《L'ange Hair的崛起之路：探究Dalia Lange如何打造美發(fā)工具帝國(guó)》

L'ange Hair，這個(gè)全球凈銷售額達(dá)到5230萬(wàn)美元的品牌，自2017年成立以來(lái)僅用了短短6年時(shí)間就取得了驚人的成績(jī)。今天，讓我們一起探究創(chuàng)始人Dalia Lange是如何打造出她的“美發(fā)工具帝國(guó)”的。

一、創(chuàng)業(yè)初衷：為何創(chuàng)立這個(gè)品牌？

Dalia Lange是一位母親，擁有兩個(gè)女兒的她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上難以找到適合女兒們各自發(fā)質(zhì)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品。為了滿足女兒們的需求，Dalia開(kāi)始自學(xué)美發(fā)知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于護(hù)發(fā)產(chǎn)品的信息并不豐富，因此她決定親自創(chuàng)辦一個(gè)專注于頭發(fā)的品牌，不僅提供工具，還包括護(hù)理和美發(fā)產(chǎn)品。

二、美發(fā)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

Dalia的大膽想法源于對(duì)市場(chǎng)的深入了解。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，全球美發(fā)市場(chǎng)仍然缺乏垂直的DTC品牌。大多數(shù)美發(fā)工具仍然處于未主打品牌的階段，以爆品模式為主。相比之下，L'ange Hair已經(jīng)在品牌與產(chǎn)品效果方面取得了顯著成就。

三、豐富產(chǎn)品線，滿足全面需求

Dalia Lange曾表示，她與頭發(fā)的關(guān)系如同與丈夫的關(guān)系，需要特殊的照顧、大量的愛(ài)和關(guān)注。L'ange Hair的產(chǎn)品線不僅局限于單一工具，還包括護(hù)理和造型產(chǎn)品，旨在打造一頭靚麗的頭發(fā)所需要的全方位產(chǎn)品。

四、目標(biāo)客戶與營(yíng)銷策略

L'ange Hair的主要客戶為女性，尤其是25-34歲的人群。這一群體與創(chuàng)始人Dalia的理念相契合，即展示不同女性的美麗，無(wú)論她們的發(fā)型如何。在社交媒體上，L'ange Hair積極與紅人合作，通過(guò)社交媒體平臺(tái)吸引大量粉絲，并收到眾多KOL博主的分享和推薦。

五、真實(shí)客戶評(píng)價(jià)，提升品牌信賴度

L'ange Hair非常重視客戶的反饋，因此在官網(wǎng)上設(shè)立了Real Results專欄，邀請(qǐng)用戶分享使用產(chǎn)品的真實(shí)結(jié)果。通過(guò)與第三方評(píng)論平臺(tái)的合作，L'ange Hair展示了大量的用戶好評(píng)，提高了品牌的信賴度。

六、美發(fā)行業(yè)的趨勢(shì)洞察

根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)，全球?qū)γ腊l(fā)類的需求處于穩(wěn)定且增長(zhǎng)的狀態(tài)，尤其在每年的年底（11-12月）達(dá)到頂峰。這一趨勢(shì)為美發(fā)行業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)潛力。除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，該品類還適合進(jìn)行博客營(yíng)銷，提供有關(guān)如何使用美發(fā)產(chǎn)品的教程和技巧，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

七、市場(chǎng)機(jī)遇與切入點(diǎn)

盡管有些人認(rèn)為DTC賽道已經(jīng)飽和，但市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，仍然有許多待發(fā)掘的市場(chǎng)機(jī)遇。像L'ange Hair一樣，通過(guò)細(xì)分自身市場(chǎng)定位，提供獨(dú)特的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，任何品牌都有可能取得成功。

L'ange Hair的成功離不開(kāi)創(chuàng)始人Dalia Lange的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和不懈努力。通過(guò)深入了解客戶需求、豐富產(chǎn)品線、積極營(yíng)銷和重視客戶反饋，L'ange Hair已經(jīng)打造出了一個(gè)成功的“美發(fā)工具帝國(guó)”。對(duì)于想要進(jìn)入DTC賽道的賣家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機(jī)遇仍然存在，關(guān)鍵在于如何找到切入點(diǎn)并成功執(zhí)行。