TikTok無(wú)疑是迄今為止增長(zhǎng)最迅猛的社交媒體平臺(tái)。自2016年全球推出以來(lái)，僅僅五年時(shí)間，其用戶數(shù)量就達(dá)到了驚人的十億級(jí)別，相比之下，F(xiàn)acebook和Instagram花了八年的時(shí)間才達(dá)到這一里程碑。

借助TikTok這樣廣受歡迎的平臺(tái)，品牌方能夠創(chuàng)造出巨大的影響力，接觸并吸引十億用戶中的一部分。本文將深入探討什么是TikTok營(yíng)銷，如何創(chuàng)建企業(yè)賬戶，以及提供六個(gè)技巧來(lái)提升品牌的TikTok營(yíng)銷策略。

一、了解TikTok營(yíng)銷

TikTok營(yíng)銷是在TikTok平臺(tái)上通過(guò)內(nèi)容來(lái)宣傳品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。通過(guò)短視頻內(nèi)容，吸引觀眾并展示業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，輕松建立品牌形象。雖然社交媒體營(yíng)銷為所有社交媒體平臺(tái)制定了一個(gè)有凝聚力的策略，但TikTok營(yíng)銷只集中在TikTok上。確保您在TikTok上的整體信息傳遞與品牌在TikTok出現(xiàn)的其他平臺(tái)相似，但TikTok內(nèi)容通常與其他渠道發(fā)布的內(nèi)容大不相同。盡管您最終可能會(huì)將TikTok視頻用于Instagram Reels和YouTube Shorts以吸引更多觀眾。

二、如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶

在創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶之前，首先要了解企業(yè)賬戶與創(chuàng)作者賬戶之間的區(qū)別。企業(yè)賬戶可以訪問(wèn)廣告、分析和其他商業(yè)工具，還包括聲音剪輯的訪問(wèn)權(quán)限，并且可以創(chuàng)建電商店鋪。企業(yè)賬戶還可以使用第三方工具來(lái)安排和管理TikTok內(nèi)容，并在其個(gè)人資料中添加網(wǎng)站鏈接。要?jiǎng)?chuàng)建您的TikTok企業(yè)賬戶，請(qǐng)按照以下步驟操作：下載TikTok應(yīng)用程序并創(chuàng)建新帳戶，點(diǎn)擊到您的TikTok個(gè)人資料，然后點(diǎn)擊右上角的菜單，接著點(diǎn)擊設(shè)置和隱私，再點(diǎn)擊管理帳戶，然后選擇切換到企業(yè)帳戶，最后選擇最符合您的業(yè)務(wù)類型的類別。

三、構(gòu)建TikTok營(yíng)銷策略的六個(gè)技巧

1. 創(chuàng)建并將您的TikTok帳戶品牌化：對(duì)企業(yè)賬戶進(jìn)行全面優(yōu)化和品牌化，以便與您的其他社交媒體資料一起被識(shí)別。填寫個(gè)人資料照片或視頻、名稱、用戶名、描述等，并設(shè)置自動(dòng)消息和網(wǎng)站鏈接。

2. 確定您的TikTok受眾：要想在TikTok上取得成功，必須明確您的目標(biāo)受眾。雖然TikTok的用戶群偏向年輕化，但依舊需要深入挖掘目標(biāo)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并創(chuàng)建準(zhǔn)確的客戶角色。

3. 創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻：了解平臺(tái)趨勢(shì)，查看“為您推薦”頁(yè)面上的視頻類型，并借鑒其他成功品牌的策略。嘗試各種視頻類型，發(fā)現(xiàn)引起觀眾共鳴的內(nèi)容。展示團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建產(chǎn)品的過(guò)程、展示產(chǎn)品、使用流行音樂(lè)創(chuàng)建有趣視頻。

4. 使用TikTok廣告：將部分社交媒體廣告預(yù)算分配給TikTok廣告。這些費(fèi)用基于出價(jià)，可以選擇目標(biāo)受眾，制作有趣的視頻廣告，并根據(jù)指定的每日或總預(yù)算進(jìn)行宣傳。初次接觸TikTok廣告投放時(shí)，可以借助第三方廣告情報(bào)工具了解廣告風(fēng)格和優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意。

