PPC營(yíng)銷策略優(yōu)化，助力提升亞馬遜庫存績(jī)效指標(biāo)（IPI）表現(xiàn)
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亞馬遜的FBA庫存績(jī)效指標(biāo)（IPI）是一個(gè)重要的評(píng)估工具，用于衡量賣家的庫存績(jī)效。這一指標(biāo)確保了亞馬遜FBA倉庫的有效利用，避免缺貨或積壓，從而優(yōu)化每立方英尺的收入。
### IPI的影響因素
1. 滯銷庫存（Excess Inventory）：指超出合理數(shù)量的庫存，這種情況會(huì)稀釋賣家的盈利能力，并限制倉庫每平方英尺的可用性。
2. 現(xiàn)貨庫存（In-stock Inventory）：快速補(bǔ)貨以達(dá)到理想的庫存水平。亞馬遜會(huì)觀察產(chǎn)品在倉庫中的存放時(shí)間，并接收過去60天內(nèi)銷量良好的產(chǎn)品。保持較高的現(xiàn)貨庫存量對(duì)賣家和亞馬遜的利潤(rùn)率都有利。
3. 滯留庫存（Stranded Inventory）：因listing問題而被滯留在倉庫中的庫存。這會(huì)產(chǎn)生額外的倉儲(chǔ)費(fèi)，并影響賣家的利潤(rùn)。
### IPI分?jǐn)?shù)低的不利影響
- 如果賣家的IPI分?jǐn)?shù)低于400，其庫存將受到限制，并對(duì)每立方英尺超額庫存處以每月10美元的高額罰款。
- 亞馬遜會(huì)在每個(gè)季度結(jié)束前的6周評(píng)估賣家的IPI分?jǐn)?shù)。如果一次都沒達(dá)標(biāo)，將面臨罰款。
### 提高IPI分?jǐn)?shù)的方法
1. 移除庫存：將滯銷或滯留的庫存移動(dòng)到其他地方，但這可能涉及高額的物流和倉儲(chǔ)費(fèi)，并限制重新發(fā)貨到FBA的能力。
2. 解決listing問題：盡快修復(fù)任何存在的listing問題，并與亞馬遜聯(lián)系以恢復(fù)。如果不確定如何解決，建議雇用顧問或從FBA中移除產(chǎn)品。
3. 通過PPC營(yíng)銷清庫存：設(shè)計(jì)高度定制且針對(duì)性強(qiáng)的PPC廣告系列，包括增加預(yù)算、優(yōu)化關(guān)鍵詞、改善listing內(nèi)容等。
### 每天有效管理IPI的方法
- 使用PPC自動(dòng)化軟件，幫助管理廣告預(yù)算、進(jìn)行關(guān)鍵字研究、優(yōu)化廣告系列等，從而提高售罄率，加快銷售周期，提高IPI分?jǐn)?shù)。
### 小結(jié)
庫存管理是亞馬遜賣家的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。通過有效的庫存管理和清庫存策略，如使用PPC廣告，可以顯著提高整體營(yíng)收。
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