大家好，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了7月份，也就是傳統(tǒng)意義上的淡季。盡管歐美國(guó)家都在放假、旅游和娛樂，但我們不能因此而松懈。我們需要利用這兩個(gè)月的時(shí)間，為我們的店鋪打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以便在9月之后的各大活動(dòng)節(jié)日中脫穎而出。

那么在淡季，我們應(yīng)該做些什么呢？

A認(rèn)為應(yīng)該發(fā)產(chǎn)品和調(diào)整廣告，B建議進(jìn)行站外推廣以引流覆蓋，C則主張三位一體，即結(jié)合站外、產(chǎn)品和廣告一起。那么誰的觀點(diǎn)更有道理呢？Stephen認(rèn)為C的說法是值得考慮的，你們?cè)趺纯矗?/p>

今天，Stephen將為大家?guī)硖岣逨acebook自然覆蓋率的六種方法。各大國(guó)際知名品牌公司，如Nike和Dior，經(jīng)?；ㄙM(fèi)大量時(shí)間制定Facebook營(yíng)銷策略，目的只是為了讓他們的受眾群體看到他們的帖子，但結(jié)果往往顯示流量或參與度很少。

事實(shí)上，國(guó)外的SocialFlow發(fā)現(xiàn)品牌在2016年前兩個(gè)季度的Facebook自然覆蓋率下降了42%。2016年第三季度的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook品牌頁(yè)面上的自然覆蓋率下降了52%（下降了10個(gè)百分點(diǎn)）。雖然Facebook現(xiàn)在的自然覆蓋率相對(duì)較低，但仍然有一些方法可以提高你的影響力并建立Facebook受眾群體。以下是幫助你增加Facebook自然覆蓋率的六個(gè)步驟：

1. 使用Facebook作為社區(qū)中心

在Facebook商家頁(yè)面上建立受眾群體，通過有趣的語言引導(dǎo)客戶給你點(diǎn)贊和關(guān)注。例如建立一個(gè)討論中心，無論是每周聊天、購(gòu)物分享還是簡(jiǎn)單的問答，都能讓你的Facebook頁(yè)面變得更好。

2. 來自其他社交媒體的流量

增加Facebook自然覆蓋面的難點(diǎn)在于建立初始受眾群體。一種簡(jiǎn)單的方法是提醒其他渠道的受眾關(guān)注你的Facebook頁(yè)面。除了不斷在推文和Instagram帖子中鏈接到Facebook，還可以在Twitter、Instagram的簡(jiǎn)介中告知人們可以在Facebook上找到你。在網(wǎng)站上點(diǎn)擊你的Facebook頁(yè)面也沒問題，提供足夠的鏈接到你的Facebook頁(yè)面可以創(chuàng)造奇跡。吸引更多的受眾，同時(shí)為網(wǎng)站導(dǎo)流。

3. 尋找與網(wǎng)紅合作

如果覺得Facebook廣告費(fèi)用太高，那么可以考慮與網(wǎng)紅合作獲取客戶和流量。網(wǎng)紅可以為你提供不間斷的流量和客戶，而且費(fèi)用通常是一次性的。雖然網(wǎng)紅的價(jià)格不是最“自然”的方式，但他們?nèi)匀皇且环N向潛在客戶提供信息的方法。使用搜索工具找到與你產(chǎn)品或服務(wù)匹配的網(wǎng)紅是一個(gè)好方法。通過簡(jiǎn)單的搜索功能，你可以找到對(duì)你最有影響力的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

4. 了解在Facebook上發(fā)布帖子的最佳時(shí)間

過度發(fā)布帖子會(huì)影響受眾體驗(yàn)。研究發(fā)現(xiàn)每天發(fā)布一次是中間立場(chǎng)。了解最佳發(fā)布時(shí)間非常重要。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，推薦的發(fā)布日期是星期四，最活躍的時(shí)間是中午至下午2點(diǎn)。最安全的發(fā)布時(shí)間是工作日上午10點(diǎn)到下午3點(diǎn)。了解這些時(shí)間點(diǎn)后，你就可以在這些時(shí)間點(diǎn)發(fā)布內(nèi)容以提高覆蓋率。

5. 發(fā)布一致的內(nèi)容

在了解發(fā)布時(shí)間后，確保你的內(nèi)容一致至關(guān)重要。雖然這不是提高自然覆蓋面的關(guān)鍵方面，但一致的內(nèi)容就是一切。發(fā)布或參與頻率太低或內(nèi)容類型混亂會(huì)破壞溝通渠道。增加Facebook的自然覆蓋率需要保持內(nèi)容的連貫性和可靠性。當(dāng)你發(fā)布與主題相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，你會(huì)逐漸建立起與用戶的信任關(guān)系。例如，Groupon分享母親節(jié)交易和其他主題內(nèi)容，這些內(nèi)容不會(huì)讓讀者感到驚訝。但是其他品牌可能需要更新內(nèi)容以匹配突發(fā)新聞或行業(yè)更新。主要目標(biāo)是提供目標(biāo)受眾想要的內(nèi)容。使用直觀的社交媒體調(diào)度工具可以幫助你提前安排內(nèi)容并確保一致性。

6. 不要只依賴自然內(nèi)容覆蓋率

最后但同樣重要的是，為Facebook使用多種渠道符合你的最佳利益，包括付費(fèi)廣告。Facebook已成為最受歡迎的付費(fèi)社交廣告渠道之一。只依賴自然的Facebook方法可能會(huì)錯(cuò)過增加受眾的機(jī)會(huì)。但是如果你不考慮自然覆蓋率，那么你的Facebook頁(yè)面可能會(huì)變得無聊，即使你通過付費(fèi)收集了一堆粉絲，他們最終還是會(huì)離開你。自然覆蓋率內(nèi)容可以幫助你長(zhǎng)期保留粉絲，同時(shí)你也可以通過付費(fèi)廣告擴(kuò)大受眾群體。使用自然流量覆蓋率的內(nèi)容進(jìn)行分析和測(cè)試，看看什么效果最好。一旦了解了受眾群體想要的內(nèi)容，就可以針對(duì)付費(fèi)廣告使用相同的內(nèi)容策略進(jìn)行A / B測(cè)試。關(guān)于付費(fèi)與自然覆蓋內(nèi)容的互動(dòng)，用戶的行為模式往往存在差異。借助特定的軟件工具，您可以追蹤自己在自然覆蓋內(nèi)容中的互動(dòng)情況，甚至主動(dòng)回應(yīng)關(guān)于付費(fèi)Facebook帖子的評(píng)論。

何不立刻熟悉您的Facebook營(yíng)銷策略，并利用自然覆蓋內(nèi)容來擴(kuò)大您在全球最熱門的社交媒體平臺(tái)上的影響力呢？這是提升您業(yè)務(wù)能見度的重要一環(huán)。

加油！跨境交易的商家們，掌握好策略，利用好資源，是成功的重要因素。（來源：跨境交流平臺(tái)Stephen的分享）

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