幾年前，Amazon上的賣(mài)家稀少，流量主要由少數(shù)賣(mài)家占據(jù)。那時(shí)，關(guān)鍵詞研究、頁(yè)面文案優(yōu)化等并不受重視。地鐵和公交車(chē)上隨處可見(jiàn)跨境電商從業(yè)者的身影，因?yàn)樗麄兝眯畔⒉顑?yōu)勢(shì)輕松取得了銷(xiāo)售成功。買(mǎi)家獲取商品信息的能力有限，使得賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)上處于優(yōu)勢(shì)地位。但是隨著時(shí)間的推移，流量格局發(fā)生了巨大的變化。大量的商品SKU數(shù)量激增與相對(duì)不平衡的流量增長(zhǎng)給賣(mài)家?guī)?lái)了極大的困擾。很多賣(mài)家雖然通過(guò)大量的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)投入資金和時(shí)間，但始終無(wú)法獲得預(yù)期的訂單量。那么，問(wèn)題究竟出在哪里呢？是關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)？廣告策略不到位？還是站外引流不夠有效？許多賣(mài)家對(duì)此感到困惑和迷茫。

我們稱(chēng)之為流量思維的方式，即關(guān)注曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化等指標(biāo)，導(dǎo)致賣(mài)家過(guò)于追求購(gòu)買(mǎi)大流量的廣告位置，使得PPC價(jià)格不斷攀升。流量思維讓許多賣(mài)家在關(guān)鍵詞上投入大量精力，甚至一天的大部分時(shí)間都在修改關(guān)鍵詞。隨著流量的成本越來(lái)越高，中小賣(mài)家如何與資本雄厚的大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)呢？即便大賣(mài)家持續(xù)投入巨資，無(wú)底線的燒錢(qián)也可能并非投資人期望的結(jié)果。消費(fèi)者的消費(fèi)行為是否僅僅從流量開(kāi)始到流量結(jié)束呢？實(shí)際上并非如此。平臺(tái)購(gòu)物的歷史從門(mén)戶(hù)時(shí)代、搜索時(shí)代、社交時(shí)代到自媒體的崛起，消費(fèi)者的注意力逐漸被分散。如今，琳瑯滿目的商品讓買(mǎi)家在選擇時(shí)感到困惑和迷茫。許多賣(mài)家過(guò)于依賴(lài)付費(fèi)廣告而忽視內(nèi)容思維的重要性。內(nèi)容思維涵蓋了商品本身、Amazon頁(yè)面、關(guān)鍵詞、站外廣告等一切運(yùn)營(yíng)要素。打造友好的Amazon頁(yè)面并不僅僅是設(shè)計(jì)美觀的頁(yè)面那么簡(jiǎn)單，它需要符合Amazon的規(guī)則并滿足消費(fèi)者的需求。唯有真正關(guān)注內(nèi)容和產(chǎn)品的賣(mài)家才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我們需要摒棄單一的流量思維，更加重視內(nèi)容和產(chǎn)品的重要性。盡管現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境和新政策帶來(lái)的挑戰(zhàn)，但只要專(zhuān)注于內(nèi)容的制作和銷(xiāo)售策略的調(diào)整，我們?nèi)匀挥袡C(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。對(duì)于那些重視內(nèi)容并努力提供高質(zhì)量產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，新政策將會(huì)是一個(gè)好消息。它將淘汰那些投機(jī)倒把和破壞平臺(tái)規(guī)則的賣(mài)家，為那些堅(jiān)持做內(nèi)容的賣(mài)家創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和空間。未來(lái)的Amazon平臺(tái)將會(huì)出現(xiàn)新的賣(mài)家面孔和新的競(jìng)爭(zhēng)格局。