近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社交媒體平臺(tái)中嶄露頭角，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社交媒體平臺(tái)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，TikTok的使用人群已覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶(hù)早已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，TikTok用戶(hù)總數(shù)將超15億。這一現(xiàn)象自然引起了眾多出海品牌和賣(mài)家的關(guān)注，他們希望抓住TikTok的流量紅利，為品牌及產(chǎn)品引流。

在深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的平臺(tái)虹雀KOL，今天我們來(lái)探討一下TikTok推廣的重要方式之一——TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)。

在選擇適合進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)的品牌和產(chǎn)品時(shí)，我們需要結(jié)合TikTok的內(nèi)容特點(diǎn)以及用戶(hù)特性。以下類(lèi)型的品牌和產(chǎn)品可能會(huì)更適合在TikTok進(jìn)行推廣：

針對(duì)客單價(jià)較低的產(chǎn)品，TikTok用戶(hù)的年齡大多在16-24歲之間，因此消費(fèi)能力相對(duì)有限，客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們的購(gòu)買(mǎi)。娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品也更容易在TikTok上獲得推廣，因?yàn)閹в袏蕵?lè)性質(zhì)的視頻在TikTok上非常受歡迎，比如電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門(mén)票等產(chǎn)品。功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上推廣更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殡m然TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已被延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘的短視頻仍是主流。那些能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇特產(chǎn)品也適合在TikTok上推廣。

在TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容形式上，有多種玩法可以借鑒。例如口播方式，紅人直接在視頻中插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀(guān)眾了解和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。還有開(kāi)箱測(cè)評(píng)、生活vlog和劇情/小品等形式。這些內(nèi)容形式有助于展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和創(chuàng)意，吸引更多觀(guān)眾觀(guān)看和互動(dòng)。

在選擇TikTok紅人進(jìn)行合作時(shí)，我們需要從多個(gè)維度分析紅人的質(zhì)量。了解紅人的視頻內(nèi)容類(lèi)型，確保與推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及產(chǎn)品類(lèi)型相匹配。關(guān)注紅人的視頻播放量，這是衡量紅人流量情況的重要指標(biāo)。視頻的創(chuàng)新性也是一個(gè)重要考量因素，因?yàn)楦挥袆?chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅。

想要開(kāi)展TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以通過(guò)虹雀KOL這個(gè)專(zhuān)為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)來(lái)快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的精準(zhǔn)KOL數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣(mài)家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。借助虹雀KOL，不僅可以搜索到覆蓋全球的超10億TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，還可以通過(guò)各種篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到合適網(wǎng)紅，快速與其建立聯(lián)系和合作。

同時(shí)我們需要了解的是什么是TikTok營(yíng)銷(xiāo)以及如何創(chuàng)建企業(yè)賬戶(hù)并提升營(yíng)銷(xiāo)策略的技巧。TikTok營(yíng)銷(xiāo)是在TikTok平臺(tái)上通過(guò)內(nèi)容宣傳品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。雖然社交媒體營(yíng)銷(xiāo)為所有社交媒體平臺(tái)制定了一個(gè)有凝聚力的策略但TikTok營(yíng)銷(xiāo)需要集中關(guān)注此特定平臺(tái)并與其他平臺(tái)進(jìn)行有效協(xié)同來(lái)提升品牌形象并吸引用戶(hù)關(guān)注和互動(dòng)。關(guān)于如何創(chuàng)建企業(yè)賬戶(hù)這方面需要注意到企業(yè)賬戶(hù)與創(chuàng)作者賬戶(hù)的區(qū)別并合理利用商業(yè)工具為品牌帶來(lái)流量和銷(xiāo)售增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和空間以及開(kāi)設(shè)電商店鋪的可能等關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)和功能來(lái)助力品牌發(fā)展。企業(yè)賬戶(hù)可以使用第三方工具來(lái)安排和管理TikTok內(nèi)容。企業(yè)帳戶(hù)可以在其個(gè)人資料中添加網(wǎng)站鏈接。雖然TikTok企業(yè)帳戶(hù)無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)完整的聲音庫(kù)，但有些工具可以彌補(bǔ)這一功能。要?jiǎng)?chuàng)建您的TikTok企業(yè)帳戶(hù)，請(qǐng)按照以下步驟操作：下載TikTok應(yīng)用程序并創(chuàng)建一個(gè)新帳戶(hù)，點(diǎn)擊到您的TikTok個(gè)人資料，然后點(diǎn)擊右上角的菜單，點(diǎn)擊設(shè)置和隱私，點(diǎn)擊管理帳戶(hù)，點(diǎn)擊切換到企業(yè)帳戶(hù)，選擇最符合您的業(yè)務(wù)類(lèi)型的類(lèi)別。一個(gè)企業(yè)賬號(hào)的設(shè)置就完成啦，下面你就可以開(kāi)始優(yōu)化您的帳戶(hù)以吸引目標(biāo)受眾了。

