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作者：陳烈

近期，寵物行業(yè)中出現(xiàn)了新的爆款產(chǎn)品——喂鳥(niǎo)器，爆單百萬(wàn)美金，引發(fā)了廣泛關(guān)注。在全球?qū)櫸锸袌?chǎng)蓬勃發(fā)展的背景下，野鳥(niǎo)產(chǎn)品這一小眾賽道也展現(xiàn)出了巨大的潛力。

一家名為Birdfy的智能養(yǎng)鳥(niǎo)品牌憑借智能鳥(niǎo)類喂食器和199美元的價(jià)格標(biāo)簽，成功在亞馬遜上獲得了Best Seller Rank的佳績(jī)，月銷百萬(wàn)美金。想要入局的跨境賣家需要注意，傳統(tǒng)喂鳥(niǎo)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格區(qū)間狹窄，而具有科技含量的智能鳥(niǎo)類喂食器才是未來(lái)的主流。

美國(guó)漁業(yè)和野生動(dòng)物管理局的報(bào)告顯示，美國(guó)有大量的觀鳥(niǎo)愛(ài)好者，這為鳥(niǎo)類產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。尤其是美國(guó)，作為全球最大的鳥(niǎo)類產(chǎn)品市場(chǎng)，許多高科技附加值的賣家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了可觀的營(yíng)收增長(zhǎng)。

Birdfy作為老牌智能家居企業(yè)Netvue旗下的品牌，其賣點(diǎn)在于解決了歐美鳥(niǎo)類愛(ài)好者觀察拍攝鳥(niǎo)類的痛點(diǎn)。通過(guò)結(jié)合傳統(tǒng)喂鳥(niǎo)器、網(wǎng)絡(luò)攝像頭、APP等技術(shù)，Birdfy的產(chǎn)品滿足了觀鳥(niǎo)愛(ài)好者的需求，幫助他們近距離觀賞和拍攝鳥(niǎo)類。Birdfy還通過(guò)其獨(dú)立站開(kāi)展了一系列活動(dòng)，如開(kāi)辟故事版塊、更新鳥(niǎo)類知識(shí)和產(chǎn)品教程等，提升了用戶黏性。

除了Birdfy，還有一家獨(dú)立站賣家Bird Buddy也獲得了850萬(wàn)美元的種子輪融資。Bird Buddy將喂鳥(niǎo)過(guò)程游戲化，通過(guò)技術(shù)激勵(lì)用戶與自然互動(dòng)。其產(chǎn)品不僅是一款嚴(yán)肅的愛(ài)好的產(chǎn)品，更是一種培養(yǎng)興趣的方式。通過(guò)獨(dú)立站銷售，大量美國(guó)人開(kāi)始使用Bird Buddy的智能喂鳥(niǎo)器，拍攝到的畫(huà)面被推送至手機(jī)，吸引了大量粉絲。

Birdfy和Bird Buddy的成功，給其他跨境賣家?guī)?lái)了啟示。在選品過(guò)程中，要關(guān)注產(chǎn)品差異化和科技賣點(diǎn)。也要思考自己的產(chǎn)品能否給海外用戶提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品和情感需求價(jià)值。

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