Anker在2022年雙十一期間表現(xiàn)出色，全渠道拿下20個榜單TOP 1。據(jù)報(bào)道，該品牌新增訪客近200萬。其中，其明星產(chǎn)品“安芯充Pro30W充電器”全渠道銷量高達(dá)13萬件，“5千毫安磁吸充電寶”全渠道銷量也達(dá)到了4.3萬件。Anker之所以能取得如此優(yōu)異的成績，離不開品牌對新興市場的布局以及對流量渠道的重視。

面對瞬息萬變的市場環(huán)境，DTC品牌Anker為提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在北美和歐洲市場的基礎(chǔ)上，加大了對東南亞等新興市場的投入。Anker巧妙地借助TikTok、Twitter、Facebook等海外社交媒體平臺獲取私域流量，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，Anker官網(wǎng)的社交媒體流量中，有超過50%來自Facebook。在Facebook上，Anker針對印尼地區(qū)設(shè)立了專屬賬號@Anker Indonesia，進(jìn)行本地化運(yùn)營。其官方主頁的設(shè)計(jì)基于海外用戶的審美，發(fā)布的內(nèi)容也貼合當(dāng)?shù)亓?xí)慣。Anker還根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的反饋，制定有針對性的雙十一優(yōu)惠策略，實(shí)現(xiàn)與用戶的情感共振。

在雙十一活動前夕，Anker在Facebook印尼主頁發(fā)布了三款熱門產(chǎn)品的詢問，了解消費(fèi)者最喜歡哪款產(chǎn)品。該品牌在Shopee、Lazada等電商平臺發(fā)布了雙十一促銷活動的優(yōu)惠信息，吸引了對價(jià)格敏感度高的印尼本土用戶。

Anker品牌的全球品牌總監(jiān)Tina表示，Twitter對用戶的洞察幫助他們更快速、準(zhǔn)確地掌握用戶的痛點(diǎn)。針對消費(fèi)者居家辦公時的“電量焦慮”，Anker通過Twitter數(shù)據(jù)分析，將“三倍速充電”作為營銷重點(diǎn)推廣新品，營銷活動瀏覽量高達(dá)3億，點(diǎn)擊率100萬。Twitter等社交媒體的精準(zhǔn)用戶洞察，有助于Anker在產(chǎn)品研發(fā)和后期的推廣營銷中進(jìn)行精準(zhǔn)定位。Anker格外重視通過社交媒體與消費(fèi)者進(jìn)行有效交流。

圖片由Anker官方Twitter提供

除了在Twitter上發(fā)布活動預(yù)告、快問快答、投票互動等，Anker印尼官方也在積極為即將到來的雙十一活動進(jìn)行預(yù)熱。

標(biāo)題：Anker在TikTok的營銷策略

TikTok已成為各大品牌競相追逐的流量寶庫，Anker是率先涉足TikTok的DTC品牌之一。該品牌深知市場細(xì)分的重用性，因此在目標(biāo)市場上開設(shè)了多個細(xì)分賬號。，它擁有高達(dá)65萬的粉絲，成為Anker官方矩陣中粉絲量最大的賬號。

圖片取自TikTok

Anker的印尼官方賬號在日常運(yùn)營中，不僅發(fā)布視頻內(nèi)容，還經(jīng)常邀請當(dāng)?shù)責(zé)衢T達(dá)人進(jìn)行合作。這些達(dá)人的影響力使得Anker的品牌知名度在印尼市場得到了顯著提升。

不僅如此，Anker的營銷策略不僅限于科技、電子領(lǐng)域的紅人合作，還拓展至娛樂、家居乃至美妝領(lǐng)域。這樣的策略使得Anker的產(chǎn)品能夠更廣泛地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。

Anker還通過建立話題標(biāo)簽#ankerindonesia來引導(dǎo)消費(fèi)者參與品牌活動。目前，該話題的觀看量已達(dá)到驚人的7620萬次。

圖片來源于TikTok分享

通過其官方矩陣賬號發(fā)布產(chǎn)品信息和與紅人的種草視頻，Anker為即將到來的雙十一活動積攢了大量的人氣和關(guān)注度。在直播環(huán)節(jié)，Anker采用了抽獎、秒殺、滿減等多種創(chuàng)意玩法來調(diào)動直播間氣氛，使得產(chǎn)品成交額實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。

（此內(nèi)容來源于PONGO聊出海營銷的觀點(diǎn)）

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