速賣通背后的購(gòu)物者，究竟是何方神圣？他們的性別、年齡、婚姻狀況、子女情況，以及日常瀏覽的網(wǎng)站又是怎樣的呢？我對(duì)這些充滿好奇。

當(dāng)我向行業(yè)內(nèi)的前輩請(qǐng)教時(shí)，他們偶爾會(huì)分享一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。比如，俄羅斯人更喜歡的搜索引擎是Yandex而非Google，他們常在的社交媒體平臺(tái)是Vk而非Facebook。但這樣的信息仍然無(wú)法滿足我的好奇心。幸運(yùn)的是，我發(fā)現(xiàn)了Alexa網(wǎng)站（www.）。

那么，Alexa究竟有何神奇之處呢？它的強(qiáng)大之處在于，收集了超過(guò)3,000,00w個(gè)網(wǎng)站的流量分析數(shù)據(jù)！以速賣通為例，我們?cè)贏lexa上搜索，便可以一探究竟。

首先映入眼簾的是其流量排名。從2017年10月到2018年7月，速賣通在全球網(wǎng)站的排名波動(dòng)在高峰期46名和最低時(shí)的54名之間。

接下來(lái)，我們可以看到每月的訪客指標(biāo)和訪客地域分布。結(jié)合這兩個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以清晰地看到俄羅斯訪客占比22.8%，美國(guó)訪客占比6.6%。通過(guò)簡(jiǎn)單的計(jì)算，我們可以大致估算出特定市場(chǎng)的潛在訪客規(guī)模，為針對(duì)特定市場(chǎng)的營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持。

緊接著，我們還可以查看訪客的參與度和關(guān)鍵詞入口。從數(shù)據(jù)中我們可以看出，訪客的跳失率是23.10%，日均訪問(wèn)11.06個(gè)頁(yè)面，停留時(shí)間為12分26秒。關(guān)于關(guān)鍵詞，“View more”將為我們展示更多客戶常搜的詞匯，如holesale,sale,cheap等，這些詞匯可以被我們運(yùn)用到產(chǎn)品標(biāo)題中。

更為有趣的是Upstream Sites和Downstream Sites的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)揭示了訪客在瀏覽速賣通前后的行為路徑，為我們提供了站外營(yíng)銷的新思路。

那么，哪些網(wǎng)站與速賣通相似，且用戶重疊度較高呢？通過(guò)Alexa的數(shù)據(jù)，我們可以找到如、avito.ru和等與速賣通相似的購(gòu)物網(wǎng)站。這意味著我們可以在這些平臺(tái)上進(jìn)行選品和銷售策略的調(diào)整。

最后一部分的數(shù)據(jù)是關(guān)于訪客特征的。這部分?jǐn)?shù)據(jù)將速賣通的訪客與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)訪客進(jìn)行對(duì)比。例如，數(shù)據(jù)顯示速賣通的訪客中男性比例較高，收入相對(duì)較低。這也解釋了速賣通“追求性價(jià)比”的主旋律。

為了更好地理解客戶畫(huà)像，可以創(chuàng)建一個(gè)自己的網(wǎng)站來(lái)搜集。在客戶確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)再跳轉(zhuǎn)到速賣通進(jìn)行交易。我們還可以參考類似網(wǎng)站的數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)我們的營(yíng)銷策略。例如，如果我們主要面向日本市場(chǎng)，我們可以查找日本熱門(mén)的網(wǎng)站進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考，不代表任何官方立場(chǎng)！通過(guò)以上的分析介紹，你是否對(duì)速賣通的客戶群體有了更深入的了解呢？