我是Dora，從事谷歌SEO已經(jīng)超過十年，曾為包括7-Eleven、微軟和騰訊等大型企業(yè)提供Google SEO營銷顧問服務(wù)。關(guān)于我的專業(yè)，如有需要，您可以直接聯(lián)系我。

關(guān)于外貿(mào)推廣和國內(nèi)推廣的區(qū)別，雖然兩者在理論上存在相似之處，但因為市場環(huán)境和渠道特性的不同，它們之間還是存在一些差異。為了更直觀地理解，我們不需要過分關(guān)注細(xì)節(jié)，只需關(guān)注主要的推廣方式。

主要的推廣方式包括：

一、谷歌Ads廣告

這不僅包括谷歌Ads廣告，而且是以谷歌廣告為主的一系列按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告形式。谷歌的市場份額最大，因此在谷歌上進(jìn)行推廣尤為重要。簡單來說，這種廣告方式需要投入一定的廣告成本，吸引流量，然后轉(zhuǎn)化為實際銷售。

二、谷歌SEO

這是一種通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和技術(shù)，提高網(wǎng)站在谷歌搜索引擎中的排名，從而獲取免費(fèi)流量的方式。

三、社交媒體推廣

通過社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，是一種廣泛而有效的營銷方式。無論是谷歌Ads廣告、谷歌SEO還是社交媒體推廣，都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和適用場景。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求和市場環(huán)境，選擇合適的推廣方式是關(guān)鍵。

具體的操作方式是通過谷歌廣告平臺進(jìn)行廣告開戶，設(shè)定推廣關(guān)鍵詞并出價。當(dāng)廣告被展示在谷歌搜索結(jié)果中時，只要有人點(diǎn)擊廣告，就會獲得相應(yīng)的排名。隨后，詢盤和訂單便可能隨之而來。

你的廣告費(fèi)用是根據(jù)用戶的點(diǎn)擊來計算的，每次點(diǎn)擊都需要支付相應(yīng)的費(fèi)用給谷歌。此類廣告的特點(diǎn)在于其快速見效、精準(zhǔn)引流以及可控的消費(fèi)。

一旦開始投放廣告，流量便會迅速涌入。這些流量主要是通過用戶搜索你設(shè)定的關(guān)鍵詞而來，因此目標(biāo)較為精準(zhǔn)。廣告的開啟和關(guān)閉也完全在你的掌控之下，具有良好的可操作性。

這對賬戶的管理與操作要求較高。畢竟每一次點(diǎn)擊都需要花費(fèi)資金，若投放的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)或預(yù)算分配不合理，可能會導(dǎo)致頻繁的無效點(diǎn)擊，造成資金的浪費(fèi)。

若打算進(jìn)行此類廣告投放，建議聘請具有豐富經(jīng)驗的競價專員進(jìn)行操作。不建議將賬戶交給對業(yè)務(wù)不熟悉的人員，否則可能會造成資金的損失。之前就有一些不當(dāng)操作導(dǎo)致每天投入大量資金卻毫無成效的案例，這顯然是不劃算的。

還有谷歌搜索引擎優(yōu)化（SEO）。這是一種通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容來提升在谷歌搜索結(jié)果中的排名的方式。通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、網(wǎng)站速度、用戶體驗等因素，提高網(wǎng)站在谷歌中的可見度，從而吸引更多的潛在客戶。這種方式需要長期投入和持續(xù)的努力才能取得良好的效果。關(guān)于SEO的深入解析

首先來解釋一下SEO的概念。SEO，即搜索引擎優(yōu)化，是通過技術(shù)、內(nèi)容、關(guān)鍵詞等手段來優(yōu)化自己的網(wǎng)站，旨在提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而獲得更多的流量。尤其當(dāng)我們在谷歌這樣的搜索引擎中搜索時，經(jīng)過SEO優(yōu)化的網(wǎng)站更容易獲得更高的曝光率。

目前，國內(nèi)網(wǎng)站的SEO效果并不十分理想，但國外的習(xí)慣與我們有所不同。國外用戶同樣能夠接受通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的方式。只要網(wǎng)站在搜索引擎中擁有良好的排名和流量，訂單自然而然就會隨之而來。

