在跨境電商的探索之旅中，我近期發(fā)現(xiàn)了一個(gè)引人注目的版塊——Make it a bundle。這個(gè)版塊位于Frequently bought together的上方，它的出現(xiàn)讓我眼前一亮。通過(guò)仔細(xì)觀察，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)版塊內(nèi)展示的產(chǎn)品大多是與主推產(chǎn)品同類型互補(bǔ)的或是同一使用場(chǎng)景下的不同產(chǎn)品。這不就是我一直在尋找的關(guān)聯(lián)流量嗎？而且它的位置如此顯眼，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升無(wú)疑是非常有幫助的。

細(xì)細(xì)品味，這個(gè)版塊的應(yīng)用場(chǎng)景和潛力究竟何在呢？

我們可以利用它來(lái)引導(dǎo)自己產(chǎn)品的流量。當(dāng)?shù)赇佒幸延挟a(chǎn)品銷量不錯(cuò)時(shí)，我們可以將流量導(dǎo)入給新品listing。Make it a bundle的位置非?？壳?，處于客戶的視覺(jué)中心，這會(huì)使新品listing的單量得到快速的增長(zhǎng)。以往我們通常會(huì)在后臺(tái)設(shè)置promotion捆綁銷售的折扣，但那些折扣的位置往往不太顯眼。

利用此版塊可以提升單個(gè)訂單的客單價(jià)。通過(guò)將兩個(gè)或以上的產(chǎn)品結(jié)合銷售，產(chǎn)品的單價(jià)會(huì)得到顯著提升。這不僅提高了單個(gè)產(chǎn)品的收益，還有助于提升兩個(gè)產(chǎn)品listing的權(quán)重和排名。在打造新品或維護(hù)老品時(shí)，我們往往只注重訂單的數(shù)量，而忽略了客單價(jià)的重要性。事實(shí)上，在單量相同的情況下，客單價(jià)的高低也決定了listing的排名和權(quán)重。

第三，此版塊能更有效地利用現(xiàn)有流量，提高整體轉(zhuǎn)化率。通過(guò)圖片我們可以看到，當(dāng)客戶點(diǎn)擊Make it a bundle界面上的產(chǎn)品組合時(shí)，會(huì)進(jìn)入一個(gè)全新的詳情頁(yè)。這個(gè)詳情頁(yè)的主圖是兩個(gè)產(chǎn)品組合的新圖片，同時(shí)客單價(jià)也會(huì)顯示為組合價(jià)格。這樣的展示方式更加直觀，能減少客戶的決策時(shí)間，從而更利于成交。

使用此功能還具有其他優(yōu)勢(shì)。比如我們不需要自行打包組合產(chǎn)品，減少了賣家的工作量。亞馬遜會(huì)自行幫助我們打包組合訂單產(chǎn)品，這使得我們的銷售更加靈活，減少了移倉(cāng)換標(biāo)的可能性。對(duì)于店鋪里有滯銷產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，可以嘗試通過(guò)虛擬捆綁商品的方式，利用老品的流量來(lái)帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品的銷售。

那么，如何開(kāi)通并使用這個(gè)強(qiáng)大的功能呢？

在店鋪后臺(tái)的品牌欄點(diǎn)擊虛擬捆綁商品選項(xiàng)。然后，設(shè)置需要捆綁的商品，至少添加兩個(gè)不同的產(chǎn)品ASIN，并重新上傳產(chǎn)品圖片。特別強(qiáng)調(diào)的是，這里的主圖最好是組合產(chǎn)品在一起的圖片。接著，重新輸入捆綁商品的名字、價(jià)格以及要點(diǎn)，保存即可。在使用過(guò)程中有幾個(gè)小點(diǎn)需要注意，比如產(chǎn)品名稱以及特性里的關(guān)鍵詞要做好充分的調(diào)研，不要漏掉。關(guān)于組合后的價(jià)格可以適當(dāng)比分開(kāi)買單品便宜一些，這樣更有利于成交。

關(guān)于這個(gè)功能的使用條件，目前品牌備案的賣家可以創(chuàng)建此功能，且不收取服務(wù)費(fèi)。但需要注意的是，訂單的操作費(fèi)用是按兩個(gè)單品的費(fèi)用來(lái)的，沒(méi)有優(yōu)惠。目前該功能似乎只能在PC頁(yè)面的詳情頁(yè)中看到，移動(dòng)端暫時(shí)無(wú)法顯示。

我認(rèn)為這個(gè)功能非常值得嘗試。目前不收費(fèi)的同時(shí)還能幫助我們推新品和清理冗余庫(kù)存，無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的方式。希望各位賣家能夠充分利用這個(gè)功能，為自己的業(yè)務(wù)帶來(lái)更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。（原創(chuàng)文章內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)）