最近，“虎哥”向我提出了一個(gè)問題：“老師，我已經(jīng)按照你的方法操作，產(chǎn)品也已經(jīng)上了首頁，但為什么訂單量還是很少？”在了解了小虎的情況后，我發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品關(guān)鍵詞雖然上了首頁，但每天的訂單量只有不到20單，而首頁的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量卻能達(dá)到每天50單左右?；⒏缬X得這種單量差距實(shí)在太大。在與他溝通了半個(gè)小時(shí)后，我決定寫下這篇文章來分析其中的原因。

我想談?wù)勅绾紊鲜醉?。在之前的文章《七天上首頁——老鳥不說，你就不懂》中，我已經(jīng)詳細(xì)描述了操作方法。簡(jiǎn)單來說，我們需要上首頁的一個(gè)硬指標(biāo)是銷量。當(dāng)你的銷量達(dá)到首頁的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，你的產(chǎn)品基本上可以停留在首頁?；⒏缇褪前凑瘴宜f的方法成功將產(chǎn)品推到首頁的。至于找服務(wù)商操作關(guān)鍵詞上首頁的方式，主要是通過點(diǎn)擊加入購物車但不付款的形式。在一定的周期內(nèi)，亞馬遜會(huì)計(jì)算轉(zhuǎn)化率，因此也能成功上首頁。

那么，為什么你的產(chǎn)品雖然成功在亞馬遜首頁展示，但銷量卻不及首頁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？原因肯定有很多，下面我列出幾點(diǎn)供大家參考。

首先是產(chǎn)品款式冷門。即使我們通過人為運(yùn)營操作將產(chǎn)品送上首頁，產(chǎn)品在首頁能否穩(wěn)住跟產(chǎn)品本身有很大的關(guān)系。如果你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品同類型，但款式不受顧客喜歡，這將嚴(yán)重影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和銷量。關(guān)于選品策略，視頻教程《跨境電商選品決勝策略&實(shí)操技巧》將幫助賣家挖掘更多趨勢(shì)性、高利潤產(chǎn)品。

其次是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)或不夠全面。關(guān)鍵詞的設(shè)置對(duì)產(chǎn)品的銷量有著重要影響。不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞會(huì)影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而降低產(chǎn)品的銷量。而關(guān)鍵詞的全面性也至關(guān)重要，每個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)流量入口?？蛻敉ㄟ^不同的關(guān)鍵詞搜索可能會(huì)進(jìn)入你的產(chǎn)品頁面。也就是說，關(guān)鍵詞越全面，你獲取流量的可能性就越大。在與小虎交流后，我發(fā)現(xiàn)他只有一個(gè)主關(guān)鍵詞上了首頁，而其他幾個(gè)關(guān)鍵詞都在五頁之外，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些關(guān)鍵詞都在首頁，這也是他們單量相差大的原因之一。

針對(duì)這些問題，我給虎哥的建議是：

第一，列出自己的關(guān)鍵詞，每天跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁面位置，同時(shí)關(guān)注自己的產(chǎn)品在第幾頁。

第二，反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了哪些關(guān)鍵詞，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)手有而自己沒有的關(guān)鍵詞，要及時(shí)補(bǔ)充到自己的產(chǎn)品頁面中?？梢允褂寐晠溶浖裙ぞ邅矸床閷?duì)手的關(guān)鍵詞。

第三，努力將其他沒上首頁的關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁或前三頁。在打造關(guān)鍵詞時(shí)，可以優(yōu)先操作長尾詞到首頁，遵循由易到難的原則。

關(guān)于上首頁的方式，不同方式也會(huì)影響在首頁的單量。正常刷量的方式雖然是人為制造銷量，但也有積累效應(yīng)，配合刷評(píng)可以提高轉(zhuǎn)化率。而服務(wù)商幫助操作上首頁的方式可能只關(guān)注上首頁的操作，不關(guān)注產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和反饋，這可能會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果。

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