齋月，歷法的九月，源自阿拉伯語“萊麥丹”(Ramadan)的意譯。因信徒在此月履行齋戒功課，故得名。此月于教徒而言，不僅尊貴且充滿喜慶與吉祥。此月，降下《古蘭經(jīng)》于，而新月象征著齋戒的開始與結(jié)束。齋月中，萊麥丹月的齋戒多則持續(xù)30天，對全球十多億而言，這是一年中最為神圣的月份。

在此期間，需于日出至日落間禁食（不吃不喝），日落星現(xiàn)后才能飲茶進(jìn)餐。因見月牙時間各地有異，不同國家的齋月起始時間亦不盡相同。因歷與公歷相差約10天左右，故齋月在公歷中并無固定日期。

據(jù)歷法，預(yù)計2022年的齋月為4月2日至5月1日，為期約30天。此后的5月2日至5月3日，將迎來開齋節(jié)（Eid al-Fitr），標(biāo)志著齋戒的結(jié)束與歡慶。針對此重要時期，營銷策略亦需隨之調(diào)整。

從營銷角度看，齋月的營銷節(jié)奏可細(xì)分為三個階段：

1. 齋月前（預(yù)熱期）：提前策劃營銷方案與素材，積極曝光。

2. 齋月中（活動期）：執(zhí)行營銷活動，把握流量高峰。

3. 齋月后（持續(xù)傳播期）：保持傳播熱度，持續(xù)曝光。

深入市場洞察，我們發(fā)現(xiàn)：

1. 移動設(shè)備在齋月期間使用率極高。79%的消費者認(rèn)同手機是他們在此期間反思與娛樂的重要工具，因此廣告投放可側(cè)重于移動端。

2. 新品牌與契合主要價值觀的品牌在齋月/開齋節(jié)期間受到消費者歡迎。受訪者表示，他們希望在社交媒體上看到與他們價值觀相符的內(nèi)容。

3. 銷售高峰主要出現(xiàn)在齋月前兩周與最后的十天內(nèi)。人們會提前備貨以及為慶祝開齋節(jié)做準(zhǔn)備。

4. 慈善活動也是齋月的重要部分。通過做慈善、樹立品牌形象，商家可擴大其影響力與知名度。

消費者行為在齋月亦有明顯變化。除了冥想與自省外，互送禮物、置換新物與熱心慈善也成為重要的活動。齋月也成為的重要購物月，工作與營業(yè)時間的縮短為購物與娛樂時間的增加騰出空間。

以沙特阿拉伯為例，工作時間從往常的早上10點至下午6點縮短為早上10點至下午3點，而商場營業(yè)則分為兩個時間段以適應(yīng)人們的飲食與休息需求。這也使得與購物在齋月期間成為更多的選擇。

那么，哪些品類的商品在齋月期間好賣呢？

首先是家居裝飾品類。縮短的工作時間意味著更多居家時間，開齋節(jié)時親友聚會也更加頻繁，因此壁紙、掛飾、裝飾燈具、家紡及手工藝品等家居類產(chǎn)品銷量大增，尤其包含傳統(tǒng)元素的裝飾更受青睞。

其次是餐廚產(chǎn)品。準(zhǔn)備食物是齋月的重要環(huán)節(jié)，廚房電器與烹飪工具成為消費者的剛需。尤其是空氣炸鍋、打蛋器、烘焙模具等小型產(chǎn)品受到中東消費者的青睞。

再者是服裝配飾。與過年買新衣的習(xí)俗相似，亦會在此時購買新衣。高品質(zhì)、傳統(tǒng)與時尚并存的服飾成為齋月購物的重點。

美妝個護(hù)品類也因非工作時間的增多而銷量上升。超六成的中東人會在此時更加注重美容與儀態(tài)。商家可推出美妝禮盒以拉動消費。

在齋月的營銷中，注重內(nèi)容營銷尤為關(guān)鍵。廣告應(yīng)尊重文化與信仰，表達(dá)對相關(guān)文化的尊重并避免文化禁忌。使用雙語廣告、展現(xiàn)群體的活力形象及代其發(fā)聲的態(tài)度都是與消費者建立情感連接的有效方式。常用的祝福語如“Ramadan Kareem”與“Eid Mubarak”不僅傳遞節(jié)日的祝福，也加深了品牌與消費者之間的情感聯(lián)系。

總結(jié)來說，了解消費者的需求與習(xí)慣，結(jié)合恰當(dāng)?shù)臓I銷策略與祝福語，將有助于商家在齋月期間取得更好的銷售業(yè)績并樹立良好的品牌形象。以上內(nèi)容屬作者個人觀點分享，不代表任何機構(gòu)立場。如有需要了解更多齋月相關(guān)信息或進(jìn)行合作的伙伴，請聯(lián)系作者進(jìn)行進(jìn)一步溝通。