上周，亞馬遜歐洲站報(bào)告出現(xiàn)搜索結(jié)果問(wèn)題，美國(guó)站則更新了“search term”規(guī)則。在這里推薦一款永久免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞反查工具，戳這里即可領(lǐng)取使用！

（圖/亞馬遜賣(mài)家中心）

今天我們來(lái)聊聊亞馬遜的“search term”，也被稱(chēng)為“ST”或“搜索詞”。該如何撰寫(xiě)和優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞呢？眾所周知，亞馬遜站內(nèi)的自然流量主要來(lái)源于Listing的標(biāo)題、五點(diǎn)描述和ST。前兩個(gè)元素是直接展示在亞馬遜前臺(tái)的，而ST則是賣(mài)家可見(jiàn)的隱藏關(guān)鍵詞。

亞馬遜Listing各元素的權(quán)重如下：標(biāo)題 > 五點(diǎn)描述 = ST > A+頁(yè)面 > QA > Review > 描述。在上傳Listing時(shí)，設(shè)置ST是必要的。早在2017年，ST的字符限制是1000個(gè)字符，五行，經(jīng)過(guò)字符限制減少和權(quán)重降低后，現(xiàn)在亞馬遜后臺(tái)的ST最高不超過(guò)250個(gè)字符，只有一行！

關(guān)于亞馬遜后臺(tái)搜索詞的填寫(xiě)規(guī)則，作為賣(mài)家首先要遵循平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。亞馬遜減少“search term”字符數(shù)量是為了避免賣(mài)家堆砌關(guān)鍵詞。一定要避免使用的搜索詞包括但不限于：標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、重復(fù)詞語(yǔ)、自己的品牌或其他品牌名稱(chēng)、ASIN、各種連接詞、臨時(shí)性陳述、主觀性表達(dá)、侮辱性或攻擊性詞語(yǔ)等。最新的規(guī)定也列出了禁止使用的搜索詞，包括上述內(nèi)容以及褻瀆或侮辱性詞語(yǔ)等。如果在搜索詞中使用了禁用的關(guān)鍵詞，亞馬遜可能會(huì)禁止顯示你的 ASIN，并對(duì)你的賬戶(hù)采取措施！因此建議賣(mài)家在設(shè)置后臺(tái)搜索詞時(shí)遵循以下方法：字?jǐn)?shù)控制在長(zhǎng)度限制內(nèi)、使用同義詞、加入縮寫(xiě)、別名和拼寫(xiě)變體、全部使用小寫(xiě)形式、用空格分隔各個(gè)詞語(yǔ)等。

那么如何在亞馬遜后臺(tái)找搜索詞呢？除了遵守平臺(tái)規(guī)則外，我們還需要通過(guò)篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化亞馬遜后臺(tái)搜索詞。產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞和流量大詞已經(jīng)嵌入到產(chǎn)品Listing中，后臺(tái)搜索詞更多的是一些中長(zhǎng)尾詞，是對(duì)已經(jīng)展示的關(guān)鍵詞的補(bǔ)充?？梢酝ㄟ^(guò)競(jìng)品Listing拓詞、亞馬遜搜索框、競(jìng)品Listing標(biāo)題重組、亞馬遜品牌分析關(guān)鍵詞搜索以及亞馬遜廣告搜索詞報(bào)告等方法來(lái)收集和優(yōu)化搜索詞。

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（編輯：江同）以上內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！