一、引言

二、小白/新手入局跨境電商的考量

三、我對不同跨境電商平臺的看法

四、適合做跨境電商的人群

五、我的跨境電商方法論

六、電商方法論總結(jié)

七、新手入局跨境電商的路線選擇

八、創(chuàng)業(yè)與跨境電商的選擇

九、對全托管模式的思考

二、小白/新手入局跨境電商的考量

時常有人問及，沒有電商經(jīng)驗的人是否適合涉足跨境電商。這個問題背后，其實涉及到的是對市場認知、信息差的理解以及個人勇氣的考量。新手常常會被物美價廉的對比所吸引，誤以為發(fā)現(xiàn)了市場機遇。進入跨境電商并非如表面看起來那么簡單。除了價格因素，還需要考慮到各種隱藏的成本，如物流、倉儲、人工、售后以及最重要的推廣成本。

其中，推廣成本在跨境電商中尤為重要。由于競爭激烈，想要產(chǎn)品出單，往往需要依靠廣告推廣。廣告費用可能會占據(jù)售價的相當一部分，甚至可能超過售價。在考慮入局跨境電商時，需要全面地評估和計算各種成本。

身邊人的成功案例也會成為新手的一個參考。我們需要注意到，他人的成功是否具有可復制性？是否是市場紅利或者單純的運氣所致？這都需要我們進行深入的思考和評估。

我自己在電商領(lǐng)域的經(jīng)歷也并非一帆風順。我也曾經(jīng)經(jīng)歷過虧本、出單難的階段，但最終通過不斷嘗試和摸索，找到了適合自己的產(chǎn)品和平臺。我的經(jīng)驗告訴我，遇到紅利期的平臺和選擇藍海產(chǎn)品是賺取第一桶金的關(guān)鍵。

三、我對不同跨境電商平臺的看法

在跨境電商領(lǐng)域，不同的平臺有著不同的玩法和規(guī)則。例如，亞馬遜是一個有著嚴格規(guī)則的平臺，但同時也為賣家提供了公平的競爭環(huán)境。在這里，產(chǎn)品差異化是關(guān)鍵，只要有好的產(chǎn)品，就能有好的銷售。而獨立站則是一個自建的平臺，需要有更多的創(chuàng)新和差異化元素來吸引顧客。Temu、Shein和TikTok等平臺也在逐漸興起，為賣家提供了更多的選擇。

不同平臺的適合人群也不同。對于大多數(shù)普通新手來說，獨立站可能并不是最佳的選擇。因為獨立站需要更高的流量費用和產(chǎn)品與服務要求，對于沒有經(jīng)驗和積累的新手來說，可能難以取得好的效果。而對于擁有源頭工廠資源和清庫存需求的賣家來說，Temu、Shein等平臺可能更為合適。

四、適合做跨境電商的人群

跨境電商并非人人可做。它不僅需要有一定的資金投入，還需要具備技術(shù)、文化差異等方面的知識儲備。適合做跨境電商的人群一般包括有電商經(jīng)驗、了解國際市場、具備一定資金和技術(shù)支持的人。對于新手來說，如果沒有足夠的準備和了解，盲目入局可能會面臨較大的風險。

五、余下內(nèi)容（略）

余下的內(nèi)容將涉及我的跨境電商方法論、電商方法論總結(jié)、新手入局的具體路線選擇、創(chuàng)業(yè)與跨境電商的結(jié)合以及全托管模式的深度思考等。具體內(nèi)容將在后續(xù)部分詳細展開。跨境電商平臺如蝦皮（Shopee）、速賣通等

蝦皮（Shopee）、速賣通等跨境電商平臺，以及日本的樂天、俄羅斯的Ozon、韓國的coupang、南美的美客多以及非洲的jumia等平臺，相對于主流的亞馬遜和獨立站來說，是比較小眾的平臺。這些平臺的劣勢在于市場小、用戶體量小、客戶消費力不高以及產(chǎn)品溢價較低，但優(yōu)勢在于市場競爭相對較小。

Etsy也是一個很小眾的平臺，在跨境電商平臺上排名前十，但由于平臺關(guān)閉了國內(nèi)的注冊通道，使得其變得更加小眾。這個平臺的特點是專注于手工原創(chuàng)的產(chǎn)品，平臺的特點和調(diào)性決定了會有很多其他平臺的賣家到這個平臺上來選品或者取經(jīng)。

對于這類小平臺或者新興平臺，早期可以通過鋪貨來快速占領(lǐng)市場，但后期必須轉(zhuǎn)型做精細化運營甚至是精品模式。競爭少、利潤高、回款快是這些平臺的優(yōu)點，但國內(nèi)資料無法開店、封店風險高是其缺點。對于Etsy平臺，如果有國外朋友幫忙開店可以大膽嘗試，否則建議謹慎考慮。