5. 利用TikTok影響者營(yíng)銷：與有影響力的人合作是另一種流行的TikTok營(yíng)銷策略。預(yù)算較低的品牌可以聯(lián)系影響力者并贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品，合作制作視頻或共同創(chuàng)建產(chǎn)品線。確保只與高度垂直的影響者合作。

6. 監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)：善用企業(yè)賬戶的TikTok分析功能，找到最受歡迎的視頻以及最佳發(fā)布時(shí)間。只有企業(yè)賬戶才能訪問(wèn)此功能，它可以幫助您優(yōu)化發(fā)布時(shí)間并監(jiān)控表現(xiàn)。

今天要跟大家分享一些關(guān)于TikTok的重要信息和最佳追蹤指標(biāo)。

TikTok的觀看次數(shù)增長(zhǎng)率和熱門視頻平均觀看時(shí)長(zhǎng)是我們需要關(guān)注的重要指標(biāo)。還可以通過(guò)關(guān)聯(lián)一些第三方工具來(lái)獲取更多數(shù)據(jù)指標(biāo)，以便更全面地了解TikTok的表現(xiàn)。

近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社媒平臺(tái)中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok的使用人群已覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶早已突破10億，到2022年底，預(yù)計(jì)TikTok用戶總數(shù)將超15億。

如此巨大的流量自然吸引了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都希望抓住TikTok的流量紅利來(lái)為品牌及產(chǎn)品引流。今天，我們來(lái)聊聊TikTok推廣方式之一的TikTok紅人營(yíng)銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營(yíng)銷呢？在開(kāi)始布局TikTok推廣之前，我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營(yíng)銷。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，以下類型的產(chǎn)品在TikTok上推廣可能會(huì)取得更好的效果：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品。TikTok用戶中大部分是年輕人，消費(fèi)能力相對(duì)有限，客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們購(gòu)買。

2. 娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品。TikTok上帶有娛樂(lè)性質(zhì)的視頻很受歡迎，因此推廣像電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門票等產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)很有效。

3. 功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)雖然有所延長(zhǎng)，但短視頻依舊是主流，因此推廣功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品會(huì)有優(yōu)勢(shì)。這些產(chǎn)品可能包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產(chǎn)品。TikTok也適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇、特別的產(chǎn)品。

關(guān)于TikTok紅人營(yíng)銷的內(nèi)容形式，跟在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種方式，如口播、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、生活vlog和劇情/小品等。

在篩選TikTok紅人時(shí)，我們可以從視頻內(nèi)容類型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性等多個(gè)維度進(jìn)行分析。為了更好地了解紅人的質(zhì)量，判斷其是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)，我們可以借助一些海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，如虹雀KOL，來(lái)快速找到大量合適的TikTok紅人。

除此之外，TikTok今年的勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。根據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個(gè)依靠算法推薦而聞名的短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為了2021年世界問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，甚至超越了搜索引擎Google。在用戶量的增長(zhǎng)速度上，作為后來(lái)者的TikTok還有極大潛力。TikTok的商業(yè)化策略也越發(fā)激進(jìn)，除了直播帶貨和電商小店的嘗試，最近還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。

今年六月，TikTok率先推出了PC端及隨后的電視大屏版應(yīng)用，相對(duì)于在電腦桌面和電視上觀看短視頻，直播功能成為了其主打特色。TikTok的這一動(dòng)作背后有多個(gè)原因，一方面是順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，同時(shí)也尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另一方面則是通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，畢竟單純依賴用戶增長(zhǎng)而沒(méi)有合理的商業(yè)化策略，無(wú)法為字節(jié)跳動(dòng)帶來(lái)持續(xù)收益。

對(duì)于美國(guó)用戶而言，早期的在線直播幾乎等同于游戲直播。Twitch是美國(guó)最早的直播平臺(tái)，長(zhǎng)期以來(lái)被定位為一個(gè)游戲直播平臺(tái)。在近幾年中，如JustChatting等生活類直播頻道開(kāi)始受到更多用戶的歡迎。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Twitch的流量來(lái)源中，移動(dòng)端僅占35%，說(shuō)明歐美用戶的觀看習(xí)慣更多停留在PC端。TikTok想要繼續(xù)吸引用戶的注意力，轉(zhuǎn)向桌面端和電視端是必然之路。

