今天是西方愚人節(jié)，我覺(jué)得這個(gè)節(jié)日挺有趣的。在這個(gè)大家都喜歡開(kāi)玩笑的日子里，我想分享一些關(guān)于亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的干貨。

在眾多跨境電商平臺(tái)中，每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的特點(diǎn)。比如Wish平臺(tái)，它采用的是大數(shù)據(jù)隨機(jī)推送機(jī)制，爆款產(chǎn)品往往具有隨機(jī)購(gòu)買的特性。而Shopee平臺(tái)目前還處于初期階段，主要依靠大量上新和低價(jià)策略吸引買家。幾乎所有的平臺(tái)在初期都會(huì)采用鋪貨的方法，包括現(xiàn)在的亞馬遜印度站。

而其中，我們最熟悉、同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的站點(diǎn)，無(wú)疑是亞馬遜美國(guó)站。盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但美國(guó)擁有2億的互聯(lián)網(wǎng)成熟用戶，能夠接受中低高檔的客單價(jià)，且喜歡創(chuàng)新概念性的消費(fèi)特點(diǎn)。無(wú)論何種產(chǎn)品，只要有符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的創(chuàng)意，就一定會(huì)有市場(chǎng)。

以熱銷類目Power Strip為例，這類電源板市場(chǎng)容量巨大。當(dāng)前常見(jiàn)的設(shè)計(jì)在經(jīng)過(guò)多輪推廣后，賣家已經(jīng)做到了極致的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量。這時(shí)，有人開(kāi)始嘗試做升級(jí)款，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。比如增加更多的插孔、更長(zhǎng)的電源線等。盡管價(jià)格稍高，但對(duì)于資金充足的美國(guó)買家來(lái)說(shuō)，依然具有吸引力。

在亞馬遜平臺(tái)上，賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在飛輪效應(yīng)的推動(dòng)下，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)逐漸淘汰劣質(zhì)產(chǎn)品。在產(chǎn)品數(shù)量充分競(jìng)爭(zhēng)后，一些賣家開(kāi)始注重功能升級(jí)。比如增加數(shù)據(jù)線充電功能、設(shè)計(jì)更方便的旅行插頭等。這些新的賣點(diǎn)能夠迅速成為新的爆款。

還可以通過(guò)增加小的功能、降低開(kāi)模費(fèi)用等方法，打造獨(dú)家產(chǎn)品。顏色的區(qū)分同樣可以帶來(lái)市場(chǎng)份額。在功能和數(shù)量相同的情況下，關(guān)注產(chǎn)品空間的設(shè)計(jì)也能獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)。比如一個(gè)插座+三個(gè)數(shù)據(jù)線的立方體設(shè)計(jì)，解決了不同擺放帶來(lái)的使用障礙。這種人性化的設(shè)計(jì)獲得了更多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

有些賣家在數(shù)量和外觀上做到了極致。他們針對(duì)不同的使用場(chǎng)景開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，比如居家使用、旅行攜帶等。這些都是亞馬遜美國(guó)站區(qū)別于其他市場(chǎng)的最大特征。為什么美國(guó)更適合精品呢？因?yàn)槊绹?guó)擁有巨大的流量和購(gòu)買意愿，支撐賣家去做產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

今天的分享希望大家能夠發(fā)散思維，嘗試垂直創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品?；蛟S下一個(gè)爆款就隱藏在你的店鋪里。我們一起努力加油，未來(lái)的你一定會(huì)感謝現(xiàn)在拼搏的自己！

（文章來(lái)源：藏龍薈跨境電商）本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可同意。