Penningtons是一家加拿大時(shí)裝零售商店，專門經(jīng)營(yíng)大碼女裝，在加拿大的十個(gè)省均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。在品牌創(chuàng)建初期，Penningtons注重與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效交流，通過線下活動(dòng)和線上營(yíng)銷宣傳時(shí)尚多樣性的理念，打響品牌知名度。Penningtons會(huì)針對(duì)大碼女裝用戶傳遞自尊自愛的品牌價(jià)值觀，以此贏得潛在消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。

在品牌創(chuàng)建初期，Penningtons為了更了解品牌的受眾在Facebook發(fā)起問卷調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示95%的女性因?yàn)樯聿牟粔蛲昝蓝獾剿说牟蛔鹬亍enningtons針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的痛點(diǎn)在社交平臺(tái)發(fā)起#iwontcompromise活動(dòng)，該活動(dòng)針對(duì)大眾對(duì)大碼女孩的三大偏見“肥胖女孩不適合做運(yùn)動(dòng)”、“肥胖女孩一定很懶惰”、“肥胖女孩不時(shí)尚”進(jìn)行反擊。Penningtons通過品牌系列廣告打破社會(huì)對(duì)大碼人士不適合做馬拉松、鋼管舞、瑜伽等運(yùn)動(dòng)的偏見，幫助大碼女孩重拾信心，以此樹立品牌的正面形象。

Penningtons攜手Facebook紅人Dianne Bondy Yoga拍攝廣告向觀眾展示“大碼女孩也可以做瑜伽”，該廣告得到“瑜伽國(guó)際”Facebook官方主頁(yè)的轉(zhuǎn)發(fā)推廣，在瑜伽領(lǐng)域得到廣泛傳播，影響該圈層的用戶。

Penningtons鼓勵(lì)大眾包容不同類型的身材，積極倡導(dǎo)時(shí)尚的多樣性。Penningtons推出夏季泳裝系列產(chǎn)品，為提高該系列新品的知名度，品牌加入TikTok達(dá)人社群并挑選符合品牌價(jià)值觀的創(chuàng)作者進(jìn)行合作。Alicia Mccarvell是一名健康自信的大碼紅人，在TikTok、Instagram等社交媒體上擁有大量粉絲。Penningtons選擇與Alicia Mccarvell合作拍攝推廣短視頻，Alicia Mccarvell以變裝的形式展示品牌服飾并在視頻中跟粉絲分享自己重拾信心穿上泳裝的勵(lì)志故事，以此來鼓勵(lì)品牌的潛在消費(fèi)者，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。

2021年10月6日，品牌Penningtons在TikTok官方賬號(hào)@penningtons發(fā)布了一支由Alicia Mccarvell掌鏡的視頻，該視頻收獲了高達(dá)760萬的觀看量。

紅人Alicia Mccarvell在10月7日將這段視頻分享至其個(gè)人賬號(hào)，并獲得了33萬的觀看量和1.7萬的點(diǎn)贊。為了回饋粉絲，Alicia Mccarvell在視頻中抽出兩名幸運(yùn)粉絲贈(zèng)送Penningtons價(jià)值500美元的購(gòu)物券，這一舉動(dòng)無疑為品牌營(yíng)造了一種火熱的營(yíng)銷氛圍。

在Alicia Mccarvell與Penningtons合作的初期，她擁有310萬粉絲，如今這一數(shù)字已經(jīng)增長(zhǎng)到580萬，累計(jì)獲得的點(diǎn)贊數(shù)也達(dá)到了2.6億。隨著紅人影響力的不斷擴(kuò)大，Penningtons能夠觸及的目標(biāo)消費(fèi)者群體也在持續(xù)增長(zhǎng)。

紅人推廣已經(jīng)成為提升品牌知名度的重要手段。根據(jù)Penningtons的內(nèi)部數(shù)據(jù)，品牌在TikTok上收到的反響遠(yuǎn)超過其他社交媒體平臺(tái)。TikTok上的評(píng)論量、點(diǎn)贊數(shù)和觀看次數(shù)分別比其他平臺(tái)高出53%、18%和55%。Penningtons已將營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)向TikTok，借助紅人的影響力來擴(kuò)大品牌知名度。

開箱測(cè)試是服裝品牌與KOL合作的一種常見方式。Penningtons將產(chǎn)品寄給合作的紅人，紅人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)際展示和講解。以TikTok上的紅人Cameron為例，他展示了Penningtons的多款內(nèi)衣，向粉絲證明大碼內(nèi)衣同樣可以有時(shí)尚的款式，這一行動(dòng)成功刷新了網(wǎng)友對(duì)大碼內(nèi)衣的固有印象。

在Cameron的評(píng)論區(qū)，許多粉絲表示感受到了紅人的自信，并對(duì)Penningtons的產(chǎn)品表示喜愛。有的粉絲甚至在網(wǎng)站下單購(gòu)買了產(chǎn)品。

通過引入有趣且引人注目的內(nèi)容形式，紅人能夠有效地增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣。比如TikTok平臺(tái)上擁有近二十萬粉絲的紅人Zoe Potter，在年末分享了一則關(guān)于節(jié)日派對(duì)穿搭的視頻。在鏡頭前，她展示了四套時(shí)尚潮流的服飾，并詢問網(wǎng)友哪一套更受歡迎。通過這種互動(dòng)方式，品牌能夠更直觀地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者喜好。

圖片來源：TikTok

Penningtons品牌深諳營(yíng)銷策略，他們選擇與合作紅人的風(fēng)格與品牌調(diào)性相符，以確保與產(chǎn)品消費(fèi)人群的契合度。通過這種方式，他們能夠吸引紅人的粉絲群體，同時(shí)根據(jù)紅人的影響力在官方賬號(hào)發(fā)布優(yōu)質(zhì)短視頻，進(jìn)而提高視頻的曝光量并擴(kuò)大品牌受眾。這不僅提升了產(chǎn)品的知名度，也增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。

Penningtons不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需求，還通過巧妙的營(yíng)銷策略和社交傳播方式滿足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的情感需求。通過與紅人合作和推廣廣告策略，品牌成功引發(fā)了用戶的共鳴。通過這種情感的鏈接，消費(fèi)者更容易認(rèn)可品牌的價(jià)值觀，從而提高了產(chǎn)品的銷售額。

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