在東南亞地區(qū)，TikTok的流行程度令人矚目。據(jù)統(tǒng)計，該應(yīng)用在東南亞六國的滲透率均超過20%，其中越南更是高達45%。這一趨勢為東南亞電商市場帶來了巨大的增長潛力，GMV月均增長超過90%。TikTok Shop的加入，為該地區(qū)的電商行業(yè)注入了新的活力。

一、TikTok入駐準備事項

想要在TikTok本土店開展業(yè)務(wù)，需要滿足以下條件：

1. 提供合法的身份信息或營業(yè)執(zhí)照。

2. 確保產(chǎn)品符合當?shù)爻隹谝蠛推脚_治理需求，不同目標區(qū)域存在差異，可前往TikTok shop官網(wǎng)規(guī)則中心進行查詢。

入駐所需材料包括：本地人身份證/公司營業(yè)執(zhí)照、本地手機號、本地郵箱以及本地的銀行卡。

二、TikTok入駐流程與服務(wù)商推薦

關(guān)于入駐流程和注意事項，建議可以調(diào)研一下專門做海外跨境服務(wù)的服務(wù)商——壹云匯（www.）。壹云匯是一家一站式跨境貿(mào)易平臺，旗下的海店匯平臺提供包括TikTok開店、收款、海外倉等服務(wù)。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將向越南、馬來西亞、泰國等東南亞市場開放。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，新市場開放后可直接在后臺升級賬號。

三、東南亞電商市場分析

對于希望進入東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊涂腿菏侵陵P(guān)重要的。本文將為您提供東南亞市場的SWOT分析，幫助您更好地把握市場機遇。

1. 市場優(yōu)勢

東南亞電商平臺正在逐步完善，盡管各國經(jīng)濟發(fā)展水平不同，文化背景各異，但電商市場的潛力巨大。根據(jù)報告顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV正在快速增長，預(yù)計到2025年將有巨大突破。中國供應(yīng)鏈實力雄厚，為賣家提供了豐富的貨源選擇。

2. 市場劣勢與挑戰(zhàn)

盡管東南亞市場充滿機遇，但也存在一些挑戰(zhàn)。例如，各國經(jīng)濟水平差異較大，文化差異導致市場壁壘高。部分地區(qū)的基建設(shè)施尚待完善，可能給物流帶來壓力?？缇畴娚桃资苷咦兓挠绊?，需要密切關(guān)注各國政策動態(tài)。

3. 市場機會與政策扶持

東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求為賣家提供了巨大商機。國內(nèi)扶持政策也為跨境電商發(fā)展提供了有利條件。例如，“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動，為東南亞地區(qū)的發(fā)展提供了良好機遇。

四、東南亞重要營銷節(jié)日

針對東南亞不同國家的營銷節(jié)日進行規(guī)劃，有助于賣家更好地把握市場節(jié)奏。本文為您盤點了東南亞重要營銷節(jié)日，供您參考。包括各國的國慶日、紀念日以及各個民族的傳統(tǒng)節(jié)日等。了解這些節(jié)日，有助于賣家在適當?shù)臅r間推出營銷活動，提高銷售額。

十月的東南亞節(jié)日繁多，如排燈節(jié)、五世王紀念日等，還有柬埔寨國王登基日與圣紀節(jié)等。

步入十一月，我們迎來了柬埔寨獨立日、送水節(jié)與大象節(jié)等節(jié)日。而在十二月，泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)等節(jié)日更是熱鬧非凡。泰國憲法紀念日和老撾國慶日也在本月內(nèi)。

當我們眼光聚焦到東南亞市場的TikTok選品案例時，以印尼為例，可以看到東南亞人民的購買力相較于歐美日較低，因此在選品時優(yōu)先考慮的是價格低廉、性價比高的日用品。熱賣商品的價格區(qū)間大多在3至15美元之間。

從整體需求來看，3C類、美妝個護、女裝以及家居日用等類別的需求較為旺盛。在服飾方面，基礎(chǔ)款素色服飾受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷售較好。

在家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具等）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷量十分可觀。在美妝護膚領(lǐng)域，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場銷路很好，由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品全年暢銷。口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食也頗受歡迎。

以上是對東南亞市場的分析和觀察，為賣家們提供的入場建議和指南。若想深入了解東南亞細分市場的更多信息，歡迎關(guān)注并與我聯(lián)系！

隨著2024年的來臨，TikTok Shop成為了業(yè)界關(guān)注的焦點，尤其是在美國市場，其天然的流量優(yōu)勢吸引了眾多電商賣家。平臺擁有龐大的活躍用戶量，意味著潛在的消費者源源不斷。現(xiàn)在正是電商賣家上車TikTok的好時機。

接下來，為大家介紹TikTok本土小店的運營指南，幫助賣家避免一些常見的誤區(qū)。

了解TikTok Shop的運營規(guī)則至關(guān)重要。其中包括非活躍賣家規(guī)則、內(nèi)容規(guī)則、時效規(guī)定以及評價規(guī)則等。例如，非活躍賣家規(guī)則明確指出，平臺將對連續(xù)超過60天無活動的店鋪采取相應(yīng)的措施。

在實際操作中，運營TikTok小店需要遵循以下步驟：申請本土小店后編輯店鋪資料并綁定收款方式；使用4Seller ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺產(chǎn)品并同步至TikTok小店；邀請達人帶貨，利用免費流量、付費投流提升銷售；審核樣品請求并寄送樣品給達人制作內(nèi)容；采用店群玩法策略增加單品曝光機會；加強客服管理提高客戶滿意度和訂單處理效率；最后了解平臺傭金調(diào)整等政策。

希望以上關(guān)于TikTok本土小店的運營規(guī)則和步驟的介紹能對賣家們有所幫助。更多運營干貨內(nèi)容，歡迎關(guān)注我們的主頁。