每天投入大量時(shí)間管理亞馬遜店鋪，卻未能明顯提升業(yè)務(wù)，這是許多亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員面臨的挑戰(zhàn)。Vivian這位成功的亞馬遜賣(mài)家卻能夠輕松管理多家店鋪，且保持每家店鋪的利潤(rùn)率高于行業(yè)平均水平。這其中的秘訣究竟是什么？

探討運(yùn)營(yíng)秘訣：如何成功管理多個(gè)店鋪？

Vivian的見(jiàn)解是，運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪五年間，她嘗試了不同品類(lèi)，但操作手法大同小異。對(duì)于運(yùn)營(yíng)多個(gè)店鋪的經(jīng)驗(yàn)，她以一個(gè)店鋪為例，對(duì)其他店鋪進(jìn)行“復(fù)制粘貼”。但這并不意味著完全照搬操作手法，而是傳達(dá)一個(gè)理念和方向。

策略分析：如何設(shè)定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃？

Vivian會(huì)選取店鋪中的一款產(chǎn)品進(jìn)行試驗(yàn)，設(shè)定時(shí)間周期，規(guī)劃每個(gè)時(shí)間段的運(yùn)營(yíng)安排，并預(yù)測(cè)運(yùn)營(yíng)結(jié)果。這種有計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)方式幫助她更好地掌握店鋪的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

分享與成長(zhǎng)：如何提高團(tuán)隊(duì)效率？

Vivian每天會(huì)定期查看每個(gè)賬號(hào)的進(jìn)展，指出潛在問(wèn)題，并激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的主觀能動(dòng)性。這個(gè)過(guò)程不僅讓團(tuán)隊(duì)成員快速成長(zhǎng)，也使 herself 從中獲得不同的解決方案。Vivian認(rèn)為，能夠成功運(yùn)營(yíng)多個(gè)店鋪，除了操作手法外，更重要的是學(xué)會(huì)分享和采納意見(jiàn)。

維持高利潤(rùn)率的方法：

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的亞馬遜市場(chǎng)，維持高利潤(rùn)率并不容易。Vivian在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，通常會(huì)高于同類(lèi)產(chǎn)品的30%-50%，以確保店鋪的利潤(rùn)率。這主要得益于她們的產(chǎn)品策略：精選產(chǎn)品、嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的Listing以及具有吸引力的折扣力度。她們還采用海運(yùn)為主、空運(yùn)為輔的發(fā)貨模式，以降低運(yùn)費(fèi)成本。

網(wǎng)紅推廣的技巧：

Vivian提到，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)近年來(lái)迅速崛起，越來(lái)越多的品牌借助網(wǎng)紅的影響力進(jìn)行推廣。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，選擇適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅至關(guān)重要。在選擇網(wǎng)紅時(shí)，賣(mài)家應(yīng)關(guān)注網(wǎng)紅的風(fēng)格、受眾群體以及此前發(fā)布的文案是否與產(chǎn)品相符。為防止被騙，賣(mài)家可先進(jìn)行測(cè)試后再與網(wǎng)紅合作。

挖掘潛力品并培育爆款：

Vivian建議，賣(mài)家可以通過(guò)觀察新上傳產(chǎn)品的頁(yè)面瀏覽量和訪問(wèn)量的比例來(lái)判斷其潛在爆款潛力。隨機(jī)出單也是一個(gè)判斷因素。對(duì)于市場(chǎng)敏感度高且熟悉品類(lèi)的賣(mài)家，可以直接選擇認(rèn)為具有爆款潛力的產(chǎn)品進(jìn)行備貨，以節(jié)省測(cè)試數(shù)據(jù)的時(shí)間和精力。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 報(bào)道）