其他平臺如eBay、沃爾瑪、專注于家居的平臺Wayfair、二手交易平臺Mercari等，各有特點，感興趣的可以自行查詢。

那么，什么樣的人適合做跨境電商呢？我覺得最適合的人一是有相關(guān)的電商經(jīng)驗，二是有跨境方面的需求或優(yōu)勢，如擁有海外資源、多年外貿(mào)經(jīng)驗或工廠并有意擴展外貿(mào)等?？偨Y(jié)來說，要么有經(jīng)驗，要么有某種優(yōu)勢，不要為了做跨境電商而做跨境電商。如果只是想做點副業(yè)賺點錢，建議先從國內(nèi)電商開始嘗試。

以我在shopee上的經(jīng)驗為例，我曾嘗試過一種藍海模式的玩法。當時因為shopee的開店成本很低，大多數(shù)人的做法是直接搬運國內(nèi)拼多多或1688的商品，但我發(fā)現(xiàn)很少有人愿意去仔細打磨一個產(chǎn)品。所以我的做法是尋找藍海產(chǎn)品，避開大類目，去尋找一些小而美的產(chǎn)品。通過搜集產(chǎn)品的圖片、整理賣點、設(shè)計logo、優(yōu)化詳情頁和廣告推廣等方式來打造精品。同時我也嘗試過用多產(chǎn)品、多店鋪的方式來最大化地賺取利潤。這種方法的優(yōu)勢在于通過差異化和多產(chǎn)品策略來賺取更多的利潤，但局限性在于只適合小眾的藍海產(chǎn)品。對于新手來說，找到低競爭的產(chǎn)品并做出差異化是最重要的。關(guān)于如何找到藍海產(chǎn)品，可以使用各種數(shù)據(jù)分析工具進行市場調(diào)研和分析?？傊娚痰谋举|(zhì)是銷售買賣雙方在平臺上進行交易的過程需要雙方都有優(yōu)勢和競爭力才能實現(xiàn)共贏因此無論是新手還是老手都需要不斷學習和探索才能更好地適應這個瞬息萬變的行業(yè)環(huán)境。大多數(shù)數(shù)據(jù)分析都是為了全面理解產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)，比如銷量、競品數(shù)量、關(guān)鍵詞搜索量和出價等。這些數(shù)據(jù)背后代表了各種需求和競爭情況，可以將其抽象化為“需求”和“競爭”兩個概念來理解和比較。

進行數(shù)據(jù)比對時，除了使用官方工具，第三方的數(shù)據(jù)工具也是一個選擇。雖然這些工具的數(shù)據(jù)可能不夠準確，但在選品過程中，我們只需要知道產(chǎn)品的相對排名，而不需要精確的數(shù)據(jù)。只要使用固定的數(shù)據(jù)工具進行橫向比較，得出相對值就足夠了。

如何找到差異化的賣點呢？有以下幾種方法：

1. 模仿法。通過學習和模仿優(yōu)秀同行的賣點，特別是那些在同一平臺或不同平臺上賣得好的產(chǎn)品，從中尋找差異化特點。這是一種快捷的方法。

2. 提煉差評法。搜集同行產(chǎn)品的差評，并使用AI技術(shù)進行總結(jié)。差評往往代表了客戶的痛點和不滿，解決這些問題就能創(chuàng)造差異化賣點。

3. 賣點平移法。將其他產(chǎn)品上的賣點移植到本產(chǎn)品上，創(chuàng)造新的吸引力。

在電商領(lǐng)域，差異化體現(xiàn)在多個方面，如產(chǎn)品本身、圖片、包裝、顏色、材料、服務等。重要的是不要讓自己的思維被固化，要靈活多變。對于新手入局跨境電商，建議從小眾平臺或小產(chǎn)品開始，逐步積累電商運營經(jīng)驗、選品感覺和數(shù)據(jù)分析能力。隨著經(jīng)驗的積累，每個人都可以找到適合自己的電商領(lǐng)域并獲得成功。

在電商行業(yè)，七分靠選品，三分靠運營。賺錢的產(chǎn)品往往是因為滿足了其他產(chǎn)品未能滿足的用戶痛點。我們需要時常自問是否一定要做低端產(chǎn)品？是否有未被滿足的用戶痛點？能否做出產(chǎn)品差異化？不同的用戶群體是否會有不同的需求？是否關(guān)注到了少數(shù)群體的潛在需求？商業(yè)的持久利潤往往來自于創(chuàng)新和滿足未被滿足的痛點。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的法則，即使總結(jié)了成功的方法論，依然無法復制成功。因為成功的要素中，運氣占多數(shù)，當時的環(huán)境、條件、競爭對手和消費者需求等一系列客觀條件共同構(gòu)成了成功的要素。但我們依然可以通過掌握方法論來掌握事情的底層邏輯，提高成功的概率。普通人創(chuàng)業(yè)時，不要抱怨環(huán)境，一定要輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，重視現(xiàn)金流、風險意識、執(zhí)行效率等。最好的增長方式就是復制，同時要有工具思維和長遠目光。無論最終是否選擇跨境電商，這些法則都對你有所啟發(fā)。（來源：希聲碎碎念）以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表風口星跨境立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。