2015年4月26日，由跨境電商新媒體平臺(tái)風(fēng)口星網(wǎng)主辦的風(fēng)口星論壇第四期——“跨境電商選品與引流策略分享”在杭州浙江國(guó)際大酒店順利閉幕。本期論壇匯集了跨境電商行業(yè)的頂尖賣家，包括Amazon、eBay、速賣通和Wish等平臺(tái)的代表，為現(xiàn)場(chǎng)賣家分享了關(guān)于跨境電商選品和引流的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

本次論壇得到了全球跨境電商貨源分銷系統(tǒng)GET和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)專家郵立達(dá)的鼎力支持。論壇內(nèi)容豐富，干貨滿滿，讓參與者收獲頗豐。

在選品方面，盲目依賴大數(shù)據(jù)并不可取。對(duì)于新賣家而言，選品是跨出第一步的關(guān)鍵；即便是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，也需面對(duì)品類選擇和開發(fā)爆款產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。許多賣家目前仍然處于“采購(gòu)貨源”的狀態(tài)，依賴網(wǎng)上拿貨或義烏批發(fā)，然后批量上架銷售。雖然產(chǎn)品種類繁多，但賣家的主動(dòng)權(quán)有限。

姚子文強(qiáng)調(diào)，賣家在迷戀大數(shù)據(jù)的必須擁有適合自己的貨源供應(yīng)商。大數(shù)據(jù)可以幫助賣家篩選不適合的產(chǎn)品，例如供應(yīng)鏈和物流無法支撐、資金壓力大或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過強(qiáng)的產(chǎn)品，并不是賣家的好選擇。正確的選品不僅能增加收益，還能為后續(xù)擴(kuò)展規(guī)模和實(shí)施戰(zhàn)略布局奠定基礎(chǔ)。亞馬遜賣家Lisa指出，每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期：潛伏期、成長(zhǎng)期、暴增期和衰退期。通過大數(shù)據(jù)選品時(shí)可能已錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)。她建議賣家在潛伏期就開始考慮選品，并從國(guó)際貿(mào)易和電子商務(wù)兩個(gè)方向進(jìn)行思考。同時(shí)關(guān)注侵權(quán)問題，遵守目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)。

在流量引流方面，中小賣家應(yīng)慎重考慮站外引流。站外引流成本較高，對(duì)于資金和人員配備有限的中小賣家來說，應(yīng)優(yōu)先考慮其他引流方式，如后臺(tái)的“聯(lián)盟營(yíng)銷”。周洪老師提醒賣家，如果進(jìn)行站外引流，需關(guān)注四個(gè)要點(diǎn)：對(duì)推廣產(chǎn)品的了解、轉(zhuǎn)化率問題、SKU關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性以及售后反饋。對(duì)于Wish平臺(tái)的引流，優(yōu)化標(biāo)簽和關(guān)鍵詞至關(guān)重要。平臺(tái)對(duì)于賣家的產(chǎn)品更新有一定要求，并透露了平臺(tái)近期的放款政策和產(chǎn)品趨勢(shì)。

風(fēng)口星論壇現(xiàn)場(chǎng)分享的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)非常寶貴，風(fēng)口星網(wǎng)將整理成系列文章陸續(xù)發(fā)布，敬請(qǐng)讀者關(guān)注。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 何志勇）