近日，中國跨境電商聯(lián)合畢馬威咨詢公司發(fā)布了2019年度中國品牌海外發(fā)展報告，其中涉及了眾多跨境電商企業(yè)。不少商家反饋表示，在海外推廣品牌的路上花費巨大卻成效甚微，讓一些潛在進入市場的賣家望而卻步。有一位品牌大賣以其成功的經(jīng)驗告訴我們，掌握正確的三個策略：本土化經(jīng)營、知識產(chǎn)權登記、營銷策略的運用，對于實現(xiàn)跨境電商品牌的成功出海是至關重要的。

一、打造適應本地市場的策略

本土化是跨境電商品牌在海外市場中獲得成功的關鍵因素。中國電商賣家往往只關注產(chǎn)品的銷售，而忽視了市場對產(chǎn)品的真實需求以及如何打造一個可以長久發(fā)展的品牌。品牌出海不僅僅是賣貨，更重要的是能夠為消費者提供符合當?shù)匦枨蟮姆铡?/p>

1. 本土化渠道的拓展

深圳邁時空科技有限公司的王瑞先生指出，中國電商賣家缺乏對本土化渠道的拓展能力。以美國戶外運動市場為例，他提到將幾家美國垂直網(wǎng)站的戶外產(chǎn)品銷量加起來，其規(guī)模應該是亞馬遜的數(shù)倍。這意味著，除了亞馬遜等主流電商平臺外，本地的垂直電商網(wǎng)站可能是一個更好的市場進入點。

2. 選用本土化的品牌名稱

在進入美國市場時，選擇一個合適的品牌名稱至關重要。例如，選擇一個象征著海豚意義的PHOCOENA作為品牌名，不僅符合當?shù)匚幕?，還易于發(fā)音和記憶。王瑞建議商家在命名時，要充分考慮當?shù)氐奈幕?、設計以及受眾喜好等因素。

3. 本地化運營與產(chǎn)品設計

成功的跨境電商大賣如Anker，已經(jīng)在目標國家設立了本地團隊，負責客服、市場調(diào)研和售后服務等關鍵工作。產(chǎn)品的設計也需要根據(jù)當?shù)氐奈幕褪袌鲂枨筮M行本土化調(diào)整。

二、產(chǎn)品知識產(chǎn)權備案

品牌出海過程中的知識產(chǎn)權備案同樣不容忽視。每款產(chǎn)品在設計之初就應該考慮在美國等國家進行知識產(chǎn)權的登記備案。這不僅可以避免潛在的侵權問題，還可以展示產(chǎn)品與當前流行風格的匹配度。

王瑞先生表示，他們的公司每一款產(chǎn)品設計都會在美國進行備案。這不僅是為了避免與大品牌的沖突，還是為了確保產(chǎn)品設計與當?shù)亓餍酗L格相符合。同時他也提醒道，在國外進行品牌備案時可能會遇到各種挑戰(zhàn)和陷阱，如某些品牌過早注冊通用關鍵詞作為自己的商標等。

三、有效的營銷策略

在品牌出海的道路上，營銷策略的運用也是關鍵一環(huán)?！熬葡阋才孪镒由睢?，中國企業(yè)的品牌出海離不開有效的推廣和營銷。

王瑞認為，品牌的推廣需要借助多種渠道，包括電商平臺、垂直網(wǎng)站以及當前熱門的社交媒體。他提到通過與YouTube、Facebook上的戶外類目網(wǎng)紅合作進行直播銷售，同時在一些美國第三方垂直網(wǎng)站上表現(xiàn)不錯的產(chǎn)品也會進行測試銷售。此外他還發(fā)現(xiàn)，某些類目的垂直網(wǎng)站銷量甚至超過亞馬遜。

王瑞感慨道：“在跨境電商品牌出海的道路上經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和選擇，但最終發(fā)現(xiàn)本土化經(jīng)營、知識產(chǎn)權登記和有效的營銷策略是決定性因素?！彼ㄗh商家在面對多個平臺和眾多產(chǎn)品選擇時，要有明確的學習和雕刻過程，避免走入誤區(qū)，將品牌夢想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。

（文/童芳）