隨著iOS 14系統(tǒng)政策的更新，F(xiàn)acebook廣告面臨著巨大的變化和波動(dòng)。面對這些不確定性，多渠道布局已經(jīng)成為電商品牌的必然趨勢。全渠道布局不僅有助于品牌在更多渠道增加曝光和存在感，更是電商賣家實(shí)現(xiàn)長久盈利的關(guān)鍵。

搜索引擎是捕捉消費(fèi)者需求的寶地，而谷歌正是觸達(dá)電商漏斗底部消費(fèi)者的有力武器。除了傳統(tǒng)的谷歌廣告和谷歌購物廣告，谷歌旗下還有許多未被賣家充分重視的推廣渠道，如YouTube、展示廣告（Display）和發(fā)現(xiàn)廣告（Discovery）。本文將通過Quikflip Apparel的案例，幫助賣家探索新的增長點(diǎn)。

Quikflip Apparel是一個(gè)成立于2017年的品牌，其創(chuàng)始人Rener Gracie在公園散步時(shí)的一次經(jīng)歷激發(fā)了他設(shè)計(jì)一款便攜穿帶的運(yùn)動(dòng)外套的靈感。經(jīng)過幾個(gè)月的原型創(chuàng)作，他成功設(shè)計(jì)出了一款可以“變形”成為背包的多用運(yùn)動(dòng)外套。隨著社交媒體的病毒式營銷推動(dòng)，Quikflip的這款創(chuàng)新產(chǎn)品被《時(shí)代》雜志評為最佳發(fā)明之一，并登上《創(chuàng)智贏家》(Shark Tank)節(jié)目。

Quikflip將Facebook作為接觸新用戶的主要渠道，而谷歌則更多地用于獲取用戶需求。在假期銷售熱潮后，F(xiàn)acebook端的投資回報(bào)率（ROI）開始下降。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，Quikflip決定從谷歌上開發(fā)新的曝光點(diǎn)，通過YouTube、展示廣告和發(fā)現(xiàn)廣告等渠道帶動(dòng)需求增長。特別是YouTube，作為一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，是非常有效的再營銷渠道。

Quikflip從2月底開始投放YouTube廣告，每天預(yù)算為100美元。隨著投資回報(bào)率（ROAS）的提升，他們在短短兩周內(nèi)將預(yù)算增至每天3000美元。為了吸引觀眾注意力并避免廣告被跳過，Quikflip展示了如何將連帽衫迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楸嘲葎?chuàng)新廣告創(chuàng)意。通過追蹤整體收入表現(xiàn)、選擇適當(dāng)?shù)氖鼙娨约霸O(shè)計(jì)和測試不同的廣告創(chuàng)意，Quikflip成功提高了品牌搜索量和廣告效果。

為了提高品牌知名度和引發(fā)用戶主動(dòng)搜索，提高廣告預(yù)算并不一定能帶來正向增長，關(guān)鍵在于品牌知名度。品牌應(yīng)不斷迭代新的廣告創(chuàng)意，并針對細(xì)分受眾定制廣告創(chuàng)意和匹配最合適的廣告登陸頁。賣家還需要關(guān)注平臺(tái)表現(xiàn)、品牌搜索、網(wǎng)站整體收入和市場營銷評級（MER）等方面的投入，以全面評估YouTube對品牌業(yè)務(wù)的整體影響。

多渠道布局是電商品牌的必然趨勢。除了Facebook等社交媒體平臺(tái)外，谷歌旗下的YouTube、展示廣告和發(fā)現(xiàn)廣告等渠道也是賣家可以探索的新增長點(diǎn)。通過追蹤數(shù)據(jù)、選擇合適的受眾、設(shè)計(jì)吸引人的廣告創(chuàng)意以及不斷優(yōu)化和調(diào)整營銷策略，賣家可以提高品牌知名度和廣告效果，實(shí)現(xiàn)長久盈利。 （來源：叫我趨勢菌）