值得注意的是，SEO的效果并非一蹴而就。例如，針對同一個關(guān)鍵詞，通過谷歌Ads廣告可以迅速獲得排名，但通過SEO至少需要3到6個月甚至更長時間的努力才能見到成效。一旦SEO的排名穩(wěn)定，無論用戶點(diǎn)擊一次還是一萬次，都不需要為這些點(diǎn)擊額外付費(fèi)。從某種程度上說，這些流量都是“免費(fèi)”的。

SEO的成本主要涉及網(wǎng)站的開發(fā)、維護(hù)以及SEO人員的工資支出。SEO的流量具有極強(qiáng)的持續(xù)性。一旦網(wǎng)站的排名得到提升，即使一段時間內(nèi)不再進(jìn)行SEO工作，這個排名和相應(yīng)的流量仍然會得以保持。

不過需要強(qiáng)調(diào)的是，SEO并不適合應(yīng)對短期需求。比如你打算進(jìn)行一個短期活動或者只希望某個生意持續(xù)兩三個月，那么可能更適合選擇其他營銷方式，因為活動的結(jié)束和短暫的生意周期可能無法等到SEO的排名提升上來。那時選擇SEO作為營銷策略可能并不劃算。

3. 社交媒體的力量

在數(shù)字營銷的領(lǐng)域中，社交媒體是一個不可忽視的平臺。它不僅可以用來推廣品牌、增加用戶互動和社區(qū)建設(shè)，同時也是獲取潛在客戶和流量的重要途徑之一。社交媒體平臺如Facebook、Twitter、Instagram等都是與用戶互動、發(fā)布內(nèi)容、分享信息的重要場所。通過精心策劃的內(nèi)容和活動，可以有效地吸引并留住目標(biāo)用戶群體。

社交媒體還具有即時性、互動性和全球性的特點(diǎn)。這意味著無論你身處何地，都可以通過社交媒體與全球的用戶進(jìn)行交流和互動。通過社交媒體的廣告投放和內(nèi)容推廣，還可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)用戶群體，提高營銷的效率和效果。

這是一個泛指的概念，在國內(nèi)，像今日頭條、抖音這樣的社交媒體平臺非常流行。在國外，facebook、youtube、tiktok等也是廣受歡迎的社交媒體平臺。

過去，很少有人會投入大量精力去經(jīng)營這類媒體，因為覺得投入與產(chǎn)出不成正比，不值得投入。近年來這種情況發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。

這一變化主要?dú)w因于兩個方面的原因。社交媒體的商業(yè)化運(yùn)作越來越成熟，使得那些希望通過社交媒體進(jìn)行銷售的人不再需要像過去那樣偷偷摸摸地發(fā)布廣告。他們現(xiàn)在有了更成熟的廣告投放方式、大V帶貨、甚至內(nèi)容植入等選擇，可以光明正大地在社交媒體上進(jìn)行商業(yè)活動。

另一個原因是手機(jī)和移動網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，將人們的精力和興趣從PC時代轉(zhuǎn)移到了移動時代。隨著移動媒體的興起，內(nèi)容創(chuàng)作者也隨之增加，內(nèi)容越豐富，平臺越活躍，形成了良性循環(huán)。

無論是國內(nèi)還是國外的數(shù)據(jù)，都顯示出主流消費(fèi)群體對移動端社交媒體的使用量大幅增加。這并不難理解，看看我們周圍有多少人整天手機(jī)不離手就知道了。

用戶在哪里，生意就在哪里。這個道理非常簡單。無論是在做外貿(mào)還是國內(nèi)生意時，都必須要重視這一塊。

對于社交媒體的運(yùn)營，建議采用組合策略：即廣告投放、自產(chǎn)內(nèi)容和網(wǎng)紅帶貨相結(jié)合的方式。社交媒體的廣告大多采用信息流廣告的形式，與之前提到的谷歌Ads類廣告有所不同。這種廣告更多的是主動展示給目標(biāo)客戶的。在廣告后臺設(shè)置好廣告素材、目標(biāo)人群和出價后，平臺會根據(jù)設(shè)置將廣告主動推送給這些人觀看。

