在跨境電商領(lǐng)域，選品的好壞至關(guān)重要。好的選品不僅能夠推動(dòng)產(chǎn)品的熱銷，還能為店鋪帶來持續(xù)的流量。無論是運(yùn)營平臺(tái)、獨(dú)立站、站群還是一件代發(fā)模式，選品始終是跨境電商中不可或缺的一環(huán)。

有人認(rèn)為，只要做好跨境電商的運(yùn)營和引流，即使產(chǎn)品普通，也能有銷量。但俗話說，工欲善其事必先利其器。用一把鈍斧子砍柴雖然也能完成工作，但一把鋒利的斧子不僅省力，而且能砍下更多的柴。在跨境電商的領(lǐng)域里，一個(gè)好的產(chǎn)品就像一把好的工具，使用起來得心應(yīng)手，也能幫助我們把生意做大做強(qiáng)。

今天，我將與大家分享一些關(guān)于選品的經(jīng)驗(yàn)和策略！

我們應(yīng)以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)。確定了產(chǎn)品之后，再著手建立店鋪、裝修網(wǎng)站平臺(tái)等。接下來是測圖、測產(chǎn)品、找目標(biāo)人群、引流量、做促銷以及物流和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。這是一個(gè)常見的操作流程。

還有一種以消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)的流程，這更適合有經(jīng)驗(yàn)或正在拓展產(chǎn)品的賣家。他們已經(jīng)熟悉了流程，可以根據(jù)市場熱度、人群需求和自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選品。

對(duì)于已有完善供應(yīng)鏈的賣家，他們可以直接利用現(xiàn)有的供應(yīng)鏈進(jìn)行選品。而對(duì)于那些沒有完善供應(yīng)鏈的賣家，又該如何選品呢？

他們可以根據(jù)自己的以往經(jīng)驗(yàn)來選品。比如接觸過的產(chǎn)品、朋友工廠的產(chǎn)品、以前做國內(nèi)電商的產(chǎn)品或是自己用過且感覺良好的產(chǎn)品等。這樣他們對(duì)產(chǎn)品比較熟悉，容易摸清用戶群體，且對(duì)產(chǎn)品的信任度也較高。

還可以參考數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行選品。雖然感覺有時(shí)會(huì)誤導(dǎo)人，但數(shù)據(jù)是不會(huì)說謊的。我們應(yīng)該借助各種工具和數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，這樣才能得到更全面的信息。

例如，利用谷歌趨勢（Google Trends）來分析品類的周期性特點(diǎn)，把握產(chǎn)品開發(fā)的先機(jī)。Ahrefs工具則可以幫助我們搜索品類熱度和關(guān)鍵詞，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。還有速賣通（Aliexpress）可以幫助我們了解哪些產(chǎn)品賣得好以及大概的價(jià)格區(qū)間。除此之外，Bigspy、Adspy等工具也可以幫助我們監(jiān)控產(chǎn)品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest等平臺(tái)上的熱度和同行的廣告投放信息。

選品時(shí)還可以考慮熱門行業(yè)的末梢策略。也就是說，選品的類目可以稍微跑偏一些。當(dāng)大家都在大類目中競爭時(shí)，我們的目標(biāo)是一個(gè)產(chǎn)品一天能出10單或30單。比如寵物類目雖然大，但如果大賣家都在做貓和狗的產(chǎn)品，我們可以考慮選擇寵物老鼠、寵物兔子或者寵物老鷹等不那么大眾的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品可能需求量沒有那么大，但競爭就小了，也給了我們小賣家機(jī)會(huì)。

選品時(shí)也可以因地制宜。比如你在景德鎮(zhèn)，那里特色的瓷器就可以作為你選品的天然優(yōu)勢。

還有一點(diǎn)是關(guān)于通過熱點(diǎn)預(yù)判進(jìn)行選品。這意味著你需要對(duì)現(xiàn)有的事件進(jìn)行預(yù)判，預(yù)測將來的爆款產(chǎn)品。比如去年巴黎圣母院著火的新聞出來后，你可以迅速預(yù)判與這個(gè)建筑物相關(guān)的紀(jì)念品可能會(huì)成為爆款，并立即上架這些產(chǎn)品，從而賺取利潤。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者授權(quán)同意，不得用于其他用途。