構(gòu)建TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略的6個(gè)技巧：創(chuàng)建并將您的TikTok帳戶(hù)品牌化，確定您的TikTok受眾，創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻，使用TikTok廣告，利用TikTok影響者營(yíng)銷(xiāo)，監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)。

準(zhǔn)備好深入了解TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略并吸引大量粉絲了嗎？雖然您沒(méi)辦法在一夜之間成為“TikTok名人”，但這六個(gè)技巧將幫助您走上成功的最佳途徑。

1.創(chuàng)建并將您的TikTok帳戶(hù)品牌化：我們已經(jīng)介紹了創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶(hù)的方法。下一步是對(duì)其進(jìn)行全面優(yōu)化和品牌化，以便與您的其他社交媒體資料一起被識(shí)別。要標(biāo)記您的TikTok帳戶(hù)，請(qǐng)點(diǎn)擊編輯個(gè)人資料，然后填寫(xiě)以下內(nèi)容：個(gè)人資料照片或視頻、名稱(chēng)、用戶(hù)名、描述、郵箱、非營(yíng)利組織、類(lèi)別、社媒。

2.確定您的TikTok受眾：要想在TikTok上取得成功，您必須知道您希望將內(nèi)容定位到誰(shuí)。否則，即便您可能會(huì)獲得很大的影響力和參與度，但它不會(huì)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售或訂閱，這對(duì)您的企業(yè)就沒(méi)有任何意義了。

3.創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻：下一步是學(xué)習(xí)如何制作好的TikTok視頻。首先要進(jìn)行大量的實(shí)踐研究。除非您已經(jīng)是狂熱的TikTo絲，否則請(qǐng)花一些時(shí)間了解該平臺(tái)并查看“為您推薦”頁(yè)面上彈出的視頻類(lèi)型。

4.使用TikTok廣告：如果您想覆蓋更廣泛的受眾，請(qǐng)將您的一些社交媒體廣告預(yù)算分配給TikTok廣告。這些費(fèi)用基于出價(jià)，就像您支付Facebook和Instagram廣告的方式一樣。您可以選擇目標(biāo)受眾，制作有趣的視頻廣告，然后根據(jù)指定的每日或總預(yù)算進(jìn)行宣傳。

5.利用TikTok影響者營(yíng)銷(xiāo)：另一種流行的TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略是與有影響力的人合作。有很多影響者和內(nèi)容創(chuàng)作者與TikTok上的品牌合作，制作優(yōu)質(zhì)有趣的視頻內(nèi)容，既傳播品牌的信息，也為合作品牌提供用戶(hù)生成的內(nèi)容，并在他們自己的社交媒體上分享。

今年六月，TikTok先于抖音推出了PC端及隨后的電視大屏版。相對(duì)于在電腦桌面和電視上看短視頻，其實(shí)“直播”才是其主打功能。TikTok之所以這么做，一方面是為了順應(yīng)歐美用戶(hù)的行為習(xí)慣，同時(shí)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，畢竟單純的用戶(hù)增長(zhǎng)如果沒(méi)有合理的商業(yè)化策略，只會(huì)成為負(fù)擔(dān)，不斷給字節(jié)跳動(dòng)帶來(lái)虧損。