這種廣告方式與關(guān)鍵詞搜索廣告截然不同。關(guān)鍵詞搜索是為了滿足特定的需求，目的性很強(qiáng)。這類廣告并非基于搜索，而是在用戶瀏覽短視頻時插入，被用戶所看到。盡管看似簡單的差異，但背后的策略卻有著巨大的不同。

人們在刷短視頻時是為了娛樂，并非為了購物。當(dāng)廣告出現(xiàn)時，要想吸引用戶并促成交易，就需要解決兩大問題。

首先是吸引用戶點(diǎn)擊廣告的問題。廣告的呈現(xiàn)內(nèi)容必須通俗易懂，并能迅速激發(fā)用戶的點(diǎn)擊欲望。以服裝銷售為例，廣告需要在短短的幾秒鐘內(nèi)清晰地展示產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣信息等，明確告訴用戶這是什么樣的衣服、有什么特別之處、是否有優(yōu)惠。

其次是用戶點(diǎn)擊后為何要購買的問題。詳情頁需要給出令人信服的理由。例如，在推廣手機(jī)時，廣告需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體優(yōu)勢，如更快的游戲速度、不卡頓、不發(fā)熱等實際使用體驗，或者拍攝出高質(zhì)量照片的能力。這些優(yōu)勢需要被具體化和強(qiáng)化，使用戶感受到擁有該產(chǎn)品所帶來的好處。

社交媒體推廣的另一領(lǐng)域是大V帶貨。在國內(nèi)雖然已有此現(xiàn)象，但價格通常較高，坑位費(fèi)甚至可能高達(dá)數(shù)十萬。在利用大V的影響力推廣產(chǎn)品時，除了產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢外，還需考慮如何合理定價，以平衡大V的影響力與用戶的購買力。通過這種方式，不僅可以解決用戶點(diǎn)擊和購買的問題，還能建立起品牌與意見領(lǐng)袖之間的合作關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。關(guān)于國外網(wǎng)紅市場的觀察

對于國外的網(wǎng)紅市場環(huán)境，我們可以發(fā)現(xiàn)其相較于國內(nèi)市場有著更為優(yōu)越的條件。尤其是在帶貨模式上，國外的網(wǎng)紅市場普遍接受純傭帶貨模式。這種模式對于商家而言風(fēng)險較小，更像是一種CPS合作模式，即根據(jù)實際銷售情況結(jié)算費(fèi)用，實現(xiàn)了對等交易。商家可以視此筆費(fèi)用為廣告投入。

在討論自營內(nèi)容的重要性時，我們認(rèn)為這同樣不可忽視。雖然通過廣告和大V能夠迅速提升銷量，但這需要資金的投入。相比之下，自行創(chuàng)造的內(nèi)容所吸引的流量和訂單則更長久地屬于商家本身。更為重要的是，自行創(chuàng)造內(nèi)容無需支付傭金和廣告費(fèi)用，這對于長期發(fā)展而言無疑更為有利。

不要對創(chuàng)作內(nèi)容產(chǎn)生畏懼心理。很多人誤以為所有內(nèi)容都要像“李子柒”那樣精致，實則不然?？紤]到文化背景的不同，外國消費(fèi)者的思維模式往往更加直接和簡單。他們注重的是產(chǎn)品本身的展示以及企業(yè)背后的誠信和規(guī)范。只要我們能準(zhǔn)確展示產(chǎn)品的特點(diǎn)以及工廠環(huán)境的正規(guī)性，就一定能夠吸引那些喜歡我們產(chǎn)品的用戶。

對于社交類渠道來說，真誠是一切交流的基石。無論是人與人之間的交往還是與消費(fèi)者之間的互動，真誠都是最重要的因素。即使外貌并不出眾，如果態(tài)度真誠，仍然能夠贏得他人的好感。同樣地，顏值在社交中確實起到一定的作用，但真誠和真實的內(nèi)容永遠(yuǎn)是吸引人的關(guān)鍵。

對于商家而言，了解和適應(yīng)不同市場的特點(diǎn)是非常重要的。無論是國內(nèi)還是國外市場，都需要我們用心去經(jīng)營和探索。我們也應(yīng)該注重內(nèi)容的創(chuàng)作和真誠的交流，這樣才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場。感謝原作者Dora的授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。）