如何為新上架產(chǎn)品帶來曝光量：關(guān)鍵詞的運用與技巧

對于一個新上架的產(chǎn)品來說，如何有效地吸引客戶的注意力并帶來曝光量是一個巨大的挑戰(zhàn)。沒有銷售記錄、沒有用戶評價、沒有高排名，那么我們該如何應(yīng)對這一難題呢？答案就在于關(guān)鍵詞。

在亞馬遜平臺上，高達80%的客戶是通過關(guān)鍵詞搜索來尋找他們想要的產(chǎn)品。他們會在第一頁和第二頁尋找產(chǎn)品，如果在這兩頁找不到，他們就會更換關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索。關(guān)鍵詞對于產(chǎn)品的曝光量至關(guān)重要。

亞馬遜的listing并不允許堆砌關(guān)鍵詞，這樣會影響用戶體驗。那么，如何巧妙地將關(guān)鍵詞嵌入到listing中呢？這就需要一些技巧和策略了。

我們需要學會尋找和分析關(guān)鍵詞。主要關(guān)鍵詞應(yīng)該用于標題（Title），簡潔明了。在描述產(chǎn)品五個主要賣點（Bullet Point）時，也要自然地融入其他關(guān)鍵詞。后臺關(guān)鍵詞（Search Term）的填寫也要得當。

以一個實際的案例為例，假設(shè)我們有一個榨汁機產(chǎn)品需要推廣。在開始之前，我們需要了解關(guān)鍵詞在搜索權(quán)重中的排序：Title > Bullet Point > Search Term > Description。也就是說，當客戶通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時，系統(tǒng)會優(yōu)先顯示標題中包含關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。

亞馬遜的Search Term字符數(shù)有限制，不同站點限制不同。在選擇關(guān)鍵詞時，需要考慮其字符數(shù)。除了直接的關(guān)鍵詞，還需要考慮客戶的搜索習慣和產(chǎn)品描述。例如，“Juicer”這個關(guān)鍵詞可能競爭度較高，我們可以考慮使用相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，如“slow masticating juicer”。

在確定主關(guān)鍵詞后，我們可以開始創(chuàng)建含有主關(guān)鍵詞的標題。標題的格式一般是品牌+主關(guān)鍵詞+簡要描述/形容詞等。在創(chuàng)建標題時，需要注意以下幾點：

1. 標題的關(guān)鍵詞使用和排版非常重要。如果一個題目寫“vegetable juicer”，而另一個寫“juicer for vegetable”，客戶搜的是“vegetable juicer”，那么含有“vegetable juicer”關(guān)鍵詞的題目會優(yōu)先顯示。

2. 標題簡短更容易被抓取，具體類目具體分析。亞馬遜系統(tǒng)喜歡簡明的標題，會優(yōu)先抓取展示給客戶。

3. 標題前面幾個字符在搜索排名中占很大比重。因為手機端顯示字符有限，需把主關(guān)鍵詞放在前面容易被搜索到。

基于以上幾點，我們的產(chǎn)品標題就可以出爐了。接下來是創(chuàng)建包含次要關(guān)鍵詞的五點描述（Bullet Point）。這五個賣點要將產(chǎn)品歸結(jié)為吸引客戶的幾個主要特點，并在其中適當加入次要關(guān)鍵詞。

巧妙地運用關(guān)鍵詞可以為新上架的產(chǎn)品帶來曝光量，提高銷售機會。需要注意的是，尋找和分析關(guān)鍵詞是一項需要技巧和策略的工作，只有掌握了這些技巧，才能有效地提高產(chǎn)品的曝光量。便捷靜音，輕松操作——這款榨汁機為您帶來全新的使用體驗。其設(shè)計簡單易組裝，操作便捷，清潔起來同樣毫不費力。它的部件都適合放入洗碗機中清洗，大大節(jié)省了您的寶貴時間。更重要的是，這款榨汁機內(nèi)置了減速齒輪，能夠有效地減少電機運轉(zhuǎn)時的振動和噪音，讓您在享受新鮮果汁的也能擁有一個寧靜的環(huán)境。

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關(guān)鍵詞優(yōu)化與搜索策略

在亞馬遜平臺上進行產(chǎn)品推廣時，關(guān)鍵詞的選擇和使用至關(guān)重要。請注意以下幾點以優(yōu)化您的關(guān)鍵詞：

1. 通用關(guān)鍵詞的規(guī)范化：無論大小寫，同一個關(guān)鍵詞的單復數(shù)形式都不會被重復添加。

2. 避免重復添加已使用的關(guān)鍵詞：無需在標題、產(chǎn)品描述和類別關(guān)鍵詞中重復添加相同的關(guān)鍵詞，因為這并不會提升您的產(chǎn)品排名，反而浪費了寶貴的字符空間。

3. 亞馬遜系統(tǒng)對通用關(guān)鍵詞的限制：請確保您的關(guān)鍵詞不超過250個字符，這大約相當于40個單詞左右。精確、有效地選擇關(guān)鍵詞至關(guān)重要。

4. 關(guān)鍵詞的精準匹配：亞馬遜不再支持部分匹配長段關(guān)鍵詞，因為這在實際搜索中并不常見。

5. 利用亞馬遜的搜索算法：亞馬遜對我們在產(chǎn)品詳情頁中使用的關(guān)鍵詞了如指掌。優(yōu)化您的關(guān)鍵詞策略，使其在自然搜索中脫穎而出變得尤為重要。

后臺關(guān)鍵詞策略

為了提升產(chǎn)品的曝光率，您可以在亞馬遜后臺的關(guān)鍵詞部分添加五行與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。如果您使用批量上傳表格，也可以在相應(yīng)位置添加關(guān)鍵詞。別忘了，這里還可以添加一些無法直接嵌入五點或題目中的關(guān)鍵詞，這樣可以進一步提高您的產(chǎn)品被搜索到的幾率。

檢查關(guān)鍵詞效果

當您成功上傳一個產(chǎn)品后，亞馬遜會為您提供一個獨特的ASIN號碼。通過這個ASIN號碼，您可以檢查您的關(guān)鍵詞是否有效。比如，以榨汁機為例，其ASIN是B01M9GDTPJ。您可以在搜索欄中粘貼ASIN號碼和一個“+”號，然后加上您想要查找的任何關(guān)鍵詞。如果您的關(guān)鍵詞有效，那么在搜索結(jié)果頁中應(yīng)該能夠找到您的產(chǎn)品。反之，則說明您的關(guān)鍵詞需要進一步優(yōu)化。

成功就在眼前

遵循以上建議，您離打造一個成功的商品詳情頁面已經(jīng)不遠了。如果您還有其他疑問或需要進一步的幫助，歡迎在下方留言咨詢（來源：Kris浩）。

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