發(fā)展階段

要跨越SOHO階段，進(jìn)入公司快速發(fā)展期，就要以產(chǎn)品為中心，開(kāi)始創(chuàng)造自己獨(dú)特的價(jià)值。供應(yīng)鏈的打造必須進(jìn)入高級(jí)模式，同時(shí)需要帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起前進(jìn)。這個(gè)階段的關(guān)鍵議題包括：產(chǎn)品為核心及研發(fā)策略、高級(jí)供應(yīng)鏈的打造以及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的搭建。

通過(guò)不斷的產(chǎn)品研發(fā)，可以提高產(chǎn)品毛利率、優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)策略以及提高客戶的不可取代性。只有這樣，公司才能真正跨越SOHO階段，進(jìn)入到一個(gè)發(fā)展期的公司階段。

創(chuàng)造新的客戶價(jià)值并確定合適的研發(fā)策略

為了創(chuàng)造新的客戶價(jià)值，我們應(yīng)該采取以下研發(fā)策略：

1. 敢于跟隨市場(chǎng)成功的產(chǎn)品概念，而不是一味地追求原創(chuàng)。

2. 客戶的全新價(jià)值來(lái)源于熟悉與意外的結(jié)合。客戶在選擇新產(chǎn)品時(shí)，通常是基于熟悉的產(chǎn)品基礎(chǔ)上出現(xiàn)意外驚喜。

3. 在ID設(shè)計(jì)上要投入足夠的資金，最好聘請(qǐng)外籍設(shè)計(jì)師以提升設(shè)計(jì)質(zhì)量。

研發(fā)過(guò)程中也存在一些主要障礙：

1. 研發(fā)失敗率高，容易對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性造成打擊。

2. 研發(fā)需要堅(jiān)持不懈，多年的積累和沉淀，不能投機(jī)取巧。

3. 在研發(fā)過(guò)程中，必須充分考慮市場(chǎng)的接受度和客戶的接受度，不能閉門造車，脫離實(shí)際需求。

當(dāng)公司進(jìn)入成熟期后，作為老板，你很容易在這個(gè)階段迷失。公司穩(wěn)定發(fā)展，產(chǎn)品體系完善，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成熟，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，公司開(kāi)始穩(wěn)健盈利。但這個(gè)時(shí)候，公司能否更上一層樓，取決于你是否能夠全身心地投入品牌的建設(shè)。在這個(gè)階段，我認(rèn)為公司最高級(jí)的狀態(tài)是打造品牌。當(dāng)公司看不上幾百萬(wàn)的小利潤(rùn)時(shí)，更希望公司有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，甚至在資本市場(chǎng)上有自己的位置。應(yīng)將所有資源投入到品牌建設(shè)中，以實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的巨大提升。但前提是產(chǎn)品必須是消費(fèi)類產(chǎn)品。對(duì)于原材料產(chǎn)品，可能需要采用其他策略。許多公司在不適當(dāng)?shù)碾A段實(shí)施不匹配的策略，導(dǎo)致品牌戰(zhàn)略失敗。品牌的投入巨大，甚至不惜代價(jià)，必須有強(qiáng)大的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)作為支持。許多代工企業(yè)轉(zhuǎn)為品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)失敗的原因就在于此。品牌的投入有時(shí)無(wú)法用投資回報(bào)率來(lái)衡量，因?yàn)樗鞘炙嚮倪^(guò)程。但做好品牌對(duì)于提升企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值至關(guān)重要。對(duì)比蘋(píng)果和富士康的發(fā)展就知道品牌的重要性。能夠跨越第五階段的公司，就已經(jīng)接近行業(yè)之巔了。

公司發(fā)展的最后一個(gè)階段我認(rèn)為是平臺(tái)化階段。這也是世界上所有市值最高的公司的共同特點(diǎn)，如阿里巴巴、騰訊、Facebook、谷歌等。平臺(tái)化公司通過(guò)連接兩端的人或公司，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)產(chǎn)生巨大的價(jià)值。例如阿里巴巴連接了電商的銷售者和消費(fèi)者。平臺(tái)化公司利用互聯(lián)網(wǎng)工具將兩端的用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)連接起來(lái)，形成一個(gè)巨大的脈絡(luò)。當(dāng)用戶基數(shù)足夠大時(shí)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)就會(huì)產(chǎn)生巨大的價(jià)值。作為中間的平臺(tái)公司會(huì)因此獲得巨大的收益。當(dāng)然還有一種平臺(tái)型公司如利豐做的是全產(chǎn)業(yè)鏈的整合平臺(tái)，為上游產(chǎn)業(yè)和下游零售公司提供協(xié)助。成為平臺(tái)型公司需要運(yùn)氣等多種因素共同作用。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。