對(duì)于美國(guó)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，早期的“在線(xiàn)直播”幾乎等同于“游戲直播”。Twitch作為美國(guó)最早的直播平臺(tái)，長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)被定位為一個(gè)游戲直播平臺(tái)。在近幾年，如JustChatting等生活類(lèi)直播頻道才開(kāi)始被用戶(hù)廣泛接受。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，盡管Twitch流量中移動(dòng)端占比正在逐漸上升，但依然有相當(dāng)一部分用戶(hù)更習(xí)慣于在PC端觀(guān)看直播。

為了在移動(dòng)端增長(zhǎng)逐漸進(jìn)入平緩期后繼續(xù)吸引用戶(hù)注意力，轉(zhuǎn)向桌面端以及電視端成為了必然趨勢(shì)。TikTok不僅僅滿(mǎn)足于將PC端做成APP的放大版本，其專(zhuān)屬的游戲直播應(yīng)用也已經(jīng)開(kāi)始浮出水面。最近，TikTok正在測(cè)試一款名為T(mén)ikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，可以讓用戶(hù)從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫(huà)面。這表明TikTok的直播策略正在發(fā)生有趣的變化——不再局限于移動(dòng)設(shè)備，而是擴(kuò)大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

當(dāng)某個(gè)平臺(tái)累積了巨大的影響力和用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)，其自然而然會(huì)傾向于向用戶(hù)推廣能產(chǎn)生商業(yè)效益的內(nèi)容，無(wú)論是短視頻、直播、網(wǎng)紅外賣(mài)還是廣告等。以TikTok為例，其之前透露，2020年在平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量激增了500%，并且正在與眾多廣告商展開(kāi)合作。品牌活動(dòng)的繁榮對(duì)TikTok的銷(xiāo)售起到了巨大的推動(dòng)作用。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)的最近財(cái)年收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，總額達(dá)到逾190億美元。

談及TikTok的品牌廣告體系，其擁有多樣化的廣告展示方式。品牌可以選擇自主創(chuàng)建廣告，融入到用戶(hù)的時(shí)間線(xiàn)中，或者通過(guò)額外付費(fèi)在用戶(hù)主頁(yè)展示。品牌還可以贊助標(biāo)簽，利用TikTok提供的視覺(jué)特效技術(shù)。許多品牌擁有個(gè)人賬號(hào)，用以發(fā)布產(chǎn)品、招聘、強(qiáng)化線(xiàn)下廣告效果，甚至只提供有趣的內(nèi)容。品牌也傾向于與內(nèi)容的創(chuàng)作者直接合作，因?yàn)閯?chuàng)作者通常擅長(zhǎng)將娛樂(lè)內(nèi)容與消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合。

TikTok也在積極培育社區(qū)環(huán)境，為此推出了TikTok創(chuàng)作者基金，對(duì)擁有至少一萬(wàn)粉絲和超過(guò)百萬(wàn)瀏覽量的用戶(hù)進(jìn)行補(bǔ)貼。如果TikTok的受歡迎程度現(xiàn)在超過(guò)了Google或Facebook，其潛在的廣告收入將是巨大的。據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的半壁江山。對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)，占據(jù)廣告業(yè)務(wù)這一萬(wàn)利領(lǐng)域?qū)ζ錉I(yíng)收增長(zhǎng)極為有利。

《紐約時(shí)報(bào)》最近的一篇報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營(yíng)銷(xiāo)人員如何通過(guò)TikTok吸引年輕世代。雖然這些品牌在廣告支出上可能還有很長(zhǎng)的路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率，但無(wú)疑TikTok已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的新寵?！捌放茦?biāo)簽挑戰(zhàn)”在TikTok上也將越來(lái)越流行。

的另一面是TikTok的監(jiān)管問(wèn)題依然嚴(yán)峻。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》的系列報(bào)道指出，青少年不良內(nèi)容依然是TikTok的一大難題。地緣政治因素也將持續(xù)影響TikTok的發(fā)展，美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)如何對(duì)待這一非本土超級(jí)平臺(tái)仍存在不確定性。當(dāng)和消費(fèi)者都意識(shí)到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位時(shí)，它可能不僅要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，還可能面臨更為復(fù)雜的科技事件挑戰(zhàn)，這或許是2022年科技領(lǐng)域的重大事件之一。