上節(jié)我們探討了運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和爆品的打造。今天，我們將深入探討跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)——站內(nèi)廣告的運(yùn)用。在所有的跨境平臺(tái)中，亞馬遜的站內(nèi)廣告系統(tǒng)無疑是最完善也是最復(fù)雜的。它有著豐富的玩法和深不可測(cè)的潛力。業(yè)內(nèi)專家將站內(nèi)廣告的調(diào)整比喻為與亞馬遜的持久拉鋸戰(zhàn)，勝者將享受低投入高流量和高銷售額的喜悅，而敗者則可能面臨高投入低流量的困境。

請(qǐng)做好準(zhǔn)備，接下來幾節(jié)我們將跟隨業(yè)內(nèi)專家的腳步，一起深入學(xué)習(xí)如何與亞馬遜站內(nèi)廣告博弈。請(qǐng)做好筆記，我們現(xiàn)在開始第一節(jié)的學(xué)習(xí)。

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我們要了解站內(nèi)廣告包括哪些內(nèi)容。當(dāng)我們需要為一個(gè)產(chǎn)品開設(shè)廣告時(shí)，我們會(huì)進(jìn)入站內(nèi)廣告頁面，點(diǎn)擊創(chuàng)建推廣活動(dòng)按鈕。

點(diǎn)擊后，我們會(huì)看到幾個(gè)選項(xiàng)：商品推廣是我們尚未建立品牌時(shí)最常用的廣告方式。通常，我們會(huì)先嘗試創(chuàng)建一個(gè)自動(dòng)投放廣告。

在廣告設(shè)置環(huán)節(jié)，我們需要先為廣告命名，選擇開始時(shí)間（通常選擇能啟動(dòng)的最快時(shí)間），然后設(shè)定一個(gè)預(yù)算，最后選擇自動(dòng)投放或手動(dòng)投放。在這里，我們先選擇自動(dòng)投放，進(jìn)入下一步。

接下來是廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略環(huán)節(jié)。對(duì)于新品，我們通常會(huì)選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低的策略。然后，我們進(jìn)入創(chuàng)建廣告組的步驟。廣告組其實(shí)是在這個(gè)廣告活動(dòng)里的小組，方便我們將某類產(chǎn)品分類在一個(gè)廣告活動(dòng)里，便于管理。大多數(shù)情況下，我們會(huì)單獨(dú)開設(shè)廣告組，不會(huì)設(shè)置太多，所以廣告組的名稱可以同廣告活動(dòng)的名稱。

接下來是選擇商品的步驟。我們可以自行輸入ASIN來搜索，然后選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在右側(cè)的商品框中。一個(gè)廣告組可以為一個(gè)鏈接開設(shè)，如果此鏈接有多個(gè)子鏈接，也會(huì)包含在內(nèi)。

設(shè)置好自動(dòng)投放廣告后，我們?cè)賮韲L試設(shè)置手動(dòng)廣告。手動(dòng)廣告的流程與自動(dòng)廣告類似，但在設(shè)置競(jìng)價(jià)時(shí)，我們需要為關(guān)鍵詞或商品分別設(shè)定價(jià)格。這里涉及到了兩種廣告的推廣方式：關(guān)鍵詞推廣和商品投放。關(guān)鍵詞推廣是我們長(zhǎng)期做亞馬遜廣告的一部分，而商品投放是一種很多人忽略的廣告類型，它圍繞選定的商品或競(jìng)品進(jìn)行廣告投放。

現(xiàn)在我們先來看一下關(guān)鍵詞投放的具體操作。在這里，專家選擇了一個(gè)蘋果手表保護(hù)殼作為示例，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)此推薦許多相關(guān)關(guān)鍵詞。我們還可以通過輸入列表來獲取更多的關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾詞。在手動(dòng)關(guān)鍵詞部分，我們選擇詞、設(shè)定類型并設(shè)定價(jià)格。

接下來是商品投放的設(shè)置。我們可以選擇出統(tǒng)一價(jià)格并定位到整個(gè)類目，或者輸入商品ASIN進(jìn)行定位并為每個(gè)ASIN設(shè)定競(jìng)價(jià)。這里主要是將廣告掛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或自己的產(chǎn)品詳情頁上。在進(jìn)行商品投放時(shí)，我們需要確保產(chǎn)品展示有優(yōu)勢(shì)，比如圖片優(yōu)勢(shì)、評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)品本身的升級(jí)優(yōu)勢(shì)。

最后點(diǎn)擊啟動(dòng)，廣告將在一個(gè)小時(shí)后生效。本節(jié)內(nèi)容就講到這里，下一節(jié)我們將講解品牌廣告的類型和打法，歡迎關(guān)注我們的公眾號(hào)以獲取最新文章和解讀。同時(shí)我們也有一份關(guān)于商品推廣廣告的腦圖供大家參考下載。本文觀點(diǎn)屬作者個(gè)人看法，不代表任何官方立場(chǎng)。（來源：跨境電商大師說）請(qǐng)注意以上內(nèi)容需經(jīng)原作者授權(quán)同意轉(zhuǎn)載和改編等事項(xiàng)。