想要評估廣告活動的成功與否以及自然訂單在總訂單中的比例變化嗎？毫無疑問，ACOS和TACOS是賣家們值得依賴的重要指標(biāo)。隨著這兩個指標(biāo)的普及，它們也逐漸成為評估銷售和廣告轉(zhuǎn)化效果的重要參照。那么在實際操作中，ACOS和TACOS究竟有何不同呢？TACOS的出現(xiàn)是否意味著我們需要對ACOS有全新的認(rèn)識呢？讓我們深入探討一下。

許多賣家對于TACOS指標(biāo)可能存在一些疑問。針對這些疑問，讓我們首先了解TACOS的計算公式。接下來，我們有請亞馬遜廣告培訓(xùn)的高級項目經(jīng)理Ivy為我們詳細(xì)解釋這一指標(biāo)。

以某賣家的廣告數(shù)據(jù)為例，該賣家廣告花費了$222.19，廣告銷售額為$1108.07。如果我們只看ACOS，可能會覺得該賣家的廣告效果一般。如果我們計算TACOS，得出的結(jié)論可能會有所不同。

從業(yè)務(wù)報告中我們可以發(fā)現(xiàn)，該賣家的總銷售額（廣告銷售額+自然訂單銷售額）為$4701。通過對比廣告銷售比和TACOS，我們可以發(fā)現(xiàn)該賣家的自然訂單占比率比較高，而且廣告開銷幫助他拉動了總銷售額。這表明該賣家的廣告對他的整體銷量起到了積極的推動作用。

接下來我們通過兩個真實案例來解析ACOS優(yōu)化中常見的問題。在第一個案例中，某售賣按摩產(chǎn)品的賣家遇到了一款產(chǎn)品ACOS值不斷飆升的情況。當(dāng)遇到ACOS問題時，建議首先查看搜索詞報告，分析哪些關(guān)鍵詞或ASIN消耗了過多的廣告費，并找出廣告效果好與差的關(guān)鍵詞或ASIN。

通過深入分析，他們發(fā)現(xiàn)ACOS值飆升的主要原因包括投資回報率不高、廣告被投放在價格較低的競品底下、競爭力不足、系統(tǒng)匹配不精確以及選品選詞不科學(xué)等。為了優(yōu)化ACOS，他們需要進(jìn)行品類投放細(xì)化，并通過否定投放設(shè)置來避免流量被競品奪走。

在第二個案例中，我們探討了一個問題：ACOS優(yōu)化是否意味著無限降低ACOS值？實際上，在進(jìn)行不同的廣告操作時，如新品測試、防守、推排名、推廣成熟產(chǎn)品等，我們應(yīng)該根據(jù)具體的廣告目的來正確看待和優(yōu)化ACOS。

提醒各位賣家，在實操中應(yīng)該時刻關(guān)注ACOS和TACOS的變化，并根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。也要注意關(guān)注店鋪銷量及重要政策通知，以確保店鋪的穩(wěn)健運營。（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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