斷貨不僅影響銷售量，還會使listing失去點擊和曝光機會。這對亞馬遜賣家來說是一項嚴重挑戰(zhàn)，需要及時采取措施應(yīng)對。當面臨亞馬遜斷貨情況時，廣告策略該如何調(diào)整呢？以下是我的分析：

對于亞馬遜斷貨的情況，平臺實際上給予了賣家兩周的寬限期。在這兩周內(nèi)如果能完成補貨并上架，產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重基本不會受到影響。

但如果徹底斷貨，我們必須確保listing處于“currently unavailable”的狀態(tài)，同時應(yīng)避免進行FBM跟賣行為。具體來說可以分為兩種情況分析：

一、斷貨兩周以內(nèi)：在缺貨期間應(yīng)采取如下措施應(yīng)對：

1. 提高listing頁面價格并減少銷量預(yù)期：提高價格有助于減少銷量而維持listing排名。在產(chǎn)品重新上架后，也可以通過打折促銷等手段吸引消費者。

2. 取消站內(nèi)和站外秒殺活動：避免過度依賴短期促銷活動導(dǎo)致的庫存壓力，建議在斷貨期間取消相關(guān)活動。

3. 降低廣告預(yù)算：減少站內(nèi)廣告預(yù)算以降低流量和訂單量，減輕庫存壓力。同時調(diào)整其他推廣策略如優(yōu)惠券和Prime專享折扣等。這些措施有助于控制流量入口和銷量預(yù)期。最后記得關(guān)閉listing以切斷垃圾流量來源。具體操作包括移除或棄置listing中的不可售商品。這樣可以在亞馬遜檢測到轉(zhuǎn)化率下滑之前采取措施保護我們的產(chǎn)品排名。此外還要及時清理不可售商品庫存，避免進一步損失。如果無法及時清理庫存可以考慮通過促銷方式消耗庫存以避免產(chǎn)生大量庫存積壓風險甚至資金壓力造成更多損失例如聯(lián)系合作客戶進行消化庫存等策略！另外斷貨期間不要盲目等待貨物到貨要積極主動地采取一些措施來維護客戶信任和忠誠度！保持店鋪運營的穩(wěn)定性和客戶黏性為后續(xù)恢復(fù)銷售做好準備！最后保持關(guān)注市場趨勢和競爭對手動態(tài)以便更好地把握市場機遇！對市場需求變化做出及時調(diào)整和改進策略！ 二、斷貨時間超過兩周的情況下我們應(yīng)該采取什么措施呢？ 如果斷貨時間超過兩周建議按照新品打造的方式重新推廣不要繼續(xù)刺激老品了因為老品的刺激需要更高的投入并且效果可能并不理想在這種情況下我們可以創(chuàng)建一個新的listing將庫存發(fā)到新的listing上等待貨物入庫后再進行新老合并變體操作將原有的Q&A和Review轉(zhuǎn)移到新listing上并利用新品推廣手段進行推廣這樣可以充分利用之前的客戶評價和新品推廣優(yōu)勢提升新listing的曝光率和銷售量同時避免老品斷貨帶來的影響從而實現(xiàn)銷售增長！以上內(nèi)容僅供參考具體做法還需根據(jù)實際情況靈活調(diào)整以上內(nèi)容屬個人觀點不代表任何官方立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行處理！