隨著跟賣(mài)現(xiàn)象的加劇和個(gè)性化產(chǎn)品需求的不斷增長(zhǎng)，越來(lái)越多的亞馬遜賣(mài)家開(kāi)始創(chuàng)建自己的品牌，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。雖然擁有自有品牌帶來(lái)了定價(jià)控制和品牌溢價(jià)的諸多優(yōu)勢(shì)，但賣(mài)家們也面臨著亞馬遜自營(yíng)品牌及其他同行自有品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何呢？亞馬遜自營(yíng)品牌以及同行賣(mài)家的自有品牌是一大挑戰(zhàn)。在亞馬遜搜索框中輸入“Amazon Brand”，便可知其規(guī)模之龐大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜英國(guó)站有135個(gè)自有品牌和超過(guò)330個(gè)亞馬遜自營(yíng)品牌，這一數(shù)字在銷(xiāo)售旺季還會(huì)進(jìn)一步上升。

亞馬遜憑借強(qiáng)大的物流戰(zhàn)略和數(shù)據(jù)分析能力，能夠發(fā)現(xiàn)利基市場(chǎng)并推廣排名靠前的品牌。熱門(mén)搜索結(jié)果也是賣(mài)家自有品牌被推薦的重要途徑，如帶有Best Seller、Amazon’s Choice和BOGOF標(biāo)志的產(chǎn)品。

除此之外，其他賣(mài)家的自有品牌也是不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在付費(fèi)廣告和標(biāo)題搜索中，這些品牌會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面、產(chǎn)品頁(yè)面甚至買(mǎi)家的整個(gè)主頁(yè)上。使用競(jìng)爭(zhēng)分析工具來(lái)識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是非常必要的。

那么，如何在亞馬遜上保持競(jìng)爭(zhēng)力呢？?jī)?yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面是關(guān)鍵。這包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻，以及使用軟件工具進(jìn)行A/B測(cè)試。密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，并靈活調(diào)整自己的價(jià)格。保持良好的銷(xiāo)售績(jī)效、重新推廣現(xiàn)有產(chǎn)品、建立獨(dú)立站等都是提升競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法。

為了超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣(mài)家還需要注意以下幾點(diǎn)：利用社交媒體、亞馬遜付費(fèi)廣告和Vine計(jì)劃來(lái)推廣產(chǎn)品；優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)并降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；確?？蛻?hù)服務(wù)能夠應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售增加帶來(lái)的咨詢(xún)壓力。

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