深圳、福建與華東:賣家玩法異同探析(2025版)
近幾年,中國跨境電商市場賣家群體愈發(fā)多元化,不僅賣家地域分布日益廣泛,從珠三角、長三角不斷向內(nèi)陸延伸,海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、中部、北部地區(qū)的賣家規(guī)模也在快速增長。深圳、福建以及華東地區(qū)的賣家各具特色,他們是如何在運(yùn)營方式上打出自己的競爭力呢?
一、深圳、福建、寧波不同區(qū)域賣家的運(yùn)營策略
深圳賣家:
在運(yùn)營方面,深圳賣家主要關(guān)注流量和轉(zhuǎn)化。亞馬遜平臺的流量來源主要有搜索、平臺產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、類目榜單以及平臺活動(dòng)。不同的流量系統(tǒng)占比各不相同,近年來關(guān)聯(lián)流量的占比越來越高。影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素包括評價(jià)、價(jià)格和產(chǎn)品頁面展示等。在實(shí)操層面,深圳賣家傾向于注重產(chǎn)品數(shù)據(jù)積累,通過數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品潛力,再?zèng)Q定推廣力度。將每一個(gè)潛力產(chǎn)品都當(dāng)作項(xiàng)目來運(yùn)作,從前期投入、成本回收期到生命周期結(jié)束都有明確的規(guī)劃和判斷。
福建賣家:
福建賣家今年重點(diǎn)在粉絲運(yùn)營和粉絲裂變上下功夫。粉絲裂變是跨境電商中一種重要的策略,通過積累粉絲群體,形成自己的私域流量。福建賣家通過投入預(yù)算和精力,通過特定渠道獲取高質(zhì)量粉絲群體,并進(jìn)行快速擴(kuò)張。他們也將Facebook等平臺的測評經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到其他平臺,如Twitter、Printrest等。積累測評服務(wù)商的資源,了解他們的操作方式,也是福建賣家重視的工作之一。
華東賣家:
華東地區(qū)的賣家特色相對不太鮮明,打法上也有較多的流派。以寧波的賣家為例,很多都是從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型過來的跨境賣家。基于中大件商品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,寧波的賣家在國際貿(mào)易上有較多的經(jīng)驗(yàn)。但由于中大件產(chǎn)品笨重且依賴供應(yīng)鏈和海外倉的配合,整體模式較為重資產(chǎn)。寧波的賣家圈子交流氛圍較淡,因此在運(yùn)營技巧方面主要向深圳賣家學(xué)習(xí)。
二、旺季庫存管控策略
深圳賣家:
對于亞馬遜精品運(yùn)營來說,庫存把控至關(guān)重要??梢詮膫湄涱l率、周期、生產(chǎn)周期、物流周期和銷售周期等維度去考慮。在物流方面,需要提前預(yù)判物流趨勢,比如旺季物流時(shí)效會延長,因此備貨要提前。在庫存把控上還需建立考核機(jī)制,及時(shí)清理滯銷庫存。
華東賣家:
對于庫存風(fēng)險(xiǎn)的控制是管理者需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。季節(jié)性產(chǎn)品的備貨要求非常高,因?yàn)殇N售周期有限。他們主要通過技術(shù)層面和線下數(shù)據(jù)來做銷售計(jì)劃,并根據(jù)銷售情況做微調(diào)。通過備貨、銷售、計(jì)劃三個(gè)方面的配合來進(jìn)行庫存風(fēng)險(xiǎn)的控制。
不同地區(qū)的賣家各具特色,在運(yùn)營方式上也各有不同的經(jīng)驗(yàn)和策略。想要在跨境電商領(lǐng)域取得成功,除了關(guān)注流量和轉(zhuǎn)化等基本要素外,還需要注重積累粉絲群體、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理等關(guān)鍵方面。(來源:北美電商觀察)
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