Google AdWords可以投放五種類型的廣告，分別是：搜索廣告（Search）、展示廣告（Display）、購物廣告（Shopping）、視頻廣告（Video）、應(yīng)用推廣廣告（Universal app）。

搜索廣告：即有人搜索才展示的廣告，當(dāng)用戶對(duì)某些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，相應(yīng)的文字廣告會(huì)出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中（可設(shè)置僅限谷歌搜索引擎或者也包括谷歌的合作伙伴）。

工作原理即根據(jù)用戶搜索的字詞或詞組來與廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，相匹配且質(zhì)量較高的廣告可能會(huì)在用戶搜索結(jié)果中得到展示。比如你銷售truck，就可以在AdWords廣告系列中將“purchase truck”添加為關(guān)鍵字。當(dāng)用戶在Google搜索中輸入“purchase truck”時(shí)，你的廣告就可能會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上。

在設(shè)置搜索廣告的時(shí)候，還可以選擇同時(shí)添加展示廣告，來擴(kuò)大覆蓋面。

展示廣告：即向廣告投放者定位的特定群體或網(wǎng)站展示廣告，使廣告出現(xiàn)在眾多網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用和視頻內(nèi)容中。（Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)包含200萬家網(wǎng)站，覆蓋全球90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶）。展示廣告可以設(shè)置自適應(yīng)廣告、圖片廣告、互動(dòng)廣告、Gmail廣告等。

? 投放者可以按照特定受眾群體來有針對(duì)性的展示廣告，例如：曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站的用戶，將產(chǎn)品加入購物車但未下單的用戶，可能有意向購買特定產(chǎn)品的用戶，具有明顯受眾特征的用戶（比如年輕媽媽）等。

? 投放者可以定位內(nèi)容來使廣告展示在特定類別內(nèi)容的網(wǎng)頁或者網(wǎng)站上。比如賣瑜伽襪的廣告投投放者可以定位廣告展示在瑜伽博客上。

購物廣告：即將包含產(chǎn)品照片、名稱、價(jià)格、商店名稱等的廣告展示在用戶的搜索結(jié)果中。

與前面的幾種廣告不同的是，此廣告的投放需要投放者設(shè)置Google Merchant Center帳戶，并將其與Google AdWords賬號(hào)綁定。官方的具體操作步驟如下：support./merchants/answer/2660968。

視頻廣告：即可以在YouTube上或整個(gè)Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)上展示視頻的廣告。視頻廣告分為三種：TrueView in-stream ads，TrueView video discovery ads和bumper ads。

TrueView in-stream ads：即插播廣告，可選擇在其他YouTube視頻播放前、播放中或播放后投放，也可以在整個(gè)展示廣告網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站、游戲或應(yīng)用中投放，也可以在嵌入到其他網(wǎng)站的YouTube視頻中投放。且視頻播放5秒鐘之后，觀看者可以選擇跳過廣告。

TrueView video discovery ads：此種廣告只限于在Youtube內(nèi)投放。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告的縮略圖時(shí)，廣告視頻會(huì)在YouTube或頻道主頁上播放。由于此廣告的外觀取決于具體視頻所支持的廣告尺寸和廣告格式，所以外觀會(huì)有區(qū)別。

bumper ads：是一種短視頻廣告格式，可利用它來吸引客戶，提升品牌認(rèn)知度。此類廣告時(shí)長6秒或更短，且觀看者無法選擇跳過廣告。官方具體投放過程詳解：support./adwords/answer/2375497

應(yīng)用廣告：此類廣告主要是用來推廣APP，吸引用戶下載使用。與其他廣告不同的是，此廣告不需要投放者設(shè)置具體的廣告，只需提供一些文字、設(shè)置起始出價(jià)和預(yù)算，定位語言和地理位置即可，然后系統(tǒng)會(huì)對(duì)不同的廣告組合進(jìn)行測(cè)試，選擇投放效果佳的廣告并頻繁投放。應(yīng)用廣告的展示位置包括：Google Search、Google Play、YouTube和Google display network。官方具體投放過程：support./adwords/answer/6291545。

由于我們外貿(mào)公司常用的是搜索廣告，所以接下來，我們?cè)敿?xì)講解下搜索廣告的投放過程：

進(jìn)入Google Adwords：

1. 設(shè)置廣告系列

點(diǎn)擊添加“廣告系列”—>選擇”Search”廣告系列類型—>設(shè)置廣告系列的目標(biāo)—>添加網(wǎng)站，然后點(diǎn)擊CONTINUE即可。

