在20世紀(jì)50年代初，產(chǎn)品的壽命普遍較長，各大公司也十分重視產(chǎn)品的持久性，并以之為主要賣點(diǎn)進(jìn)行市場推廣。而現(xiàn)在，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。一些賣家開始更加注重定價(jià)而非產(chǎn)品壽命，因?yàn)樗麄円庾R到，在這個(gè)競爭激烈的市場中，僅僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的壽命可能并不足以吸引消費(fèi)者。

以亞馬遜上的KitchenAid為例，其5夸脫攪拌器的售價(jià)高達(dá)$280美元。相比之下，其他品牌如Cheftronic的產(chǎn)品價(jià)格只有其一半，而Sunbeam的4夸脫攪拌器則價(jià)格更為親民。顯然，在產(chǎn)品壽命相同的情況下，價(jià)格因素對于大多數(shù)消費(fèi)者來說更為關(guān)鍵。那么，KitchenAid是如何說服消費(fèi)者為其產(chǎn)品支付高價(jià)的呢？

答案是，KitchenAid通過大量的廣告投入，突出了其產(chǎn)品的三大獨(dú)特賣點(diǎn)。其產(chǎn)品具有獨(dú)特性，例如其攪拌機(jī)的集成端口、打漿機(jī)以及多種攪拌碗的選擇等。其設(shè)備具有兼容性，能夠執(zhí)行多種功能，如制作面食、冰激凌和湯等。其設(shè)備還提供了多種顏色選擇，包括一系列復(fù)古色，這使得產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。尤其是媽媽們，往往會因?yàn)樽优矚g某個(gè)顏色而選購該產(chǎn)品。

KitchenAid的品質(zhì)、買家推薦和使用評價(jià)也是其成為婚慶必備用品的重要原因之一。在電商平臺上，產(chǎn)品列表的質(zhì)量也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。例如，對于旅行杯產(chǎn)品，清晰的圖片和重點(diǎn)功能的描述能夠讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品。產(chǎn)品的保修期也是消費(fèi)者考慮購買的重要因素之一。

對于賣家而言，買家的評價(jià)至關(guān)重要。盡管獲取評價(jià)可能需要一段時(shí)間，但每一條評價(jià)都能為賣家提供寶貴的反饋，并有助于提高產(chǎn)品的銷售量。賣家還可以通過評價(jià)來了解產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者的需求，以及是否及時(shí)送達(dá)。

優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。例如，一位賣家花費(fèi)五分鐘時(shí)間幫助消費(fèi)者找到14年前購買的產(chǎn)品的說明書，結(jié)果獲得了$900的新交易。這表明，即使對于高品質(zhì)高價(jià)格的產(chǎn)品，口口相傳的銷售渠道也是最佳的盈利模式之一。賣家應(yīng)該珍惜每一位消費(fèi)者的反饋，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，并通過有效的市場推廣策略來推廣其產(chǎn)品。這些努力不僅能夠提高銷售量，還能夠?yàn)槠放茦淞⒖诒托抛u(yù)。