2025年：亞馬遜品牌廣告和產(chǎn)品廣告的優(yōu)效比拼
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在大多數(shù)情況下，除非Acos（廣告成本占銷售額的比例）過高，否則建議同時開啟商品推廣和品牌推廣的策略。
一、亞馬遜品牌廣告的益處
1. 增強品牌影響力，實現(xiàn)廣告霸屏效果。
當客戶搜索一個全新產(chǎn)品類目時，如果多次看到某一品牌的廣告，往往會認為這個品牌在該類目中具有相當?shù)膶嵙?。這種第一印象對促進轉(zhuǎn)化具有重要作用。
2. 形成流量閉環(huán)，減少流量流失。
當自家產(chǎn)品詳情頁被自家廣告環(huán)繞時，可以極大地提高流量的留存率，避免流量被競品帶走。但需要注意的是：
- 必須保證自家產(chǎn)品的各項表現(xiàn)（如星級）達到一定水平，否則即使流量留存，客戶也不會購買。
- 實現(xiàn)100%的流量閉環(huán)成本較高，建議在成本可控的情況下，盡可能提高廣告曝光。
- 該策略更適合在某一細分類目中深耕的賣家。
3. 建立流量護城河，包圍競品。
在某一類目中占領先地位時，可以通過廣告包圍競品，汲取其流量，從而穩(wěn)定自身產(chǎn)品的排名。
4. 實現(xiàn)流量互補，增加曝光機會。
同時開啟品牌推廣和商品推廣比單獨開啟商品推廣能增加30%的展示機會。隨著2020年品牌推廣的調(diào)整，產(chǎn)品詳情頁也加入了廣告位，進一步增加了產(chǎn)品的曝光機會。多種廣告類型的互補可以保證流量覆蓋的最大化。
基于以上考慮，我的團隊在運營精品時，會開啟包括SP、SB、SD、SBV、VIS、DSP等所有廣告，以實現(xiàn)流量的全覆蓋。
二、亞馬遜商品廣告的作用
1. 增加產(chǎn)品曝光，提高知名度。
2. 增加產(chǎn)品被搜索引擎收錄的機會。
3. 促進轉(zhuǎn)化，引導客戶購買。
4. 檢測listing的質(zhì)量，包括標題、主圖、描述等是否吸引人。
每種廣告都有其獨特的作用，我們需要根據(jù)目的選擇合適的廣告類型。
（本文所提及的操作體驗基于戴爾optiplex7070電腦，windows7家庭普通版操作系統(tǒng)，使用360瀏覽器版本12。）
（本文內(nèi)容來源：出海記事本）
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