圖片來源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

圖片來源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

圖片來源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

接下來，設(shè)置好谷歌廣告系列的名稱，投放地點(diǎn)，目標(biāo)語言，每日預(yù)算，截止日期，廣告系列級(jí)別的附加鏈接、宣傳信息、電話信息等。

2. 設(shè)置谷歌競(jìng)價(jià)廣告組

如上圖所示，依次選擇廣告組類型（標(biāo)準(zhǔn)或者動(dòng)態(tài)），設(shè)置廣告組名稱，添加觸發(fā)廣告的關(guān)鍵詞。然后點(diǎn)擊保存并繼續(xù)即可。

圖片來源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

對(duì)于關(guān)鍵詞的匹配類型，環(huán)新重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下：

Google adwords關(guān)鍵詞的匹配類型有以下幾種：

①廣泛匹配（broad match）：即不加任何符號(hào)的關(guān)鍵詞，比如purchase truck。對(duì)于廣泛匹配的關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索詞中包含關(guān)鍵字的錯(cuò)拼形式、同義詞、相關(guān)搜索字詞或其他相關(guān)變體時(shí)，都可以觸發(fā)廣告的展示。在此例中，用戶搜索how to purchase truck，purchase truck website，purchase cheap truck時(shí)，廣告都有可能觸發(fā)。

②詞組匹配（phrase match）：即放在雙引號(hào)里的關(guān)鍵詞，比如”purchase truck”。對(duì)于詞組匹配的關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶使用的搜索詞與此詞組匹配，或者是該詞組的緊密廣告語的撰寫要點(diǎn)與谷歌廣告的投放策略

一、廣告語的撰寫要點(diǎn)：

1. 注意字?jǐn)?shù)限制，準(zhǔn)確描述著陸頁產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

2. 避免使用其他品牌名稱和感嘆號(hào)，確保專業(yè)性和可信度。

3. 深入了解用戶心理，從用戶角度出發(fā)，提供他們感興趣或有益的信息。

4. 盡可能使用數(shù)字表達(dá)打折、優(yōu)惠等信息，增加廣告的吸引力。

5. 展示服務(wù)案例、權(quán)威證明，彰顯經(jīng)驗(yàn)和可靠性，增強(qiáng)用戶信任感。

6. 適當(dāng)使用號(hào)召性語言，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生行動(dòng)。

7. 為提高廣告質(zhì)量得分和相關(guān)性，廣告語和著陸頁都應(yīng)包含廣告關(guān)鍵詞。

二、廣告的附加信息：

1. 谷歌廣告后臺(tái)截圖可作為圖片來源。

2. 通過添加附加信息來豐富廣告內(nèi)容，提供更多選擇理由，提高點(diǎn)擊率。附加信息包括致電按鈕、位置信息、鏈接至網(wǎng)站特定部分和附加文字等。

3. 根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的附加鏈接級(jí)別（賬號(hào)級(jí)別、廣告系列級(jí)別或廣告組級(jí)別）。

4. 注意不同設(shè)備可能顯示不同的附加鏈接。

三、投放策略建議：

1. 建議每個(gè)廣告組設(shè)置至少三個(gè)不同的廣告，并選擇“優(yōu)化：選擇效果更好的廣告”進(jìn)行輪播。

2. 新廣告設(shè)置需經(jīng)Google Adwords審核，狀態(tài)由“Under review”變?yōu)椤癆pproved”后方可投放。

四、廣告優(yōu)化：

1. 廣告投放后，需實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)并優(yōu)化調(diào)整。

2. 查看用戶點(diǎn)擊廣告所用的搜索詞，調(diào)整關(guān)鍵詞，將不精準(zhǔn)的詞加入否定關(guān)鍵詞列表或調(diào)整匹配類型，將精準(zhǔn)新詞擴(kuò)充至關(guān)鍵詞列表。

3. 對(duì)于質(zhì)量得分不高的關(guān)鍵詞，需檢查其跳出率及谷歌搜索結(jié)果是否對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，針對(duì)性優(yōu)化。

4. 針對(duì)跳出率高、頁面停留時(shí)間短的關(guān)鍵詞，需判斷其是否精準(zhǔn)，并選擇暫停或刪除。

5. 根據(jù)曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的廣告進(jìn)行優(yōu)化，并參考Google Adwords的推薦建議。

6. 若著陸頁出現(xiàn)問題，可針對(duì)用戶痛點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，借鑒競(jìng)爭對(duì)手的精華，進(jìn)行AB測(cè)試等，提高著陸頁與廣告的相關(guān)性。

（來源：谷歌大叔）本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。