在2023年，TikTok電商平臺上的銷售模式日益多樣化，主要可歸為四大類別：TikTok跨境商鋪、TikTok本土商鋪、半封閉/中心商鋪以及TikTok全托管服務。下面，我們將逐一詳細解析這些模式的特性和適用情況。

TikTok跨境商鋪的運營主要布局在英國、泰國、馬來西亞等國，同時美國市場也正在通過品牌邀請的方式逐步開放。這一模式提供多語言及多幣種支付功能，有效降低了國際貿易的門檻與風險，為商家提供了全球化的銷售機會。商家需自行負責短視頻直播、達人帶貨與廣告投放，并借助內嵌商家后臺進行數(shù)據(jù)分析、物流履約、財務管理以及營銷和客服管理。TikTok站內支持派安盈、連連等提現(xiàn)渠道，同時會收取一定比例的傭金。

TikTok本土商鋪主要針對的是印尼和美國的商家，同時英國、泰國等地的商家也可選擇開通。這種模式更專注于當?shù)厥袌?，商家可在本地設立庫存和物流中心，提供更加快速穩(wěn)定的物流服務。同樣，商家需要自行負責內容創(chuàng)作，并通過內嵌的商家平臺進行各項管理操作。與跨境商鋪一樣，TikTok站內也提供派安盈、連連等提現(xiàn)方式，并收取相應費用。

再來看半封閉/中心商鋪模式，目前該模式僅在美國市場開放，預計將在不久的將來進行全面更新。這種半封閉模式使得賣家能夠充分利用TikTok的流量紅利，尤其對于珠寶（如珍珠和水晶）以及假發(fā)類目的賣家來說更是如此。商家需使用Shopify后臺工具進行運營，負責短視頻直播、達人帶貨與廣告投放，但平臺政策為站外交易，不收取傭金并提供一定的扶持策略。

TikTok全托管模式于今年5月推出，現(xiàn)已覆蓋沙特、英國和美國等地。此模式下，商家只需提供商品和供貨信息，平臺將負責物流履約、進出口清關以及全鏈路的運營服務。這有助于平臺發(fā)揮規(guī)模效應，豐富貨品供應并提升消費者的購物體驗。商家與平臺保持純供貨關系，內容創(chuàng)作、一級商城入口、達人帶貨與廣告投放均由TikTok負責管理。

在TikTok電商的大家庭中，2023年還推出了一個引人注目的巨額補貼計劃。針對黑色星期五購物季，TikTok Shop提供了高達50%的折扣補貼，以應對這一關鍵銷售時段的激烈競爭。此舉不僅顯示了TikTok在美國市場上線后的決心，也預示著品牌間在社交廣告平臺上的競爭將愈發(fā)激烈。盡管經濟前景充滿挑戰(zhàn)，但美國龐大的在線購物群體和強勁的購買力仍吸引著各電商平臺、品牌商家和賣家的積極布局。

TikTok Shop的目標是在全球范圍內實現(xiàn)200億美元的GMV，相較于2022年的不到50億美元有大幅增長。第四季度的美國假日購物季將是實現(xiàn)這一目標的關鍵。該平臺為商家提供了多種功能和服務，包括流視頻和直播購物、產品展示、企業(yè)產品系列策劃等，旨在為商家提供一個全面的電商解決方案。

為了確保平臺的健康發(fā)展，TikTok Shop對入駐商家設置了嚴格的門檻，并出現(xiàn)了專門的服務中間商幫助中國跨境賣家進軍美國市場。這顯示了TikTok Shop對美國市場的巨大吸引力及商家對其的認可。平臺也在加大審查力度，以打擊虛擬倉跨境發(fā)貨等違規(guī)行為，確保平臺的合規(guī)性。在此，我們呼吁所有出海賣家基于自身情況，理性經營，堅持合規(guī)合法的道路，以實現(xiàn)長期發(fā)展。

回顧TikTok在美國電商業(yè)務的發(fā)展歷程，從最初的探索到如今的全閉環(huán)TikTok Shop美國本土店的推出，TikTok一直在電商領域中不斷創(chuàng)新和探索。在美國市場，TikTok不僅是一個，更是一個業(yè)務推廣和收益創(chuàng)造的強大工具。通過整合社區(qū)驅動的趨勢和大量的美國企業(yè)用戶，TikTok正在塑造新的社交電商購物文化。

短期內，TikTok Shop的成功將取決于今年的黑色星期五購物季的表現(xiàn)。這一事件不僅預示著美國消費者對短視頻和直播購物的接受程度，也是TikTok電商業(yè)務在全球市場生態(tài)格局中的一次重要檢驗。未來，隨著TikTok Shop是否可能放開跨境店限制，實現(xiàn)“一店賣全球”的目標，市場對TikTok的期望將進一步提升。