一、產(chǎn)品及類目分析

在選品后，首要任務(wù)是進(jìn)行產(chǎn)品及類目的詳細(xì)分析。我們需要調(diào)研產(chǎn)品的功能和適用人群，以判定產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場(chǎng)。通過分析競(jìng)品產(chǎn)品listing頁面，我們可以得出最熱銷的尺寸、材質(zhì)以及主要功能。對(duì)于已運(yùn)營(yíng)店鋪的產(chǎn)品，我們還需要進(jìn)行人群畫像的調(diào)研，這可以在店鋪后臺(tái)的品牌分析頁面得到。

二、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是選品過程中的重要一環(huán)。我們需要關(guān)注市場(chǎng)體量、賣家listing數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)程度以及平均客單價(jià)等數(shù)據(jù)，以幫助我們初步判斷市場(chǎng)是否適合進(jìn)入。其中，市場(chǎng)體量的計(jì)算可以通過使用工具插件進(jìn)行演示，而競(jìng)爭(zhēng)程度的核算則是通過市場(chǎng)體量除以listing數(shù)量得出。

三、產(chǎn)品周期與季節(jié)性分析

產(chǎn)品周期與季節(jié)性分析有助于我們判斷產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品，以及旺季出現(xiàn)在何時(shí)。通過谷歌趨勢(shì)等工具，我們可以分析產(chǎn)品的全年趨勢(shì)，以確定其是否有季節(jié)性，并據(jù)此制定運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)避免選擇走下坡路的類目，而應(yīng)選擇上升趨勢(shì)的類目，以增加成功的幾率。

四、鏈接壟斷情況分析

鏈接壟斷情況是評(píng)估市場(chǎng)的一個(gè)重要指標(biāo)。我們主要關(guān)注賣家（店鋪）壟斷、listing壟斷以及品牌壟斷情況。通過工具分析，我們可以得到具體的壟斷數(shù)據(jù)，但需要注意的是，不同工具的數(shù)據(jù)可能存在差異，因此只能作為參考。在具體分析時(shí)，我們可以關(guān)注目標(biāo)排名的銷量，以判斷是否值得進(jìn)入該類目。

五、品牌及賣家類型分析

品牌及賣家類型分析的重點(diǎn)是了解頭部品牌和賣家的成功原因。我們需要分析知名品牌的差異化和特別功能，以及他們的成功之處。我們還需要分析賣家類型，包括中國(guó)賣家鏈接數(shù)量、美國(guó)本土鏈接數(shù)量以及亞馬遜自營(yíng)鏈接數(shù)量等，以判斷是否適合我們進(jìn)入該市場(chǎng)。

六、新品數(shù)據(jù)及價(jià)格分布情況

在考慮新品入場(chǎng)時(shí)，我們需要分析三個(gè)月內(nèi)上架的新品數(shù)據(jù)以及價(jià)格分布情況。這有助于我們判斷新品的入場(chǎng)機(jī)會(huì)以及價(jià)格區(qū)間的選擇。在確定價(jià)格區(qū)間時(shí)，我們應(yīng)避免簡(jiǎn)單地選擇市場(chǎng)最大的價(jià)格區(qū)間，而應(yīng)通過供求關(guān)系來判斷哪個(gè)價(jià)格區(qū)間是適合我們新品的突破空間。

七、競(jìng)品分析及產(chǎn)品痛點(diǎn)

競(jìng)品分析和產(chǎn)品痛點(diǎn)挖掘是找到產(chǎn)品突破點(diǎn)的重要步驟。通過分析競(jìng)品的評(píng)論、QA以及產(chǎn)品賣點(diǎn)，我們可以得到產(chǎn)品的核心痛點(diǎn)。在聯(lián)系供應(yīng)商時(shí)，我們可以針對(duì)這些痛點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)溝通。我們還可以通過QA分析挖掘出很多潛在的產(chǎn)品痛點(diǎn)和賣點(diǎn)。

圖片來源：亞馬遜與谷歌翻譯聯(lián)合呈現(xiàn)

第十章：深度解析利潤(rùn)

在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行詳細(xì)的分析和評(píng)估具有不可替代的重要性。我們可以視利潤(rùn)率為衡量產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)直觀指標(biāo)。一旦我們發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率無法達(dá)到我們預(yù)設(shè)的目標(biāo)，比如我所設(shè)定的30%的利潤(rùn)率，那么我們可能需要重新考慮是否繼續(xù)推進(jìn)該產(chǎn)品。這個(gè)決策也會(huì)根據(jù)具體的產(chǎn)品類別和市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)整。如果我在其他方面有優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)考慮繼續(xù)推進(jìn)。

對(duì)于產(chǎn)品成本，我會(huì)將其劃分為顯性成本和沉默成本兩大類。顯性成本包括采購(gòu)成本、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、包裝成本、頭程運(yùn)費(fèi)、合倉(cāng)費(fèi)（如設(shè)置合倉(cāng)的情況下）、尾程費(fèi)用、亞馬遜傭金等。而沉默成本則包括推廣費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、移除費(fèi)用、賠償費(fèi)用、退貨費(fèi)用、優(yōu)惠券使用費(fèi)等隱形開支。這些成本在利潤(rùn)核算中都需要仔細(xì)核算和考慮。

具體的核算方法和細(xì)節(jié)我會(huì)在后續(xù)的文章中詳細(xì)闡述。今天的內(nèi)容僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場(chǎng)。本文經(jīng)過原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，任何轉(zhuǎn)載行為需得到原作者明確同意。

圖片來源：Regan跨境獨(dú)家提供（經(jīng)原作者授權(quán)發(fā)布）

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