自2020年以來(lái)，獨(dú)立站市場(chǎng)屢創(chuàng)造富神話(huà)，特別是在防疫物資爆單的情況下，其他品類(lèi)賣(mài)家也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。盡管在傳統(tǒng)外貿(mào)下行、第三方平臺(tái)賣(mài)家銷(xiāo)量均出現(xiàn)不同程度下滑的3月、4月，獨(dú)立站訂單增長(zhǎng)速度卻非常顯著。這背后隱藏著獨(dú)立站市場(chǎng)的哪些迭代？以及獨(dú)立站風(fēng)口大開(kāi)之際，將品牌未來(lái)押注于此的賣(mài)家，又該憑借什么取勝呢？

第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse的分析顯示，受肺炎疫情對(duì)制造、貨運(yùn)和倉(cāng)儲(chǔ)的干擾以及平臺(tái)對(duì)提供必需品的優(yōu)先考慮，自2月中旬以來(lái)，中國(guó)賣(mài)家相繼跌出亞馬遜TOP賣(mài)家榜單。調(diào)查顯示，在亞馬遜四大核心市場(chǎng)（美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和日本）中，僅有29%的TOP賣(mài)家來(lái)自中國(guó)，低于一月份35%的數(shù)值。

與此一批跨境電商賣(mài)家紛紛押注獨(dú)立站市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，40%賣(mài)家已經(jīng)著手布局獨(dú)立站站群，65%賣(mài)家對(duì)獨(dú)立站的未來(lái)充滿(mǎn)信心。2020年獨(dú)立站的爆發(fā)，從Shopify的輪番暴漲中也可初見(jiàn)端倪。參考Shopify發(fā)布的2020年一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告：Q1季度，Shopify沖破“疫情陰霾”一路狂飆，營(yíng)收4.7億美元，同比增長(zhǎng)47%；GMV達(dá)174億美元，同比增長(zhǎng)46%；毛利潤(rùn)2.570億美元，同比增長(zhǎng)43%。

盡管市場(chǎng)需求大規(guī)模爆發(fā)，但疫情期間獨(dú)立站賣(mài)家的引流成本卻大幅下降。例如，谷歌宣布對(duì)所有賣(mài)家開(kāi)放Google Shopping，允許所有零售商在自然結(jié)果中列出產(chǎn)品；在受疫情影響嚴(yán)重的國(guó)家，F(xiàn)acebook的CPM價(jià)格出現(xiàn)35%-50%不同程度的下跌，在北美市場(chǎng)，F(xiàn)acebook的CPC已從2019年12月的0.64美元跌到0.32美元。社交媒介、尤其是短視頻營(yíng)銷(xiāo)的興起，使得獨(dú)立站的流量洼地被逐漸填充。

對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家而言，時(shí)下可能是賣(mài)家擠占趨勢(shì)風(fēng)口、用比之前更低的引流成本獲取新客戶(hù)的好機(jī)會(huì)。那么，獨(dú)立站賣(mài)家如何如何花最少的錢(qián)打廣告、找潛在客戶(hù)？長(zhǎng)期來(lái)看，F(xiàn)acebook是能夠確保品牌與潛在買(mǎi)家產(chǎn)生互動(dòng)并形成訂單轉(zhuǎn)化的最佳途徑。

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