最近，TikTok正在測(cè)試一款全新的桌面流媒體應(yīng)用TikTokLiveStudio，它可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。這一應(yīng)用的出現(xiàn)標(biāo)志著TikTok直播策略的轉(zhuǎn)變，不再局限于移動(dòng)設(shè)備，而是擴(kuò)大到游戲直播領(lǐng)域，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主動(dòng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，顯示該應(yīng)用目前還處于相當(dāng)原始的狀態(tài)，支持橫向和縱向的直播形式，并可以從游戲、個(gè)人應(yīng)用、移動(dòng)設(shè)備以及相機(jī)中獲取直播畫面。之前，有些用戶會(huì)使用第三方軟件進(jìn)行桌面設(shè)備向TikTok的直播，但功能受限，只能邀請(qǐng)觀眾觀看。而TikTokLiveStudio的出現(xiàn)可能會(huì)改變這一現(xiàn)狀，為平臺(tái)的直播內(nèi)容帶來(lái)更多種類。

TikTok的動(dòng)作驗(yàn)證了歐美用戶越來(lái)越適應(yīng)直播的事實(shí)。在游戲直播方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的TikTok，或許可以通過(guò)更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展，尤其是如火如荼的直播電商。歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端的內(nèi)容也有助于其之后的電商業(yè)務(wù)滲透。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)獲得巨大影響力和占據(jù)用戶大量時(shí)間后，自然會(huì)傾向于向用戶推銷能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品或服務(wù)。無(wú)論是短視頻、直播、網(wǎng)紅外賣還是高利潤(rùn)的廣告，都無(wú)法逃過(guò)這一規(guī)律。以TikTok為例，其平臺(tái)的影響力已經(jīng)日益擴(kuò)大。

TikTok此前透露，2020年在其平臺(tái)投放廣告的企業(yè)數(shù)量激增了500%，目前正在與眾多廣告商開(kāi)展合作。品牌活動(dòng)的迅猛增長(zhǎng)也大大推動(dòng)了TikTok的銷售業(yè)績(jī)。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入激增超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，總額高達(dá)190多億美元。

談及TikTok的品牌廣告產(chǎn)品體系，其廣告形式多種多樣。品牌可以自主創(chuàng)建廣告，融入用戶的時(shí)間線，或通過(guò)付費(fèi)在用戶主頁(yè)展示。品牌還能贊助標(biāo)簽，利用TikTok提供的視覺(jué)特效技術(shù)提升廣告吸引力。眾多品牌紛紛開(kāi)設(shè)自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、擴(kuò)大線下廣告效果，或提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌與內(nèi)容是創(chuàng)作者展開(kāi)合作，借助創(chuàng)作者的娛樂(lè)內(nèi)容來(lái)提升產(chǎn)品的消費(fèi)吸引力。

TikTok正通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金積極培育社區(qū)，向具有一定影響力的用戶支付補(bǔ)貼。如果TikTok現(xiàn)在的受歡迎程度超過(guò)Google和Facebook，其潛在廣告收入將不可估量。據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的半壁江山，對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)，發(fā)展廣告業(yè)務(wù)將是促進(jìn)其營(yíng)收增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

《紐約時(shí)報(bào)》最近的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營(yíng)銷人員如何通過(guò)TikTok吸引年輕世代。盡管這些品牌在廣告支出上可能還有很長(zhǎng)的路要走，才能真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的提升，但TikTok的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將會(huì)越來(lái)越流行。

我們不能忽視TikTok面臨的監(jiān)管問(wèn)題。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，青少年不良內(nèi)容依然是TikTok的一大難題。地緣政治因素也將持續(xù)影響TikTok的發(fā)展，美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于這一非本土超級(jí)平臺(tái)的處理方式尚不確定。當(dāng)和消費(fèi)者都意識(shí)到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位時(shí)，它面臨的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)將更加復(fù)雜和嚴(yán)峻，這很可能是2022年科技領(lǐng)域的重要事件之一。