一、數(shù)據(jù)概覽

關(guān)于銷售額的詳細(xì)數(shù)據(jù)，5月的銷售額為8875美元，而4月的推廣、傭金和稅收等成本總計(jì)為3832美元。這些數(shù)據(jù)來(lái)源于etsy后臺(tái)。簡(jiǎn)單計(jì)算后，利潤(rùn)為5043美元，折合成人民幣約為三萬(wàn)多。遺憾的是，上個(gè)月我們計(jì)劃成為優(yōu)選賣家，但由于不慎獲得了一些差評(píng)，未能達(dá)標(biāo)。到6月初，廣告費(fèi)預(yù)算上限已經(jīng)提高到了200美元。

二、經(jīng)營(yíng)心得

關(guān)于廣告費(fèi)用，上個(gè)月廣告的最高預(yù)算是每天100美元。當(dāng)我嘗試將預(yù)算從每天25美元提高到每天100美元時(shí)，我注意到投資回報(bào)率（roi）出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)。這是因?yàn)閑tsy廣告的操作性相對(duì)較弱，它主要是通過(guò)識(shí)別產(chǎn)品標(biāo)題和標(biāo)簽中的關(guān)鍵詞來(lái)推送廣告。盡管預(yù)算增加，實(shí)際的曝光量并未顯著增加，導(dǎo)致單點(diǎn)上升而roi下滑。

為了改善這一狀況，我計(jì)劃增加新產(chǎn)品，通過(guò)更多產(chǎn)品來(lái)分配廣告預(yù)算，這有助于提升投資回報(bào)率。這是上個(gè)月我們做得不足的地方，也是這個(gè)月我們需要努力改進(jìn)的地方。

雖然我們?cè)趶V告預(yù)算和銷售額方面取得了一些進(jìn)展，但仍然需要關(guān)注并優(yōu)化我們的廣告策略，以確保我們能夠更有效地利用廣告預(yù)算，提高產(chǎn)品的曝光率和投資回報(bào)率。我們也需要繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，以獲得更多客戶的好評(píng)，助力我們成為優(yōu)選賣家。2. 數(shù)據(jù)分析：可以從后臺(tái)進(jìn)入數(shù)據(jù)分析，看到是哪些關(guān)鍵詞觸發(fā)顯示lisiting的。一般我們店鋪的產(chǎn)品類型都一樣，那么找到那些熱門的關(guān)鍵詞都是通用的，每個(gè)產(chǎn)品都可以加上。

圖片來(lái)源：etsy后臺(tái)

3. 關(guān)鍵詞：標(biāo)簽，標(biāo)題，描述中一定要包含熱門關(guān)鍵詞。至于找熱門關(guān)鍵詞的方法有以下幾種：

（1）如上訴第二點(diǎn)說(shuō)的，可以看后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析

（2）可以用谷歌關(guān)鍵詞大師來(lái)擴(kuò)充，都是老外，雖然平臺(tái)不同，但是語(yǔ)言的搜索習(xí)慣都會(huì)差不多

（3）用插件工具看同行的標(biāo)簽

（4）用etsy關(guān)鍵詞工具來(lái)查找

4. 選品：選品很重要。

最好是找那些已經(jīng)被驗(yàn)證熱銷的產(chǎn)品，然后加以改進(jìn)/優(yōu)化，或者是提煉出新的賣點(diǎn)（哪怕是組合銷售），一般都更容易出單。

5. 開(kāi)店/封店/繳稅問(wèn)題

1.美國(guó)和歐洲地區(qū)注冊(cè)的店鋪確實(shí)需要繳納稅款，通常是在達(dá)到一定的營(yíng)業(yè)額之后。對(duì)于個(gè)人店鋪，如果想要注冊(cè)為公司后再繳稅會(huì)更劃算，因?yàn)閭€(gè)人直接繳稅的稅費(fèi)較高。

2.店鋪?zhàn)?cè)過(guò)程中遇到的最大問(wèn)題往往是資料問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)上出售的資料經(jīng)常是轉(zhuǎn)了好幾手的，潛在風(fēng)險(xiǎn)非常大。

