亞馬遜平臺發(fā)展至今已日趨成熟，但隨著越來越多賣家入駐，如何在這個競爭激烈的市場中脫穎而出成為了許多賣家面臨的挑戰(zhàn)。為了提升產品和店鋪的曝光率，投放亞馬遜廣告成為了一個重要的選擇。但在投放廣告前，了解亞馬遜廣告的類型和投放策略是至關重要的。

我們來探討一下亞馬遜的廣告類型有哪些。

1. 產品推廣（Sponsored Products，簡稱SP廣告）：

SP廣告是亞馬遜上最常見也是最受歡迎的廣告形式。賣家可以選擇單個產品進行推廣，使其出現(xiàn)在搜索結果頁或類似產品的詳情頁上。這種廣告形式類似于Google Adwords，以關鍵字和產品識別碼（ASIN）為目標，讓廣告商能夠在亞馬遜搜索頁面和產品詳細信息頁面上宣傳單個產品。

SP廣告采用點擊付費模式。賣家通過競價關鍵詞，讓廣告出現(xiàn)在買家的搜索結果頁和產品詳情頁。只要買家點擊，賣家就需要支付費用。這種廣告形式有助于增加產品和品牌的可見性，因為買家以自然的方式點擊廣告并完成購買行為。

SP廣告通常出現(xiàn)在搜索結果頁面的有利位置，如買家搜索結果的頂部，這個位置曝光率高，容易吸引買家注意。它們還會展示在產品詳情頁，讓買家在瀏覽競品時也能看到賣家的廣告。

SP廣告提供自動投放和手動投放兩種模式。自動模式基于亞馬遜的算法，根據(jù)賣家的產品內容和競爭對手的產品來挑選關聯(lián)關鍵詞。手動模式則允許賣家自主選擇要競價的關鍵詞和要投放的產品識別碼（ASIN），以吸引使用相關關鍵詞搜索的買家。

2. 品牌推廣（Sponsored Brands，簡稱SB廣告）：

SB廣告是一種展示品牌標識和多個產品的廣告形式。它在買家的搜索結果頂部和側邊欄展示賣家的品牌標志、標題和產品，有助于提高曝光度和知名度，吸引更多潛在客戶的關注。

SB廣告的特點在于可以展示品牌標志、自定義廣告標題，并最多可上傳三個產品識別碼（ASIN）。在亞馬遜已經(jīng)注冊的賣家和Vendor Central賬戶都有權力投放SB廣告。廣告的展示位置多樣，包括搜索結果頂部、內部和底部，以及視頻廣告和品牌旗艦店，從而準確抓住買家眼球，為產品帶來更多流量。

在投放SB廣告時，賣家需要確保廣告標題無誤，避免使用夸張的詞語，確保標題與產品相關，以免讓買家無法理解廣告內容。

3. 展示推廣（Sponsored Display，簡稱SD廣告）：

SD廣告是亞馬遜2019年新增的廣告類型，屬于主動型廣告。它基于亞馬遜的客戶行為數(shù)據(jù)庫和用戶的具體行為畫像進行廣告投放。SD廣告通過展示給潛在消費者，促進產品宣傳和訂單轉化。

SD廣告基于用戶的個人興趣和購物習慣以及產品的相關性進行投放，增加客戶獲取率。通過SD廣告，可以提高商品和品牌的知名度，通過交叉銷售或追加銷售的方式提高品牌忠誠度。

SD廣告投放包括商品投放和受眾投放兩種類型。商品投放的位置在亞馬遜站內，按照點擊成本（CPC）模式扣費。受眾投放則可以在亞馬遜站內和站外投放，同樣按照CPC機制扣費。受眾選擇主要基于瀏覽再營銷、搜索相關關鍵詞的買家以及之前購買過推廣商品的買家。

當商品缺貨時，廣告投放會暫停，待補貨后廣告活動會繼續(xù)生效。需要注意的是，對于廣告預算不足、新店鋪新產品以及零評價的產品，可能不適合進行SD廣告的投放。

除此之外，還有店鋪推廣（Stores）和展示推廣受眾（Sponsored Display Audiences，簡稱SDA）等廣告類型。店鋪推廣允許賣家創(chuàng)建品牌和產品的自定義頁面，展示品牌故事、產品目錄等多種形式的內容，以吸引潛在客戶的關注。SDA是SD廣告中的受眾投放，幫助賣家更有針對性地展示廣告，只推給感興趣的群體，提高廣告的轉化率和效果。

合理使用亞馬遜的廣告投放策略，可以為產品和店鋪帶來更多的點擊和曝光。相較于自然流量，合理的廣告投放有利于提高銷量和產品排名。但需要注意的是，選擇適合自己產品的廣告類型進行投放才能獲得最佳效果。在后續(xù)的廣告活動中，要及時進行跟蹤分析，隨時調整廣告策略，以找到最適合自己的廣告模式。 （來源：亞哥說跨境）

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