影響型廣告主要包括帖子、視頻直播、亞馬遜DSP以及品牌旗艦店等多種形式。其主要目的是通過講述故事來吸引品牌的潛在購(gòu)買者，讓購(gòu)買者對(duì)品牌產(chǎn)生興趣并產(chǎn)生購(gòu)買意愿。

推動(dòng)型廣告則包括商品推廣、品牌推廣、（自助）展示型推廣以及品牌推廣視頻等。這類廣告的主要目標(biāo)是在購(gòu)買者搜索后，通過廣告促成轉(zhuǎn)化，提高銷量。

隨著年終旺季的臨近，賣家需要避免在不相關(guān)的搜索上浪費(fèi)資金，并從亞馬遜廣告中獲取更多流量。這就需要深入了解亞馬遜廣告的投放策略。

關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇，賣家需要選擇與產(chǎn)品描述密切相關(guān)的關(guān)鍵詞，并根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面的質(zhì)量來選定效果更佳的關(guān)鍵詞。也要充分利用搜索詞報(bào)告、ASIN標(biāo)題和品牌分析報(bào)告等工具來挑選關(guān)鍵詞。在這個(gè)過程中，不斷完善和豐富關(guān)鍵詞庫(kù)，使之更接近客戶搜索詞。值得一提的是，選擇關(guān)鍵詞的實(shí)際效果需要與實(shí)際投放效果進(jìn)行對(duì)比，不摻雜任何主觀判斷。

在廣告投放的節(jié)奏和周期方面，永遠(yuǎn)在線的廣告宣傳可以讓商品在推廣中一直保持最優(yōu)化。而周期性的廣告宣傳則可以利用上季度的成果，但需要重新積累新數(shù)據(jù)。

在廣告管理方面，賣家可以通過策略性分組來提高廣告管理效率，例如按產(chǎn)品類型、產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行分類。善于利用否定關(guān)鍵詞和否定商品，排除效能較低的顧客搜索詞，改進(jìn)廣告投放，排除與賣家產(chǎn)品或品牌不相關(guān)的搜索項(xiàng)或搜索詞。

在廣告的分析和優(yōu)化方面，賣家需要解析廣告的主要績(jī)效指標(biāo)，并了解影響廣告展示的因素，如是否獲得購(gòu)物車、關(guān)鍵詞與廣告的關(guān)聯(lián)度、競(jìng)價(jià)高低等。遵循廣告優(yōu)化邏輯的三部曲：曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，從多方面進(jìn)行優(yōu)化。

在實(shí)操方面，賣家需要使用廣告活動(dòng)管理和廣告報(bào)告來解讀廣告效果。關(guān)注曝光量和點(diǎn)擊量這兩個(gè)反應(yīng)品牌知名度的核心指標(biāo)，同時(shí)關(guān)注CTR和CPC等次要指標(biāo)的變化趨勢(shì)，找出優(yōu)化點(diǎn)。對(duì)比銷售額和ACOS的趨勢(shì)是否符合短期及長(zhǎng)期目標(biāo)，從廣告指標(biāo)中找出具體問題并進(jìn)行優(yōu)化。

在旺季亞馬遜廣告時(shí)間周期布局方面，賣家應(yīng)在旺季前向正在搜索的受眾推廣促銷和品牌，在旺季時(shí)吸引更有可能購(gòu)買的品牌認(rèn)知受眾群體，并在旺季后重新吸引受眾。針對(duì)旺季廣告規(guī)劃，有起步期、加速期、品牌期和學(xué)習(xí)期四個(gè)階段，每個(gè)階段都有其特定的廣告策略和建議。

還有關(guān)于亞馬遜旺季廣告運(yùn)營(yíng)的10條建議，如提前行動(dòng)、確保在零售層面做好準(zhǔn)備、進(jìn)行促銷規(guī)劃、提高競(jìng)拍活動(dòng)的策略性、占據(jù)最高點(diǎn)、重視測(cè)試、注意文案、優(yōu)化關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、避免超支和洞悉事態(tài)等。

（來源：K哥聊出海）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。