3.在Etsy平臺(tái)上，當(dāng)你的店鋪剛注冊(cè)完成并接到第一單、十單、百單甚至千單時(shí)，都有可能再次審核你的店鋪。如果你是使用真實(shí)資料，一定要記錄好店鋪的所有相關(guān)信息，以便在審核時(shí)能夠申訴。包括店鋪的注冊(cè)時(shí)間、注冊(cè)人全名、地址等信息都需要妥善保存。

4.關(guān)于美國(guó)的EIN，有可能可以直接用于注冊(cè)Etsy（不需要ITIN），目前這一信息正在由一些專家測(cè)試，具體結(jié)果還未公布。

5.如果擁有美國(guó)的SSN信息，是可以注冊(cè)多個(gè)店鋪的，聽(tīng)說(shuō)有人最多注冊(cè)了8個(gè)店鋪。

6.在注冊(cè)店鋪時(shí)，最好直接綁定付款卡和收款賬戶，之后盡量不要更改。而且這兩個(gè)賬戶最好使用不太常見(jiàn)的渠道，以減少被Etsy審核的風(fēng)險(xiǎn)。

7.Etsy上的差評(píng)是無(wú)法消除的，即使刪除評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，評(píng)價(jià)仍然會(huì)顯示在店鋪的總評(píng)價(jià)內(nèi)。可以與客戶溝通請(qǐng)求更改評(píng)價(jià)，或者等待一年之后評(píng)價(jià)計(jì)分自動(dòng)消除。

8.Etsy沒(méi)有子賬號(hào)功能，對(duì)于客服信息較多的情況，可以將郵件通知轉(zhuǎn)發(fā)到手機(jī)上以便及時(shí)知曉客戶消息。例如，使用Outlook郵箱與飛書(shū)捷徑綁定，并設(shè)置發(fā)件人通知，可以在手機(jī)端實(shí)現(xiàn)消息提醒。雖然可以直接在手機(jī)端登錄郵箱查看，但某些郵箱應(yīng)用存在延遲問(wèn)題。飛書(shū)捷徑的優(yōu)勢(shì)在于能指定發(fā)件人或關(guān)鍵詞進(jìn)行通知，有效過(guò)濾掉不重要的郵件。需要注意的是，這種方法目前僅支持Outlook郵箱。

9.如果在注冊(cè)過(guò)程中遇到郵箱輸入后無(wú)法進(jìn)入下一步的情況，可能是由于IP或環(huán)境問(wèn)題所致。建議通過(guò)使用小眾的VPS開(kāi)設(shè)Windows系統(tǒng)直接進(jìn)行注冊(cè)。

近期，針對(duì)大家關(guān)注的一些問(wèn)題，我統(tǒng)一回答。關(guān)于在Etsy上注冊(cè)手工產(chǎn)品制作過(guò)程圖的來(lái)源問(wèn)題，其實(shí)可以通過(guò)在視頻平臺(tái)上尋找手工藝人的產(chǎn)品制作視頻，然后截圖并統(tǒng)一格式、像素和命名來(lái)得到。這是一種很實(shí)用的方法。

對(duì)于新開(kāi)設(shè)的店鋪，我曾考慮使用谷歌廣告為Etsy引流，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)Etsy的流量更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。作為一個(gè)注重利潤(rùn)的人，我最終選擇了Etsy。

在注冊(cè)店鋪時(shí)，需要提供地址。如果有真實(shí)地址，直接填寫(xiě)即可；如果沒(méi)有，可以通過(guò)房地產(chǎn)網(wǎng)站或Yelp等平臺(tái)尋找地址并進(jìn)行適當(dāng)修改。

之前，我曾使用中國(guó)護(hù)照注冊(cè)了一個(gè)香港Etsy賬戶，但出了三單后被封，目前正在申訴中，暫時(shí)還沒(méi)有結(jié)果。有朋友說(shuō)可以使用翻譯件注冊(cè)港區(qū)店鋪，但后面也遇到了審核問(wèn)題。這種操作風(fēng)險(xiǎn)較高，因此不建議采用。建議老老實(shí)實(shí)使用當(dāng)?shù)厝说男畔⑦M(jìn)行注冊(cè)。

關(guān)于后續(xù)是否繼續(xù)復(fù)盤(pán)，我暫時(shí)不確定。Etsy的運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單，如果后續(xù)無(wú)法寫(xiě)出有價(jià)值的內(nèi)容，可能會(huì)停止復(fù)盤(pán)。

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